«Мы запустили таргет, а продаж нет. Наверное, таргетолог плохой». Знакомо?
Я регулярно сталкиваюсь с одними и теми же ожиданиями. Предприниматели годами верят в маркетинговые сказки, которые звучат логично, но на практике просто сжигают ваш бюджет. Проблема не в вашей наивности, а в том, что рынок переполнен обещаниями «быстрых кнопок бабло».
Давайте снимем розовые очки. Перед вами 15 мифов, из-за которых ваш рекламный кабинет превращается в черную дыру, а не в печатный станок.
Разбираем базу. Вот 15 мифов, которые превращают ваш рекламный кабинет в черную дыру.
1. «Реклама = продажи»
Запомните: реклама сама по себе не продает. Никогда. Её задача — зацепить внимание и привести человека в вашу систему.
Реальность: Если у вас нет внятного оффера и логичной воронки, реклама просто ускоряет «слив» людей. Она — как прожектор: если в комнате бардак, она не сделает её чище, она просто сделает хаос заметным для всех. Реклама усиливает то, что уже есть.
2. «Найду крутого спеца, и он всё решит»
Даже гений маркетинга не сможет продать ваш продукт за вас, если он «сырой».
Реальность: Если упаковка слабая, а предложение размыто в стиле «мы лучшие на рынке», реклама бессильна. Специалист приводит людей к вашей двери. Но если за дверью темно и пахнет пылью — они не войдут. Продаёт ваша система, а не кабинет в VK.
3. «Надо просто подлить бюджета»
Масштабировать хаос — самая дорогая ошибка в бизнесе. Увеличение бюджета не исправляет системные ошибки, оно их множит.
Реальность: Если воронка не дает результата на 10 000 ₽, на миллионе она просто сломается в 100 раз быстрее. Сначала мы проверяем логику на малых цифрах, и только когда механизм «зацепился», открываем кран с деньгами.
4. «Не покупают — значит, плохие креативы»
Часто реклама вообще ни при чём. Человек кликнул, пришел, посмотрел... и ушел.
Реальность: Причин масса: предложили купить слишком рано (холодному клиенту), формат не попал в запрос или вы просто «перегрели» ожидание. Если клики есть, а денег нет — ищите проблему внутри воронки.
5. «Будем продавать всем одинаково»
Это один из самых дорогих мифов. Люди приходят в разном состоянии: кто-то просто «мимо проходил», а кто-то уже ищет, куда приложить карту.
Реальность: Пытаться закрыть всех одной логикой — значит потерять 70% аудитории. Нормальная система сегментирует людей и ведет их с разной скоростью.
6. «Окупаемость должна быть в первый же день»
Особенно губительно это для ниш с высоким чеком: недвижимость, дизайн, консалтинг. Оценивать рекламу только по первому шагу — это как судить о браке по первому свиданию.
Реальность: Мы считаем не один продукт, а LTV — всю прибыль, которую человек принесет за всё время. Иногда первый шаг может быть даже в минус, но на дистанции он приносит миллионы.
7. «Запустим так, а воронку потом докрутим»
«Так» — это в никуда. На практике это означает: потратить бюджет, не собрать аналитику и остаться с выгоранием и фразой «таргет не работает».
Реальность: Запуск без воронки — это осознанный взнос в благотворительный фонд рекламной площадки. Но не в ваш бизнес.
8. «Таргет — это один раз настроил и забыл»
Многие думают, что таргет — это прибор, который нужно просто «включить в розетку».
Реальность: Аудитория выгорает, креативы приедаются, алгоритмы площадок меняются. Реклама — это живой процесс. Это как спортзал: нельзя один раз потренироваться и быть качком всю жизнь. Нужна регулярная «докрутка» и аналитика.
9. «Нужно копировать креативы конкурентов»
«У них это работает, значит, и мне надо так же».
Реальность: Копируя конкурента, вы всегда на шаг позади. Вы не знаете их цифр — возможно, они сами сливают бюджет на этот макет. В премиальном сегменте работает аутентичность и ваш уникальный оффер, а не ксерокопия чужих идей.
10. «Реклама в VK — это только для дешевых товаров»
Старый стереотип, что в VK сидят только ради мемов и там нет денег.
Реальность: В VK есть все — от студентов до владельцев заводов. Вопрос не в площадке, а в том, как вы выстраиваете путь клиента. Высокие чеки в VK закрываются через прогрев и смыслы, а не через «купи-купи».
11. «Нам нужно как можно больше подписчиков»
Многие до сих пор измеряют успех рекламы количеством «душ» в группе.
Реальность: Подписчики — это тщеславие, продажи — это бизнес. Можно иметь 100 000 ботов и ноль в кассе, а можно — 500 лояльных лидов, которые сделают вам годовую выручку. Мы покупаем заявки, а не цифры на счетчике.
12. «Сайт не важен, главное — таргет»
«Приведи мне людей, а там разберемся».
Реальность: Реклама — это топливо, сайт — это двигатель. Если двигатель заклинило (сайт долго грузится, нет кнопки заказа, непонятный текст), вы просто выливаете дорогой бензин на асфальт.
13. «Нейросети заменят таргетолога за 5 минут»
«Зачем мне спец, если я сам нажму кнопку 'Продвигать' и ИИ все сделает?»
Реальность: Нейросеть — это инструмент в руках мастера. Она может нарисовать картинку, но она не знает вашу бизнес-стратегию и не понимает психологию вашего клиента. Кнопка «Продвигать» — кратчайший путь к обогащению площадки, но не вас.
14. «Реклама должна окупаться с первой продажи»
Ожидание, что каждый вложенный рубль должен тут же превратиться в два.
Реальность: В современном маркетинге часто первая продажа только покрывает расходы на привлечение. Настоящие деньги лежат во второй, третьей и пятой покупке (LTV). Если вы не считаете возвращаемость клиента, вы проигрываете тем, кто готов платить за лида больше.
15. «Таргетолог должен гарантировать продажи в договоре»
Самый острый момент в отношениях «заказчик-исполнитель».
Реальность: Таргетолог управляет трафиком, но он не может управлять вашим продуктом, ценами, отделом продаж и качеством обработки заявок. Гарантировать продажи может только тот, кто контролирует весь бизнес целиком. Мы гарантируем целевой трафик и выполнение KPI по воронке.
◼️ ГЛАВНЫЙ ВЫВОД
Реклама — не волшебная кнопка. Это усилитель.
Она усилит сильную систему и принесет прибыль.
Она же подсветит и ускорит крах слабой системы.
Именно поэтому я всегда начинаю не с запуска, а с вопросов к логике вашего бизнеса. Сначала маршрут — потом скорость.
Если в каком-то пункте узнали себя — поставьте реакцию 🤍 или напишите в комментариях, какой миф вы слышали чаще всего. Один честный вопрос к системе экономит больше денег, чем любой бездумный запуск.
👉Больше огненных советов по таргету и продажам ищите в моем Telegram-канале и Группе VK.