Большинство предпринимателей проигрывают переговоры с китайцами ещё до того, как они начались. Не потому что китайцы хитрее. А потому что переговоры ведут неправильно.
Мы работаем в Гуанчжоу и каждый день видим одно и то же:
клиент уверен, что договорился, а на деле — уступил всё, сам того не заметив.
Разбираем, как это происходит и как вести переговоры по-взрослому.
❌ Главная ошибка: начинать с цены
Первое сообщение:
“Сколько стоит?”
Поздравляю.
Ты только что показал, что:
— тебе не важны условия
— ты не понимаешь процесс
— ты будешь торговаться только по цифре
После этого:
— тебя не воспринимают как серьёзного клиента
— тебе дают средние или худшие условия
— тебя ставят в конец очереди
📌 Цена — последний пункт переговоров, а не первый.
❌ Ошибка №2. Показывать, что ты спешишь
Фразы, которые убивают условия:
— “Нужно срочно”
— “Клиент ждёт”
— “Давайте быстрее, мы готовы платить”
Для китайского поставщика это сигнал:
“На нём можно заработать больше”
Сроки растут.
Условия ухудшаются.
Контроль падает.
❌ Ошибка №3. Вести переговоры напрямую без позиции силы
Когда ты:
— один
— без объёмов
— без альтернатив
— без понимания рынка
Ты не ведёшь переговоры.
Ты просишь.
А просящий никогда не диктует условия.
✅ Как переговоры выглядят на самом деле
✔️ 1. Сначала структура, потом цифры
Правильная последовательность:
- Кто вы и что за бизнес
- Какие объёмы и перспектива
- Техническое задание
- Условия оплаты
- Сроки
- И только потом — цена
Это меняет отношение сразу.
✔️ 2. Альтернативы — твоя главная сила
Когда у тебя:
— 2–3 поставщика
— понимание рынка
— реальные сравнения
Ты не торгуешься.
Ты выбираешь.
И это чувствуется.
✔️ 3. Контракт важнее “дружбы”
Большая ошибка — пытаться “подружиться”.
Китайцы уважают:
— чёткие рамки
— понятные требования
— зафиксированные условия
Улыбки — потом.
Сначала — контракт.
✔️ 4. Оплата по этапам — норма, а не просьба
Если тебе говорят:
“Только 100% вперёд”
Это не рынок.
Это красный флаг.
Нормальные поставщики работают:
— 20/80
— 30/70
— с привязкой к этапам
И спокойно это обсуждают.
✔️ 5. Локальное присутствие решает
Когда переговоры ведутся:
— на китайском
— в Китае
— с пониманием менталитета
Результат всегда другой.
Китайцы по-другому разговаривают с теми, кто находится рядом, а не “где-то в чате”.
Главная правда
Если ты ведёшь переговоры:
— без структуры
— без альтернатив
— без контроля
Ты уже проиграл.
Просто узнаешь об этом позже.
Как мы это делаем в Savay
— ведём переговоры на месте
— понимаем, где можно давить, а где нельзя
— фиксируем условия в контракте
— не гонимся за “самой дешёвой ценой”, а за стабильностью
Иногда мы выбиваем условия,
которые клиент никогда бы не получил напрямую.
Если не хочешь проигрывать в переговорах
📲 Связь напрямую:
⠀ ⠀📲 Telegram: https://t.me/Savay_BC
⠀ ⠀📞 WhatsApp: https://wa.me/79039680559
⠀ ⠀✉️ Почта: zakaz@savay.ru
🔔 Больше жёстких разборов и практики — в Telegram:
👉 https://t.me/Chine_import_RU