Как только вы прочитали этот заголовок, то наверняка представили увеличение среднего чека в вашем бизнесе, но уже через секунду мозг делового человека задал логичный вопрос: «А мои-то покупатели среди этих 63%?». Ответ — да, и это не просто цифры, а конкретное указание, куда дует ветер потребительских кошельков. В январе «Авито Работа» и «Авито Реклама» опубликовали свежее исследование, опросив более 7000 работающих россиян об их финансовых ожиданиях на 2026 год. Результаты — не просто любопытная статистика, а готовая карта местности для любого, кто продаёт товары или услуги на крупнейшей торговой площадке страны.
Суть инфоповода: не просто желания, а твёрдые намерения
- 63% опрошенных работающих россиян планируют увеличить свой доход в 2026 году.
- Средний ожидаемый ежемесячный доход, на который они ориентируются, составляет около 110 000 рублей.
- Самые амбициозные — молодые специалисты 18-24 лет. Они в среднем рассчитывают на 125,4 тысячи рублей в месяц. За ними следуют представители поколения 25-34 лет с ожиданиями в 123,8 тысячи рублей.
Это не просто мечты. Как отмечает директор по развитию «Авито Работы» Роман Губанов, эти ожидания почти догнали официальный прогноз Минэкономразвития по номинальной заработной плате на 2026 год (114 тыс. рублей). Причина — сохраняющийся дефицит кадров, который держит соискателей в сильной позиции. Люди не просто надеются, они активно ищут способы зарабатывать больше: почти половина (47%) ищет возможности через друзей и знакомых, 39% — обращает внимание на рекламу вакансий на сайтах и маркетплейсах. В головах ваших потенциальных клиентов уже идёт пересчёт бюджета в сторону увеличения. Вопрос в том, увидит ли он ваши товары в новой, более дорогой категории.
Кого это касается? Практически каждого бизнеса на площадке
Этот тренд — не нишевая история для продавцов премиум-часов. Это волна, которая затронет все сегменты.
- Для микробизнеса и самозанятых (ремонт, услуги красоты, handmade): Ваши клиенты — как раз те самые активные молодые специалисты 25-34 лет, которые планируют карьерный рост. Готовы ли вы предложить им пакет «комфорт» или «премиум», когда они решат побаловать себя?
- Для локального e-commerce (одежда, электроника, товары для дома): Рост доходов часто ведёт к отказу от fast fashion в пользу более качественных и долговечных вещей, к обновлению техники. Ваш ассортимент это учитывает?
- Для торговли автозапчастями, аксессуарами, товарами для хобби: У человека, который чувствует финансовую стабильность и оптимизм, больше шансов купить не просто необходимую запчасть, а тюнинг для автомобиля или дорогую модель для сборки.
Если ваш бизнес на Авито, вы автоматически становитесь участником этой экономической перестройки. Игнорировать её — значит продолжать продавать зонтики, когда все уже ждут солнца.
Что делать на этой неделе: три конкретных шага под тренд
Не нужно менять бизнес-модель. Достаточно скорректировать фокус, используя данные исследования как навигатор.
1. Аудит ассортимента: добавьте «ступеньку вверх»
Прямо сегодня откройте свой кабинет продавца и пройдитесь по категориям. К каждому популярному товару или услуге в среднем ценовом сегменте попробуйте добавить условную «премиальную» версию.
- Пример для услуг: Если вы делаете маникюр, добавьте комплекс «люкс» с дополнительным уходом и более дорогими материалами. В описании сделайте акцент на качестве и статусе.
- Пример для товаров: Продаёте чехлы для телефонов? Добавьте к обычным моделям вариант из кожи или с уникальным дизайном ручной работы. Цена может быть выше в 1.5-2 раза.
- Контекст из исследования: Помните, самые высокие зарплатные ожидания — у топ-менеджеров (166,7 тыс. руб.) и специалистов салонов красоты (144 тыс. руб.). Эти люди — ваша целевая аудитория для новых позиций.
2. Ревизия контента: говорите на языке растущих амбиций
Текст и фото в объявлениях должны соответствовать новым ожиданиям клиентов. Они покупают не просто вещь, а эмоцию от улучшения жизни.
- Перепишите УТП: Вместо «Качественный диван» → «Диван для вашей новой гостиной: создайте пространство для отдыха после успешного рабочего дня».
- Обновите фото: Добавьте в карточки товара контекстные изображения. Не просто дрель на белом фоне, а дрель в руках человека, который делает ремонт в своей новой квартире. Не просто платье, а платье на девушке в коворкинге или кафе.
