Только что Яндекс раскрыл цифры: за 2025 год реклама в Telegram через Директ принесла брендам 26 млрд просмотров. Это в три раза больше, чем годом ранее. Но что это значит для вас, если вы владелец кофейни, студии дизайна или интернет-магазина? Не просто «Telegram растёт», а конкретно: куда уходят бюджеты, почему лиды дорожают и как теперь продвигаться эффективно.
В этой статье — только прикладные выводы. Что изменилось на рынке, кого это касается, что делать уже на следующей неделе и каких ошибок избегать.
Что произошло: цифры, которые меняют правила игры
В начале 2026 года Яндекс опубликовал данные по рекламе в Telegram. Вот ключевые цифры, которые стоит запомнить:
- 26 млрд просмотров рекламных постов за год через Яндекс.Директ.
- 7,5 млн размещённых публикаций против 2,7 млн в прошлом году — рост почти в 3 раза.
- Более 30 000 рекламодателей воспользовались инструментом за два года.
- Суммарная ценность конверсий выросла в 3,5 раза год к году.
Это не просто «большие числа». Это сигнал: Telegram превратился из мессенджера в полноценную рекламную площадку с огромным охватом. Ежемесячно платформа охватывает 74% населения России. Инвестиции рекламодателей в инфлюенс-маркетинг в Telegram за 2025 год удвоились. Если ваш бизнес ещё не зашёл в Telegram или использует его «для галочки», вы уже отстаёте от тренда.
Почему это касается именно малого бизнеса?
Может показаться, что такие объёмы — удел крупных брендов. Но главный парадокс в том, что рост подогревает именно малый и средний бизнес. Почему?
- Низкий порог входа. Запустить рекламную кампанию в Telegram через Яндекс.Директ можно от 300 рублей в неделю при ставке от 30 рублей за клик. Это делает площадку доступной даже для микробизнеса.
- Нишевые каналы эффективнее крупных. Яндекс отмечает, что рекламодатели всё чаще выбирают не самые большие, а узкоспециализированные блоги (от 1,5 тыс. подписчиков). У них выше вовлечённость и конверсия. Это идеально для локального бизнеса и узких ниш.
- Аудитория готова к покупкам. Telegram стал не только источником новостей (66% предпринимателей узнают отраслевые новости именно здесь-), но и площадкой для коммерции. Объём рынка соцкоммерции в России в 2026 году может достичь 3 трлн рублей.
Проще говоря, ваши потенциальные клиенты уже сидят в Telegram, читают нишевые каналы и готовы тратить деньги. Осталось лишь правильно до них достучаться.
Telegram-посевы или Telegram Ads? Выбор стратегии
С ростом популярности возникает главный вопрос: что эффективнее для малого бизнеса — нативные посевы в каналах или контекстная реклама через Telegram Ads?
- Telegram-посевы (ручные). Лиды часто приходят более «тёплыми», так как длинный текст и видео лучше прогревают аудиторию. Визуал продаёт лучше, что критично для товаров, которые нужно показывать (одежда, еда, мебель).
- Telegram Ads (через кабинет). Дают точный таргетинг по интересам и языку, но нет контроля над тем, в каких именно каналах появится ваше объявление-. Минимальный бюджет может не подойти для очень локального бизнеса (например, одной кофейни)-.
Что делать? Не выбирать что-то одно, а тестировать оба подхода. Начните с небольших посевов в 2-3 тематических каналах, где общается ваша ЦА. Параллельно запустите кампанию в Telegram Ads с минимальным бюджетом (300–500 руб.) и сравните стоимость лида и качество заявок.
А что с другими каналами? Яндекс.Директ и VK Реклама в 2026
Пока все говорят о Telegram, традиционные каналы тоже не стоят на месте. Вот что важно знать прямо сейчас.
