22 января 2026 года в сети появился кейс, который заставил многих владельцев малого бизнеса по-новому взглянуть на Telegram. Речь о продвижении консалтинга для ветеринарных клиник: с марта 2025 года канал вырос со 150 до 1800+ подписчиков, привлёк 300+ заявок и принёс выручку более 10 млн рублей при ROI 1011%. Это не история про «хайп» или разовую акцию, а детальный разбор работы в узкой, казалось бы, нише. И она прямо сейчас показывает, куда движется реклама в Telegram и как можно зарабатывать даже при ограниченном бюджете.
Почему этот кейс — не случайность, а тренд
Цифры, которые публикуют аналитики, подтверждают: Telegram стал полноценной рекламной площадкой. К началу 2026 года бренды через Яндекс.Директ собрали 26 млрд показов рекламных постов в Telegram, а количество размещённых публикаций выросло почти в три раза. Платформа активно развивается: ещё летом 2025 года запуск рекламы с изображениями требовал бюджета от 20 000 €, а теперь это доступно всем. Аудитория в России превышает 90 млн пользователей в месяц, а число каналов перевалило за 12 млн. Это значит, что ваши потенциальные клиенты уже там — нужно только правильно к ним обратиться.
Что изменилось для малого бизнеса? Раньше Telegram часто рассматривали как площадку для «посевов» — ручных договорённостей с админами каналов. Сейчас на первый план выходит Telegram Ads — официальная рекламная платформа, где можно запускать таргетированные объявления. Её главные плюсы: скорость запуска, точный таргетинг и прозрачная аналитика. При этом, как показывает кейс, даже в узкой нише (владельцы ветклиник) можно добиться окупаемости в 10 раз.
Как повторить успех: чек-лист действий на ближайшую неделю
Вот конкретные шаги, которые можно сделать уже в ближайшие дни, чтобы запустить рекламу в Telegram Ads или серьёзно улучшить её эффективность.
- Определите свою «узкую» аудиторию. Не «все предприниматели», а, например, «владельцы кофеен в городах-миллионниках» или «мастера по ремонту iPhone». В кейсе целевой аудиторией были именно владельцы ветеринарных клиник, а не все ветврачи.
- Проанализируйте каналы для таргетинга. Используйте поиск по тематикам в Telegram Ads. Ищите не только прямых конкурентов, но и смежные темы. В примере продвижения кроме каналов для владельцев ветклиник использовались каналы для ветврачей, новости ветеринарии и даже каналы самих клиник.
- Подготовьте контент, который пройдёт модерацию. Telegram Ads строго относится к оформлению: меньше жирного шрифта и курсива, больше полезного контента. Совет из кейса — давать бесплатные гайды («подарки»), которые снижают стоимость подписки.
- Запустите тестовые объявления с разным таргетингом. Начните с малого бюджета (от 300 рублей в неделю). Обязательно протестируйте:
Target users (показ подписчикам выбранных каналов в других пабликах) — в кейсе этот вариант дал 1706 подписок по 3,24 €.
Target channels (показ внутри конкретных каналов).
Рекламу в поиске Telegram. - Ведите рекламу на посты, а не просто на канал. Посты-знакомства с экспертом и дайджесты полезностей лучше прогревают аудиторию и дают стабильную стоимость подписки.
- Контролируйте CPM и ставки. Регулярно смотрите аналитику: повышайте ставки для эффективных объявлений и отключайте неэффективные.
- Не гонитесь за количеством подписчиков. Яндекс.Директ отмечает, что рекламодатели всё чаще выбирают узкоспециализированные, тематические блоги, а не крупные каналы. Важнее качество аудитории.
Где чаще всего ошибаются: риски и типичные промахи
Пока все восхищаются историей успеха, немногие говорят о подводных камнях. Вот какие ошибки могут свести на нет все усилия и бюджет.
- Игнорирование модерации. Telegram Ads может заблокировать объявление за обещание дохода, использование «ты»-обращений или слишком агрессивный креатив. Нужно строго соблюдать правила платформы.
- Таргетинг на слишком широкую аудиторию. Это приводит к высоким затратам и низкой конверсии. Сфокусируйтесь на самых узких сегментах, которые точно соответствуют вашему идеальному клиенту.
- Отсутствие тестов. Запуск одной-двух рекламных связок и ожидание чуда — верный путь к разочарованию. Нужно тестировать много креативов на одну аудиторию, чтобы избежать «выгорания» и найти работающий вариант.
- Экономия на контенте в канале. Даже самая лучшая реклама не сработает, если подписчик, перейдя в канал, увидит пустоту или сплошные продажные посты. Контент должен быть полезным и системным.
- Неверный выбор формата. Для товаров, которые нужно показывать (одежда, еда, мебель), текстовый баннер проиграет посту с качественными фото или видео. Выбирайте формат под свою задачу.
Что делать дальше: краткий план на месяц
- Неделя 1: Проведите аудит целевой аудитории и составьте список каналов для таргетинга.
- Неделя 2: Подготовьте 3–5 вариантов креативов (текст + изображение) и запустите тестовые кампании с бюджетом 300–500 рублей в день каждый.
- Неделя 3: Проанализируйте результаты. Оставьте 1–2 самые эффективные связки, увеличьте на них бюджет, остальные — отключите.
- Неделя 4: Оптимизируйте посадочную страницу (канал, сайт, бот) и настройте сквозную аналитику, чтобы точно видеть, какие объявления приводят к заявкам и продажам.
Помните, что Telegram Ads — это не волшебная таблетка, а инструмент, который требует настройки и постоянного внимания. Но, как показывает практика, даже в самой узкой нише можно построить стабильный поток клиентов с высокой отдачей.
А как вы используете Telegram для бизнеса? Уже пробовали Telegram Ads или пока работаете только через ручные посевы? Делитесь опытом в комментариях — обсудим, что работает в 2026 году!
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы свежих кейсов и практические инструкции по продвижению.