- Используйте правильные триггеры: «инвестиция в комфорт», «обновление интерьера», «технология для эффективной работы», «аксессуар, который подчеркнёт ваш стиль».
3. Настройка таргетинга в «Авито Рекламе»: ловите волну
Исследование показывает, что 39% соискателей обращают внимание на рекламу вакансий на сайтах и маркетплейсах. Эта же аудитория — ваши покупатели. Используйте возможности продвижения.
- Активнее используйте таргетинг по интересам, связанным с карьерой, саморазвитием, путешествиями, премиум-брендами.
- Создайте отдельные рекламные кампании для новых, более дорогих товаров из пункта 1.
- Протестируйте разные креативы: для одного товара сделайте объявление с акцентом на экономию, а для другого — с акцентом на статус и качество. Посмотрите, что сработает лучше.
Риски и частые ошибки: куда можно наломать дров
Слепое следование тренду без стратегии — путь к выгоранию и пустым тратам. Вот три типичные ловушки.
Ошибка 1: Резкий и необоснованный рост цен на весь ассортимент.
Это главная и самая грубая ошибка. Потребительские ожидания растут, но это не значит, что завтра все готовы платить в два раза больше за тот же товар.
- Что делать вместо этого: Как уже говорилось, добавьте премиум-опции, но сохраните базовые. Дайте клиенту выбор и возможность «перейти» на новую ценовую категорию плавно.
Ошибка 2: Игнорирование параллельного тренда на осознанное потребление.
Рост доходов не отменяет желания покупать умно. Тот же опрос показывает, что 17% респондентов (чаще старше 55 лет) планируют сохранить текущий доход. Кроме того, в 2025 году в 6 раз выросли траты на трендовые товары — это про эмоциональные, но часто недорогие покупки (игрушки Лабубу, коллаборации со «Смешариками»). Рынок становится полярным.
- Что делать вместо этого: Сохраняйте в ассортименте и продвигайте как «инвестиционные» качественные товары, так и «трендовые» эмоциональные, которые могут быть недорогими, но создают вовлечённость.
Ошибка 3: Забывать про основу — сервис и коммуникацию.
Человек, нацеленный на рост, ценит своё время и ждёт уважения. Грубое или медленное общение, неотлаженная логистика убьют все преимущества даже самого трендового товара.
- Что делать вместо этого: Ускорьте время ответа в чатах Авито. Чётко пропишите условия доставки и возврата. Добавьте в общение элементы экспертного сервиса («подберём вариант под ваш интерьер», «посоветуем по уходу»). Это само по себе повышает воспринимаемую ценность.
Чек-лист на ближайшие 7 дней
Чтобы ничего не упустить, пройдите по этим пунктам:
- Проанализировать топ-10 своих товаров/услуг по продажам. Для каждого подумать, какую «улучшенную» версию можно создать.
- Добавить в каталог 2-3 новых премиальных предложения (товар или пакет услуг) с качественными фото и описанием, сфокусированным на выгодах и эмоциях.
- Обновить описания у 5-7 старых успешных объявлений, добавив в них формулировки, связанные с обновлением, улучшением жизни, статусом.
- Создать в «Авито Рекламе» одну тестовую кампанию для продвижения новых премиум-позиций с соответствующей аудиторией (таргетинг на интересы: путешествия, бизнес, премиальные авто и т.д.).
- Проверить скорость ответов в сообщениях и при необходимости настроить шаблоны быстрых ответов для частых вопросов.
- Просмотреть аналитику через неделю после изменений: что лучше кликается, что вызывает вопросы, по каким позициям вырос средний чек.
Итог: тренд на рост доходов — это не прогноз погоды, а инструкция по применению. Ваши конкуренты его уже читают. Климат меняется в пользу тех продавцов, которые готовы предложить покупателю не просто товар, а часть его новой, более успешной жизни. Начните с одного шага из чек-листа — и вы перестанете ждать покупателей, а начнете их формировать.
А что вы уже заметили в поведении своих покупателей на Авито в этом январе? Стали ли они чаще интересоваться более дорогими вариантами или, наоборот, экономят? Поделитесь наблюдениями в комментариях — обмен опытом бесценен! И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующий разбор: как новые правила маркировки изменят расклад для малого бизнеса уже в этом квартале.
Материал является аналитическим обзором и не представляет собой индивидуальную инвестиционную, юридическую или бизнес-рекомендацию. При принятии решений необходимо учитывать вашу конкретную ситуацию.