Продвижение жилых комплексов в Яндекс Директ — одна из самых сложных задач в перфоманс-маркетинге. Высокая конкуренция, перегретые ставки, некачественные заявки и длинный цикл сделки часто «съедают» эффективность рекламы.
В этом кейсе ведущий маркетолог KLEVER LAB Ксюша Россоха рассказывает, как за 3 месяца увеличить количество качественных лидов в 3 раза без кратного роста бюджета.
Задача
Клиент — жилой комплекс в Уссурийске.
Основная проблема:
- заявки есть, но их качество не устраивает отдел продаж;
- высокая доля нецелевых обращений;
- стоимость лида нестабильна.
Цель — увеличить количество именно качественных лидов, а не просто трафик.
Что было сделано
Вместо стандартного «залить больше бюджета» наша команда сделала упор на системную работу:
- полностью переработали структуру рекламных кампаний в Яндекс Директ;
- разделили трафик по уровням намерения пользователя;
- усилили семантику за счёт более точных и «продающих» запросов;
- жёстко отфильтровали нецелевые аудитории;
- синхронизировали рекламу с логикой работы отдела продаж.
Фокус был не на кликах, а на предсказуемом качестве заявок.
Результат за 3 месяца
🔹 количество качественных лидов выросло в 3 раза;
🔹 заявки стали лучше конвертироваться в диалоги с отделом продаж;
🔹 реклама стала управляемой и прогнозируемой;
🔹 бюджет использовался эффективнее без резких скачков CPL.
Ключевой вывод
В недвижимости выигрывают не те, кто больше тратит, а те, кто глубже работает с намерением пользователя и логикой воронки.
Яндекс Директ может стабильно приводить качественные лиды, если рассматривать его не как «источник кликов», а как часть единой системы маркетинга и продаж.
👉 Подробный разбор структуры кампаний, логики сегментации и цифр — в полном кейсе