💥 ЭКСПОРТНАЯ ПОДДЕРЖКА: СТРАТЕГИЯ, А НЕ СКИДКА
Программы поддержки экспорта — это не «вернули 50% за стенд». Это ускоренный пропуск в лигу глобальных игроков. Но 90% компаний используют их как разовую скидку, сливая миллионные возможности. Разберём, как делать правильно.
🚀 ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ДАЮТ ЭТИ ПРОГРАММЫ? (КРОМЕ ДЕНЕГ)
Легитимация. Участие в госпрограмме — знак доверия государства для зарубежного партнёра. Это снимает 50% барьера недоверия.
Горячие контакты, а не просто списки. Вы получаете доступ к отфильтрованным заявкам от компаний, которые уже ищут поставщиков. Это не холодные звонки, а готовые leads.
Инвестиционная история. Каждый успешный проект — кейс для фондов. Доказывает вашу амбициозность и управляемость.
Обучающий полигон. Первая поставка с поддержкой позволяет обкатать всю цепочку (логистика, таможня, документы) с минимальными рисками.
☠️ 4 СМЕРТЕЛЬНЫЕ ОШИБКИ (КАК СЛИТЬ ВСЕ ШАНСЫ)
Ошибка 1. «Посмотрим, что будет». Участие без чёткой цели и анализа рынка — туризм.
Итог: нуль.
Антидот: Чёткий ответ: «Едем на рынок Х, чтобы найти 3 дистрибьютора в сегменте Y».
Ошибка 2. «Русский продукт для всех».Сайт на русском, цены в рублях, контракты по российскому праву.
Итог: вас не поймут.
Антидот: Английский язык для всех материалов, цены в $/€, знание INCOTERMS.
Ошибка 3. Ожидание волшебства.«Съездили на выставку — контрактов нет. Программа не работает».
Итог:разочарование.
Антидот: План работы с контактами на 6 месяцев вперёд (рассылки, встречи, образцы).
Ошибка 4. Финансовая неподготовленность. Не можете принять предоплату в валюте, устав не позволяет экспорт.
Итог: сорванная сделка и испорченная репутация.
Антидот: Аудит готовности до подачи заявки.
🏆 АЛГОРИТМ ПОБЕДЫ: 4 ШАГА К РЕЗУЛЬТАТУ
Шаг 1. Выбирайте рычаг, а не программу.
Не берите первую попавшуюся. Анализируйте: какая программа решает вашу самую болезненную проблему? Поиск агентов? Выход в ритейл?
Шаг 2. Готовьтесь как к проверке инвестора (due diligence).
Для института вы — инвестиционный проект. В заявке должны быть:
Анализ рынка (размер, конкуренты).
Финмодель проекта (выручка, маржа, окупаемость).
План продвижения.
Шаг 3. Стройте отношения с куратором.
Это ваш гид и союзник. Его лояльность открывает доступ к непубличным возможностям.
Шаг 4. Используйте программу как фундамент.
Каждая выставка, каждый семинар — кирпичик в вашу экспортную историю. Фиксируйте всё. Эта летопись станет вашим главным коммерческим предложением.
🔭 ФИНАЛЬНЫЙ ВЕРДИКТ
Госпрограммы — оружие для стратегов. В руках дилетанта — бесполезны. В руках подготовленного — ключ к мультипликации бизнеса.
Государство таким образом отбирает будущих чемпионов несырьевого экспорта. Ваша задача — доказать, что вы один из них— расчётами, зрелостью и готовностью к долгой игре.
P.S. Пока вы думаете, ваш конкурент уже получил грант, сделал первые поставки и обсуждает эксклюзив с дистрибьютором, найденным на госмиссии. Время — единственная валюта без компенсации.
Ваш бизнес готов к экспорту? Главный барьер? Пишите в комментах. 🌍
#экспорт #финансирование
