Смартфоны, ноутбуки и умные колонки — именно на это в январе 2026 года готовы потратить до 40 тысяч рублей 22% активных пользователей крупнейшей площадки объявлений. И это не просто «зимний спрос». Это четкий сигнал рынка, который предприниматели, торгующие электроникой, либо ловят и монетизируют, либо пропускают мимо, теряя клиентов и деньги.
Только что опубликованное исследование «Авито Реклама» и «Авито Товары» среди 10 000 росян вскрыло конкретные цифры и паттерны поведения, которые стали новой реальностью для локального e-commerce. Если раньше вы ориентировались на общие тренды, то сейчас пора работать с конкретикой: 32% ищут смартфоны, 30% — бытовую технику, а 35% покупателей узнают о новинках прямо из рекламы на площадках электронной коммерции. Платформа из места для продажи старого хлама окончательно превратилась в агрегатор целевого спроса, где люди приходят с четким намерением купить.
📈 Детали исследования: Кто, что и на какие деньги ищет прямо сейчас
Цифры исследования — это не абстракция, а готовый портрет вашего потенциального клиента в январе 2026. Давайте разберем его по косточкам.
- Гендерный расклад: Мужчины активнее ищут смартфоны (37% против 28% у женщин), ноутбуки и игровые девайсы. Женщины чаще интересуются бытовой техникой (34%) и умными часами. Это сразу меняет подход к текстам объявлений и выбору товарных ниш.
- Бюджеты: Средний планируемый чек на электронику в этом месяце — 25 712 рублей. При этом самый популярный диапазон — от 20 до 40 тысяч рублей (22% покупателей). Это цена нового среднебюджетного смартфона или хорошего ноутбука с рук. Наличие предложений в этом сегменте критически важно.
- Психология покупки: Более половины (51%) ищут гаджет на замену старому. Только 21% — для подарка. Вывод: в описании нужно делать упор на эволюцию, а не на эмоции. Сравнение характеристик, акцент на износостойкость и срок службы работают лучше, чем расплывчатые «отличный подарок».
- Канал принятия решения: Для 73% респондентов поиск начинается именно на площадках e-commerce, таких как Avito. Они уже не идут в Google — они сразу заходят на площадку. Ваше SEO теперь — это внутренние инструменты продвижения Avito и правильно составленные заголовки.
🚀 Практика: Что делать на этой неделе, чтобы не упустить волну
Информация — ничто без действия. Вот конкретные шаги, которые нужно внедрить в работу с объявлениями в категории «Электроника» прямо завтра.
1. Аудит и перезапуск старых объявлений.
Возьмите топ-10 ваших самых просматриваемых или, наоборот, «заснувших» карточек. Обновите их, жестко сверяясь с данными исследования:
- Заголовок: Он попадает в запросы «смартфон» или «ноутбук»? Добавьте ключевые модели и бренды, которые ищут (например, «Смартфон Apple iPhone 12», а не просто «Крутой айфон»).
- Описание: Есть ли сравнение с предыдущей моделью (акцент на «замену»)? Четко ли прописаны все технические характеристики (58% покупателей смотрят на них)? Упомянута ли гарантия (это важно для 31%)?
- Цена: Попадает ли в диапазон 20-40 тыс. рублей или близок к среднему чеку в 25 тыс.? Если товар дороже, в описании должен быть железный аргумент, почему он стоит этих денег.
2. Стратегия продвижения под новый спрос.
Реклама на Avito перестала быть опциональной. 35% покупателей узнают о новинках из нее. Настройте или пересмотрите кампании:
- Таргетинг: Используйте сегментацию по полу, если ваши товары имеют выраженную гендерную окраску.
- Бюджет: Сконцентрируйте его на категориях с доказанным высоким спросом — смартфоны и бытовая техника. В описании рекламных объявлений делайте ставку на рациональные выгоды: «Замените ваш старый ноутбук на 30% производительнее», «Стиральная машина с гарантией 3 года».
3. Работа с доверием и статусом товара.
Цена — главный фактор для 66%, но именно здесь бизнес сталкивается с главным вызовом Avito — ожиданием низкой цены и торгом. Как с этим бороться?
- Честный статус: Для новых товаров — обязательное указание гарантии, наличия всех коробок и чеков. Для б/у — детальное описание состояния, включая все сколы и царапины на фото. Доверие побеждает торг.
- Акцент на вторичном рынке: Данные Avito показывают, что средняя цена нового iPhone — около 70 000 рублей, а на вторичном рынке — всего 35 000. Это ваш ключевой аргумент! Превратите недостаток (б/у) в мощное преимущество: «Модель 2023 года, состояние идеальное, экономия 50% от цены нового».
- Профиль продавца: Заполните его полностью, добавьте фото, ссылки на другие соцсети. На площадке, где 64% пользователей — мужчины, важна прямолинейность и открытость.
⚠️ Риски и частые ошибки: Где сливают бюджеты и теряют клиентов
Пока вы настраиваете рекламу под тренды, кто-то уже теряет деньги из-за типичных просчетов. Вот зоны повышенного риска для бизнеса на Avito в 2026 году.
Ошибка 1: Игнорирование сезонности и узких окон спроса.
Исследование по электронике — это срез января. Но спрос — живой и переменчивый. Например, известно, что спрос на ноутбуки и игровые приставки падает весной и летом на 20-27%, а к ноябрю-декабрю взлетает на 35-52%. Ошибка — закупать и активно продвигать консоли в феврале. Решение — планировать закупки и рекламные активности, сверяясь с календарем сезонности категории.
Ошибка 2: Война цен в ущерб репутации.
Гонка за самым низким ценником в категории — путь в никуда. Аудитория Avito действительно любит торговаться, но также ценит надежность (38% смотрят на отзывы). Ошибка — снижать цену, скрывая недостатки товара. Это ведет к негативным отзывам и блокировкам. Решение — формировать ценность через сервис: детальное описание, быстрая отправка, открытая коммуникация. Иногда стоит указать в заголовке «Торг уместен», чтобы отсеять совсем уж настырных халявщиков.
Ошибка 3: Хаос в коммуникации и логистике.
Avito — не маркетплейс с единой службой доставки. Продавец решает все логистические вопросы сам. Ошибка — медленно отвечать в чат, путаться в способах отправки, отправлять товар в ненадежной упаковке. В итоге покупатель уходит к конкуренту, который отвечает за 5 минут. Решение — стандартизировать процессы: шаблоны ответов на частые вопросы, выбор 1-2 проверенных транспортных компаний, запас упаковочных материалов.
Ошибка 4: Недооценка инструментов для бизнеса.
Многие до сих пор воспринимают Avito как простую доску. Но уже давно это рекламная платформа с полноценными инструментами для бизнеса. Ошибка — вести 50 объявлений из личного кабинета физлица. Решение — изучить и подключить «Магазин на Avito». Это дает витрину-карусель, брендирование, массовое управление товарами и аналитику — все, что превращает набор объявлений в профессиональную точку продаж.
Ваш ход. Уже проверяете свои объявления на соответствие январским трендам или у вас есть кейс, как вы уже поймали эту волну спроса? Делитесь в комментариях: какие ниши в электронике на Avito, по вашему опыту, сейчас самые «горячие» и почему? И подписывайтесь на канал — впереди разбор новых исследований и инструкции, как на них зарабатывать.