Проект и аудитория
Частная школа.
Задача – создать дополнительный источник дохода для школы через организацию онлайн-подготовки к ЕГЭ.
Сильная сторона проекта - опытные преподаватели, которые умеют готовить к всероссийским и международным олимпиадам и ЕГЭ на высокие баллы по всем предметам.
Аудитория – ученики 9-11 классов, которые уже начали готовиться или задумываться о подготовке к ЕГЭ.
Почему не родители?
Потому что подростки уже стараются сами принимать решения, отделяются от родителей, выходят из-под влияния. Если убедить подростка, что ему что-то необходимо – он сам пойдет просить помощи и участия родителей.
Стоимость курсов установили такую, чтобы ребенок, если что, мог сам их оплатить – 2000 р. за один предмет, 3500 - за 2 подготовку по двум предметам.
Занятия групповые, группа от 10 человек.
Большая часть методических материалов создается и записывается заранее, поэтому учителю не сложно преподавать, несмотря на низкую стоимость курса.
Собираем воронку
Идея – не настраивать прямую рекламу, которой очень много и на курсы подготовки к ЕГЭ у многих возникает «баннерная слепота».
Задача - вовлечь школьников через прогрев контентом, который имеет отношение к выпускным экзаменам в целом.
Для этого создается:
- регулярный контент во всех соцсетях,
- чат-бот на базе Senler в VK
- Taplink, который ведет на чат-бота в Сенлер и все подписчики потом прогреваются в ВК.
- реклама из всех соцсетей на Таплинк и далее в Сенлер.
У школы уже есть аккаунты в соцсетях. Для курсов по ЕГЭ на ее базе мы создаем отдельные. Для чего? Чтобы минимизировать процесс отписок.
На школу подписаны дети и родители, которым до ЕГЭ далеко. Их будет драконить большое количество ненужной информации.
На курсах могут заниматься дети из любого города страны. Им вообще не интересная внутренняя жизнь какой-то частной школы в Москве. Тоже многие будут отписываться от рассылки.
Поэтому создаем все новое.
Лайфхак: недавно созданные группы с маленьким количеством подписчиков вызывают недоверие, поэтому для быстрого старта целесообразно взять стартовый аккаунт схожей тематики с готовыми живыми подписчиками (их продается много на специальных биржах).
Логика чат-бота такая:
Шаг 1
- в рекламе предлагаем лид-магнит (бесплатный бонус за подписку), который подходит всем предметам. Например, 10 способов сдать ЕГЭ на 80+ баллов по любому предмету (приемы мотивируют на систематическую аккуратную подготовку).
Шаг 2
Лид-магнит 2 – после попадания в чат-бот предлагаем выбрать предмет, нажав на кнопку.
Затем отправляем бесплатные полезные материалы, презентацию курса, кейсы успешных учеников.
– готовим по всем предметам:
- 10 примеров успешных сочинений,
- все орфограммы,
- набор уравнений с решением и т.п.
Шаг 3
Все попадают дальше в одну контентную базу.
Качество прогрева критично зависит от качества контента.
Поскольку аудитория – только подростки, разговариваем на их языке, отталкиваемся только от их болей.
Лайфхак: как понять о чем и какими словами говорят подростки про ЕГЭ?
Найдите в Интернете форумы, комментарии в детских группах, отрицательные отзывы на репетиторов-курсы. Там исчерпывающий список болей. Это и будет являться базой контента.
Для прогрева школа выделила следующие темы:
- страх не сдать
В серии постов рассказываем про то, что будет с несдавшими: как пересдать, куда пойти, как подготовиться на следующий год, где пересидеть.
Задача – отработать все сценарии, включая самые плохие. Ребенок должен понимать, что мир не рухнет, каков набор последовательных действий в случае неудачи на ЕГЭ.
Это снимает напряжение.
- страх самого экзамена
В серии постов рассказываем, как и где проходит, обязательно фото и видео, отзывы самих учителей, лайфхаки.
Задача – показать ребенку, что при должной подготовке в день экзамена не будет ничего нового, а только то, что ребенок уже делал много раз до этого. Это снижает напряжение и настраивает на дисциплинированную работу.
- опыт других учеников
Серия постов про ребят, получивших высокие баллы в прошлые годы по всей стране. Важно акцентировать на биографии - из какого города, чем занимался и увлекался, как готовился и в какой ВУЗ смог поступить.
Большинство ребят 100-бальников – из регионов. Они не уникальны, они просто уделили достаточно сил и времени для регулярной подготовки.
Цель этих кейсов – замотивировать подростков на дисциплинированное поведение во время подготовки.
- обзор Вузов и необходимых баллов
Серия контента, в которой делается обзор вузов, профессий и возможностей. Это даст ребенку настроиться на необходимый для него результат.
- мемы про ЕГЭ, интерактивы
Это серия расслабляющего контента. Можно приглашать подписчиков группы присылать свои мемы и делиться смешными-нелепыми историями
- презентация преподавателей
В этой серии контента мы рассказываем о кейсах школы и конкретных педагогов, знакомим с учителями, подходами. Ребенку важно понять, хочет ли он взаимодействовать с этим учителем долго, воспринимает ли его манеру преподавания.
- полезные учебные материалы
Лайфхаки, фишки, тонкости подготовки к ЕГЭ по разным предметам.
Почему этот тип контента не основной? Потому что задача – вовлечь ребенка на курс, успокоить и расположить, подготовить к систематическим занятиям в рамках основного курса.
Запускаем трафик
Платный трафик можно настроить из ВК и Яндекса по ключевикам ЕГЭ+подготовка, а также на пользователей, которые активны в группах конкурентов.
Также можно выставить возраст 15-19 лет.
В остальных соцсетях также все публикуем, т.к. там есть органический трафик и алгоритмы рано или поздно настроятся на нашу аудиторию.
После того, как воронка настроена и протестирована, с ней может справляться самый простой человек из школы. Не нужно привлекать никаких дорогих маркетологов.
Все будет работать само:
- Очевидно, что сдавшие экзамен будут уходить, но каждый год появляются новые дети – спрос постоянный.
- Можно создать большую базу контента и крутить его с циклом в 1 год. Проблемы у новых выпускников во многом будут похожи на прошлогодние.
- Запускать рекламу нужно в период «межсезонья», в это время мало конкурентов, можно примелькаться у будущих клиентов.
***
Книга: Воронки продаж: классические, репутационные, с чат-ботами. 60 кейсов. Старикова Е.
2025. 264 с.
Эта книга — «шпаргалка» для предпринимателей и маркетологов.
Внутри — 60 работающих кейсов из разных ниш: от воронок до чат-ботов и репутационных схем. Готовые сценарии, подходящие для любого бизнеса (B2B, B2C, услуги, товары). Без воды — только практика и проверенные фишки.
Автор — Елена Старикова, эксперт по нетрадиционному маркетингу.
Пригодится владельцам бизнеса, маркетологам и начинающим. Берите и внедряйте!