В предыдущей статье мы рассказали о нашем сервисе аналитики Концентрат (открыть демо-версию) и для каких маркетплейсов он работает. В этой мы раскроем подробнее суть дашборда Wildberries: что он показывает и какие задачи решает на практике.
При создании Концентрата мы ставили цель — сделать дашборд, на который посмотрел и сразу все понял. Без хождения по вкладкам, без ручного сведения данных и сложностей. Понятно, наглядно, достоверно, полезно.
Мы уверены, что у нас это получилось. Дальше покажем, как именно.
Откуда берутся данные
Все данные автоматически выгружаются по API Wildberries: заказы, продажи, финансовые отчеты, реклама, остатки, платное хранение, воронка продаж. Обновление — каждый день. Мы делаем запрос, WB отдает данные, мы сохраняем их в базу и выводим на дашборд.
Никакой магии. Никаких сторонних парсеров. Только данные из вашего кабинета. Мы сами написали весь код скриптов так как нам нужно.
Утро селлера: открыл — и все понятно
По умолчанию дашборд показывает последние две недели (этот период легко настраивается). Вверху — сквозные фильтры по дате, категории и артикулу, а рядом — индикаторы с основными показателями.
Прямо на первом экране видно: сколько заказов, сколько продаж, какой средний чек, какие товары в топе. Это то, что называется «РНП» — рука на пульсе. За 30 секунд понимаешь: все штатно или где-то проблема.
Нужна детализация — выставляешь период, указываешь категорию или артикул и смотришь нужную информацию на графиках и в таблицах. Ничего лишнего.
Сколько я реально зарабатываю
Главный вопрос любого селлера — и самый сложный. В личном кабинете WB вы видите оборот. Но оборот — это не прибыль.
Между суммой заказов и реальными деньгами на счете — выкупы, комиссия WB, логистика, хранение, штрафы, платная приемка, реклама. Чтобы посчитать это вручную, нужно собрать данные из нескольких финансовых отчетов, свести их и не ошибиться. Затем вычесть себестоимость товаров.
Дашборд делает это автоматически. Графики показывают сумму к перечислению на счет и операционную прибыль в динамике. Открыл — видишь, сколько реально заработал за период.
Допустим, оборот за месяц — 800 000 ₽. Звучит хорошо. Но после вычета всех расходов может остаться 95 000 ₽. Или минус. Без дашборда вы этого не увидите, пока не сведете таблицы.
Что съедает маржу
Отдельный блок показывает структуру затрат: комиссия WB, логистика, хранение, штрафы, платная приемка, реклама — каждая статья расходов видна в динамике по дням.
Зачем это нужно на практике? Чтобы ловить аномалии. Хранение было 12 000 ₽ в месяц, а стало 170 000 — на графике это видно сразу, без ковыряния в отчетах. Или штрафы выросли на 130 000 ₽ за неделю — и ты не в курсе, потому что в личном кабинете эти штрафы можно заметить не сразу.
На графиках сразу видна аномальная просадка прибыли, а остальные данные помогают быстро определить, из-за чего это происходит: логистика подорожала, выросли штрафы или реклама перестала окупаться.
Окупается ли реклама
Отдельный блок — расходы на продвижение. Траты на рекламу отображаются рядом с продажами, поэтому сразу видна их связь.
Ключевая метрика здесь — ДРР (доля рекламных расходов). Если ДРР 8% — реклама работает. Если ДРР взлетела / возросла к 35% — пора пересматривать ставки или менять стратегию. На дашборде это видно в динамике: можно отследить, когда именно эффективность начала падать, и отреагировать вовремя, а не в конце месяца.
Конверсии и воронка
Блок конверсий показывает путь покупателя: добавление в корзину, заказ, выкуп. Видно процент конверсии и процент выкупа по каждому товару.
Сразу оговоримся: API Wildberries отдает не все данные по воронке. Например, показы карточки в поиске у нас не получилось найти. Мы показываем то, что WB реально отдает: корзина, заказы, выкупы — и это уже дает полезную картину.
Если у товара высокая конверсия в корзину, но низкий процент заказа — возможно, проблема в цене. Если заказов много, а выкуп 40% — стоит разбираться с качеством или описанием. Эти закономерности видны на дашборде без дополнительных расчетов.
Склад и хранение
Сколько товара на складах WB и сколько вы за это платите — отдельный блок. Видно сумму остатков и стоимость хранения.
На практике это помогает понять, какие позиции «залежались» и генерируют расходы вместо прибыли. Вы видите сколько у вас хранится каждого артикула, стоимость в розничных ценах и главное сколько селлер платит в день за хранение. Особенно актуально, когда WB повышает тарифы на хранение — а это происходит регулярно.
План-факт
Отдельный блок с графиками план-факт по четырем показателям: заказы, продажи, поступления и прибыль. Вы задаете план, дашборд показывает, как идет выполнение в течение месяца.
Это удобно не для отчетности, а для принятия решений «на лету». Видишь, что к 15-му числу план по заказам выполнен на 35% вместо 50% — пора что-то менять.
Все на одном экране
Главная ценность Концентрата — не в каком-то одном графике, а в том, что вся картина собрана вместе. Вам не нужно переключаться между разделами личного кабинета, скачивать отчеты, сводить данные в таблицы.
Концентрат решает задачи как оперативной аналитики — ежедневный контроль, «рука на пульсе» — так и детальной. С помощью фильтров можно провалиться в конкретную категорию или артикул и разобраться в ситуации. Вы легко это можете посмотреть в демо - версии.
К сожалению не весь желаемый функционал получается реализовать из-за особенностей и структуру данных API. Например, фильтры не работают на некоторых графиках. Но мы стараемся выжимать максимум из тех данных что нам отдает WB.
На этом функционале мы не останавливаемся и постоянно его дорабатываем.
_______________________________________
- Мы можем оперативно подключить аналитику Концентрат для вашего кабинета.
- Подробности и цены — на нашем сайте koncentrat.app
- По вопросам и подключению пишите нам в Telegram: https://t.me/k_centrat