Две трети (66%) предпринимателей малого и среднего бизнеса узнают новости об изменениях в своей отрасли не из СМИ, а из Telegram-каналов. Это не предположение, а данные свежего исследования компании Ifors, опубликованного 20 января 2026 года. Популярность каналов как источника выросла на 8% за последние три года, в то время как доверие к традиционным новостным сайтам постепенно снижается.
Это значит, что информационное поле, где живут ваши потенциальные клиенты и конкуренты, окончательно переехало в мессенджер. И тот, кто продолжает считать Telegram просто «чатиком для переписки», уже теряет деньги. Потому что там же, среди новостных каналов, сейчас проще и дешевле всего ловить горячих клиентов.
Почему все побежали в Telegram? Это не просто мода
Ответ лежит на поверхности: скорость и конкретика. Пока официальный сайт ФНС или Банка России готовит пресс-релиз, в профильных Telegram-каналах уже появляется краткая выжимка: «что изменилось, кого касается, что делать». Для владельца небольшой мастерской, магазина или студии это спасение. Нет времени часами сидеть на новостных порталах – подписался на 3-5 каналов и в курсе всех событий.
Но эта привычка аудитории создала и уникальную рекламную возможность. Ваш потенциальный клиент – тот самый предприниматель или руководитель отдела – уже проводит в Telegram минимум 30-40 минут в день. Он читает каналы, участвует в чатах, ищет поставщиков. Его внимание здесь, а значит, и ваша реклама должна быть здесь.
От чтения к действию: как Telegram превращается в рекламную площадку №1
Если вы до сих пор думаете, что реклама в Telegram – это только платные посты в миллионных каналах за космические деньги, вы отстали от жизни. В 2026 году мессенджер предлагает бизнесу целый арсенал инструментов, причем многие из них идеально подходят для малых бюджетов.
1. Официальная рекламная платформа Telegram Ads. Это не «серая» схема, а полностью легальный кабинет, похожий на Яндекс.Директ. Вы можете запускать текстовые объявления, которые будут показываться между постами в публичных каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. Самое главное – таргетинг. Вы можете выбрать показ по интересам, местоположению, а что критически важно – по подписке на конкретные каналы. Хотите предложить бухгалтерские услуги тем, кто читает новости о налогах? Легко.
2. Прямые размещения у владельцев каналов (посевы). Это когда вы договариваетесь не через платформу, а напрямую с администратором канала. В 2026 году этот рынок стал цивилизованнее: появились маркетплейсы вроде Telega, где можно выбрать канал по аудитории, просмотрам и цене. Для локального бизнеса это часто эффективнее: можно найти региональный канал строителей или мам вашего города.
3. Личные рассылки (Outreach). Персонализированные сообщения в личку представителям целевых компаний. В B2B-сегменте этот подход показывает открываемость сообщений более 80%, что в разы выше email-рассылок. Для тех, кто продает услуги другим бизнесам, это золотая жила.
Условия 2026 года: старт с нуля и сниженная комиссия
Пока вы раздумывали, площадки сделали первый шаг навстречу малому бизнесу. Например, сервис eLama до конца января 2026 года предлагает запуск рекламы в Telegram Ads без первоначального депозита (старт с 0 €) и со сниженной комиссией 15% вместо стандартных 20%. Это идеальное окно возможностей для теста. Можно запустить кампанию с небольшим бюджетом, оплачивая фактические расходы в конце месяца, и понять, «заходит» ли ваше предложение аудитории Telegram.
Разрушаем 3 главных мифа о рекламе в Telegram
Миф 1: «Нужны каналы с сотнями тысяч подписчиков». На деле, каналы с аудиторией 5-20 тыс. человек часто дают более высокую конверсию, потому что там более тесное и доверительное сообщество-. Для узкой ниши (например, поставка оборудования для пекарен) это идеальный вариант.
Миф 2: «Реклама в Telegram не конвертирует в продажи». Проблема обычно не в площадке, а в предложении и посадочной странице. Telegram-аудитория привыкла к быстрому потреблению информации. Ваше объявление должно вести на четкий призыв: «получить расчет», «скачать каталог», «записаться на демо». Используйте WebApp или чат-бота прямо в мессенджере, чтобы не терять клиента.