Яндекс.Директ остаётся «бетоном» — был, есть и будет. Но в 2026 году акцент смещается на гиперперсонализацию и работу с LTV (пожизненной ценностью клиента). Старые подходы «настроил и забыл» перестают работать. Стоимость лида продолжает расти, а цикл сделки увеличивается. Это значит, что нужно пересматривать KPI: важны не просто лиды, а квалифицированные лиды, которые превращаются в повторные продажи.
VK Реклама переживает структурные изменения. С 28 января 2026 года старый рекламный кабинет ВКонтакте полностью прекращает работу, все функции переносятся в единую платформу VK Реклама. Кто ещё не перенёс кампании — самое время это сделать.
При этом эффективность VK Рекламы для малого бизнеса растёт. Исследования показывают, что у крупных рекламодателей в VK CPM на 35,7% ниже (~158 ₽), CPC на 82,1% ниже (~17 ₽), а CTR на 25,7% выше, чем у небольших рекламодателей. Вывод: чтобы конкурировать, нужно сегментировать кампании, считать метрики и делать акцент на короткие видео, которые теперь главный драйвер охватов.
Главный тренд 2026: рост стоимости лида и как с ним бороться
Почти все эксперты сходятся в одном: в 2026 году стоимость лида будет продолжать расти. Инфляция, осторожность клиентов, увеличение циклов сделок — всё это давит на эффективность рекламы. Что делать?
- Делать ставку на гиперперсонализацию. Универсальный лендинг для всех работает всё хуже. Нужно создавать отдельные посадочные страницы под разные сегменты аудитории, учитывая их конкретные боли и задачи.
- Внедрять сквозную аналитику. Без чёткого понимания, какой канал и какое объявление приносят реальные продажи, вы будете сливать бюджет. Для малого бизнеса подойдут такие сервисы, как Roistat, Calltouch или Ньютон — они относительно просты в настройке и имеют доступные тарифы-.
- Автоматизировать рутину с помощью CRM. CRM-система — это не роскошь, а необходимость для удержания клиентов. Сегодня есть решения с бесплатным тарифом для команд до 10 человек (например, YouGile). Они помогают не терять лиды, вести историю коммуникаций и в итоге повышать конверсию.
Чек-лист: что сделать на следующей неделе
Не откладывайте на потом. Выберите 2-3 пункта и внедрите их в ближайшие 7 дней.
- Проанализировать Telegram. Найдите 3-5 нишевых каналов, где сидит ваша ЦА. Оцените их активность и стоимость размещения.
- Запустить тестовый бюджет. Выделите 1500–2000 рублей на тест: половину — на посев в одном канале, половину — на кампанию в Telegram Ads.
- Перенести кампании в VK Рекламу. Если ещё используете старый кабинет ВКонтакте, срочно перенесите аудитории и кампании в новый.
- Проверить сквозную аналитику. Убедитесь, что вы отслеживаете не только заявки, но и конечные продажи с каждого рекламного канала.
- Создать два варианта посадочной. Сделайте разные версии лендинга для двух ключевых сегментов вашей аудитории.
Риски и частые ошибки: где «сливают» бюджеты
- Гнаться за количеством, а не качеством. Реклама в самом крупном Telegram-канале не гарантирует продаж. Лучше меньше, но целевых подписчиков.
- Игнорировать видеоформаты. В VK и Telegram видео — главный драйвер вовлечения. Текстовые посты с картинками работают всё хуже.
- Не следить за изменениями правил. Переход на VK Рекламу — лишь один пример. Регулярно проверяйте обновления в рекламных кабинетах, чтобы не попасть на штрафы и блокировку.
- Экономить на CRM и аналитике. Без учёта и системы работы с клиентом вы теряете до 30% потенциальных продаж.
Дисклеймер: Материал не является индивидуальной инвестиционной или рекламной рекомендацией. Все решения принимайте после консультации со специалистами и тестирования на вашей аудитории.
Вопрос для комментариев: А вы уже пробовали продвижение в Telegram? Что дало лучший результат — посевы в каналах или реклама через Telegram Ads? Делитесь опытом в комментариях!
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы следующих трендов: налоги для самозанятых, блокировки счетов и как настроить операционку в малой команде.