В последнее время из каждого утюга слышно: «Кадровый голод! Работать некому! Профессионалы вымерли как мамонты!». Работодатели закатывают глаза и жалуются друг другу на конференциях, что рынок пуст.
А теперь давайте снимем розовые очки и посмотрим на реальность.
Профессионалы есть. И их много. Но они сидят и впадают в ступор от того, что творится в HR-отделах. Знаете, как сейчас выглядит типичный «поиск талантов»?
1. Отказ без знакомства
Ты можешь быть богом продаж, знать CRM как свои пять пальцев и иметь за плечами миллионные сделки. Но HR-девочка даже не откроет твое резюме. Она просто штампует шаблонные отказы: «Мы ознакомились (нет), вы нам не подходите». Ребята, вы жалуетесь на отсутствие спецов, но при этом даже не вступаете в диалог! Это как жаловаться на голод, стоя перед закрытым холодильником и принципиально не открывая дверь.
2. «Принеси нам своих клиентов» (А лицо не треснет?)
А вот это мой любимый треш. Схема такая: «Первый месяц ты работаешь на голом окладе в 20 тысяч (на доширак хватит), ищешь клиентов сам, приносишь их нам, а со второго месяца, ТАК И БЫТЬ, мы увидим результат и дадим тебе нашу базу».
Дорогие мои, вы серьезно?! Если у меня есть своя база и лояльные клиенты, с какого перепугу я должна дарить их вам? Чтобы получить ваши 20 тысяч? Вы экономите на маркетинге, жмете нормальную зарплату, а менеджер должен сплясать перед вами джигу и принести готовую выручку «за интерес»?
3. Как оплачено — так и нахуячено
Давайте будем взрослыми людьми. Бизнес — это про деньги. Вы платите — мы работаем. Продажи — это тяжелый интеллектуальный и эмоциональный труд. И когда вы предлагаете профессионалу копейки, надеясь на его «энтузиазм», вы получаете именно то, за что заплатили.
Невозможно требовать от человека лояльности и сверхрезультатов, если он в это время думает, как оплатить аренду квартиры на вашу «щедрую» зарплату.
Хватит играть в эти странные игры. Хотите крутых спецов?
✅ Научитесь читать резюме дальше заголовка.
✅ Дайте нормальный фиксированный оклад на период адаптации.
✅ Перестаньте искать «волшебников», которые придут и спасут ваш загнувшийся маркетинг своими связями.
Рынок не пустой. Он просто не хочет работать на тех, кто застрял в 90-х и думает, что за забором стоит очередь из идиотов. Очередь закончилась. Остались профи, и они знают себе цену.
А вы сталкивались с предложением «прийти со своей базой» за копейки? Или получали отказ через 2 минуты после отправки резюме? Давайте обсудим этот «голод» в комментариях! 👇
#работа #карьера #поискработы #HR #продажи #бизнес #кадровыйголод #зарплата #крикдуши #вакансии #рыноктруда