Миф 3: «Это дорого». Минимальная ставка за 1000 показов (CPM) в Telegram Ads стартует от 0,5 €. Для сравнения, в некоторых сегментах Директа цена за клик уже достигает 150-200 рублей. В Telegram вы можете получить первый лид всего за 200-300 рублей, если правильно настроите таргетинг.
Чек-лист: запуск первой рекламной кампании в Telegram за 7 шагов
- Определите цель. Что вы хотите? Заявки на сайте, подписчики в ваш канал, переходы в чат-бот для консультации?
- Соберите список релевантных каналов. Используйте поиск по тематикам в самом Telegram или маркетплейсы (Telega, Followeran). Выпишите 10-15 каналов, где сидит ваша ЦА.
- Проанализируйте аудиторию. Загляните в каналы-кандидаты. О чем пишут в комментариях? Какие посты набирают больше всего реакций? Это поможет понять боли аудитории.
- Выберите формат. Для быстрого теста – официальная реклама через Telegram Ads с таргетингом на выбранные каналы. Для точечного B2B – персонализированные рассылки.
- Подготовьте креатив. Для Telegram Ads – короткий цепляющий текст (до 160 символов) и яркое изображение или видео. Для посева – напишите 2-3 варианта поста, который будет выглядеть полезно, а не как откровенная реклама.
- Настройте воронку. Куда попадёт клиент после клика? Оптимально – на Telegram-бот или WebApp, где он сразу может оставить контакты. Не отправляйте на многостраничный сайт – потеряете.
- Запустите тест с маленьким бюджетом. Выделите 3-5 тыс. рублей на 3-5 дней. Протестируйте 2-3 разных объявления на 2-3 разных аудиториях. Смотрите не на охват, а на стоимость целевого действия (заявка, подписка).
Где все обламываются: типичные ошибки и риски
- Слишком широкий таргетинг. Выбирать «всех предпринимателей» бесполезно. Сужайте до конкретных ниш: «владельцы кофеен», «ИТ-директора малых компаний».
- Продавать, а не решать проблему. Аудитория Telegram ценит пользу. Вместо «Купите наш курс» напишите «3 способа снизить налог на УСН, о которых не расскажет бухгалтер».
- Неготовность к коммуникации. В Telegram ждут быстрых ответов. Если к вам пришли 10 лидов, а вы ответили через сутки, сделка сорвана.
- Игнорирование аналитики. Не отслеживая, откуда пришла заявка, вы льёте бюджет в пустоту. Настройте сквозную аналитику (например, через CallTouch или Roistat) или используйте UTM-метки.
- Риск блокировки. Платформа борется со спамом. Массовые рассылки в личку без согласия пользователей могут привести к блокировке аккаунта. Действуйте в рамках правил.
Что делать уже на следующей неделе?
Не нужно бросаться создавать канал или закупать рекламу на миллион. Начните с разведки.
- В понедельник потратьте 30 минут на поиск 5-7 Telegram-каналов вашей тематики. Подпишитесь и понаблюдайте за контентом и аудиторией.
- Во вторник изучите условия Telegram Ads на сайте eLama или другой партнёрской платформы. Рассчитайте примерный бюджет для теста в 5 тыс. рублей.
- К пятнице подготовьте черновик объявления и простую посадочную страницу (например, в Tilda или в виде Google-формы).
Этого достаточно, чтобы с понедельника следующей недели запустить первый тест и получить реальные данные, а не гадания.
Telegram перестал быть просто мессенджером. Для малого бизнеса это теперь гибрид новостной ленты, рекламной площадки и канала продаж. Пока 66% ваших коллег читают там новости, вы можете начать читать там же – своих новых клиентов.
А в каких Telegram-каналах вы находите самые полезные новости для своего бизнеса? Поделитесь в комментариях – соберём топ самых ценных источников!
И подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить разбор следующего инструмента, который сделает вашу рекламу дешевле, а продажи – выше.