Когда Instagram* перестал быть рабочим инструментом, малый бизнес почувствовал настоящий удар. Исчезла привычная цепочка: прогрев, сторис, директ. Казалось, что вместе с ней исчез и ключ к продажам.
Но на деле рынок просто поменял правила. Теперь борьба за внимание идёт не там, где раньше, а там, где ты умеешь говорить живым языком и создавать доверие.
VK — не копия Instagram*, а платформа для сообществ
VK сегодня — это не просто соцсеть. Это площадка, где можно выстроить собственное комьюнити, объединить аудиторию вокруг бренда и выстроить путь от поста до заявки.
По данным VK Ads и агентских кейсов, стоимость лида в услугах — от 200 до 500 ₽, а в товарных нишах можно уложиться в 100–200 ₽.
По данным, до 75 % всех заявок поступает именно через лид-формы, а не через переходы на сайт.
Главная ошибка — пытаться перенести Instagram-подход в VK.
Те же тексты, те же баннеры, те же скидки. Но аудитория здесь хочет не картинки, а общения. Работают экспертные посты, тон с характером и ощущение, что за страницей стоит живой человек, а не автоворонка.
Telegram — когда бренд говорит человеческим голосом
Telegram стал площадкой, где бренд живёт не в визуале, а в тексте. Здесь решает не бюджет, а интонация. Люди читают, обсуждают, спорят и возвращаются — это настоящее доверие, а не лайки.
По данным исследований, CTR рекламных постов в Telegram-каналах находится в диапазоне 1–5 %, а в нативных интеграциях доходит до 10–15 %. В Telegram Ads, по данным, CTR составляет 0,2–0,6 %, а оптимальная длина поста — около 400 символов.
Telegram не продает напрямую. Он формирует отношение к бренду, прогревает и делает аудиторию готовой слушать. Здесь выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто ближе.
Яндекс, Дзен и контекст — для тех, кто считает цифры
Если у бизнеса есть сайт или лендинг, связка Яндекс.Директ + Дзен по-прежнему даёт стабильный поток заявок.
Всё честно: меньше эмоций, больше аналитики.
В правильной настройке контекста стоимость лида может быть ниже 100 ₽, особенно в регионах и узких тематиках. А средний CTR таргетированной рекламы в соцсетях держится на уровне 0,5–2 %.
Контекст — это не про вдохновение, а про точные цифры. Задача бизнеса — выстроить систему: переход, метка, ретаргет, заявка. Не “вливать бюджет”, а считать.
Ошибка, которую делают почти все
После ухода Instagram* многие бизнесы просто копируют прошлое.
Те же тексты, те же скидки, тот же визуал.
Но рынок изменился. Сейчас продаёт не “скидка до пятницы”, а голос, история и позиция бренда.
Люди не покупают товар — они покупают причину доверять.
И даже с небольшим бюджетом выигрывает тот, кто умеет рассказывать, как живёт и за что борется.
Какой маркетинг работает в 2025 году
Telegram — территория доверия и лояльности
VK — охват и воронки
Яндекс / Дзен — конверсии и аналитика
Маркетплейсы и офлайн-точки — финал пути клиента
Маркетинг больше не про “влить деньги и ждать клики”. Это живая система тестов и гипотез, где решают не шаблоны, а скорость и гибкость.
Запрет Instagram* не убил рекламу. Он просто вернул маркетинг туда, где ему и место — в смысл, стратегию и разговор с людьми.
* Социальная сеть, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.