Стоп, стагфляция: почему цены растут, а экономика замирает, и что делать малому бизнесу прямо сейчас

Вы открываете прайс-лист от поставщика, а там очередная дописана строчка «+15%». Клиенты в соцсетях пишут «дорого» и уходят в тихий закуп. А аналитики на всех каналах трубят про «стагфляцию» — страшное слово, означающее, что цены лезут вверх, а экономический рост останавливается. Это не абстрактная макроэкономика. Это ваша реальность на конец января 2026 года. Данные Росстата фиксируют: с начала месяца инфляция составила уже 1.72%, а в годовом выражении ускорилась до 6.5%. И это происходит на фоне замедления экономики, которое эксперты прогнозировали ещё в прошлом году.

Для вас, предпринимателя малого и среднего звена, это прямая угроза маржинальности. Растут издержки на закупку сырья и товаров, но поднимать цены для конечного покупателя становится всё опаснее — спрос уже не тянет. Вы оказываетесь в тисках. Понимание сути происходящего и несколько конкретных шагов на следующую неделю — это не вопрос теории, а вопрос выживания бизнеса.

📈 Что на самом деле происходит с ценами и спросом

Давайте разберёмся, почему мы видим такой скачок цен в январе. Это не внезапный всплеск покупательской активности. Основной драйвер — разовые регулируемые и налоговые факторы, эффект от которых «переехал» с конца 2025-го на начало нового года.

Вы открываете прайс-лист от поставщика, а там очередная дописана строчка «+15%». Клиенты в соцсетях пишут «дорого» и уходят в тихий закуп. А аналитики на всех каналах трубят про «стагфляцию» — страшное слово, означающее, что цены лезут вверх, а экономический рост останавливается. Это не абстрактная макроэкономика. Это ваша реальность на конец января 2026 года. Данные Росстата фиксируют: с начала месяца инфляция составила уже 1.72%, а в годовом выражении ускорилась до 6.5%. И это происходит на фоне замедления экономики, которое эксперты прогнозировали ещё в прошлом году.

Для вас, предпринимателя малого и среднего звена, это прямая угроза маржинальности. Растут издержки на закупку сырья и товаров, но поднимать цены для конечного покупателя становится всё опаснее — спрос уже не тянет. Вы оказываетесь в тисках. Понимание сути происходящего и несколько конкретных шагов на следующую неделю — это не вопрос теории, а вопрос выживания бизнеса.

📈 Что на самом деле происходит с ценами и спросом

Давайте разберёмся, почему мы видим такой скачок цен в январе. Это не внезапный всплеск покупательской активности. Основной драйвер — разовые регулируемые и налоговые факторы, эффект от которых «переехал» с конца 2025-го на начало нового года.

Посмотрите на статистику Росстата за первые 19 дней января:

• Огурцы подорожали на 28.5%, помидоры — на 17.3%. Это сезонный и логистический фактор, но его вклад значителен.
• Водка выросла в цене на 1.4% после повышения минимальной цены и акцизов.
• Автомобили, бытовая техника (телевизоры, смартфоны) тоже дорожают на фоне роста утильсбора и НДС.
• Тарифы на услуги, включая ЖКХ и туризм, вносят свой вклад.

Эксперты оценивают совокупный вклад этих «административных» факторов в 0.65–0.7 процентного пункта из январского роста. То есть почти половина текущей инфляции — это не результат перегретого спроса, а следствие решений по наполнению бюджета.

А что со спросом? Данные указывают на стагнацию. Реальные расходы населения в конце декабря 2025 года уже демонстрировали спад, а квартальная динамика была близка к нулю. Люди не стали тратить больше — они перераспределяют расходы в пользу сервисов и онлайн-покупок, растягивают платежи. Для бизнеса это означает: рассчитывать на рост выручки за счёт увеличения количества чеков или потока клиентов становится опасно.

⚙️ Глубинный сдвиг: экономика замедляется, а нефть не спасает

Текущая ситуация — это симптом более глубокого структурного сдвига. Экономика России, по прогнозам Минэкономразвития, в 2026 году вырастет всего на 1.3%. А ключевой источник бюджетных доходов последних десятилетий — нефть — перестаёт быть надёжной опорой.

Факт, который меняет всё: в федеральном бюджете цена на нефть марки Urals заложена на уровне $59 за баррель. Реальность на 19 января 2026 года иная — около $41. Разрыв огромен. Доходы бюджета от нефти и газа в 2026 году могут сократиться на треть. Это создаёт фоновое давление на всю финансовую систему и ограничивает возможности для масштабной поддержки экономики.

Что это значит для вас, даже если вы не в нефтянке? Повышается роль внутренних, несырьевых источников дохода для государства. Косвенно это может означать повышенное внимание к налоговой дисциплине, ужесточение контроля за расходами и, как следствие, более сложные условия ведения бизнеса. Властям придётся балансировать между сдерживанием инфляции и поддержкой роста, и этот баланс очень шаткий.

🛡️ Тактика на неделю: чек-лист для владельца бизнеса

Не ждите, пока ситуация прояснится. Действуйте сейчас, чтобы занять более устойчивую позицию.

1. Пересмотрите закупочную политику.

• Диверсифицируйте поставщиков. Начните искать альтернативы хотя бы по 2-3 ключевым позициям. Переговоры с новыми поставщиками сейчас могут дать лучшие условия.
• Рассмотрите возможность небольших предзаказов по фиксированным ценам на товары, чья цена точно вырастет (например, из-за сезонности или новых налогов). Но не создавайте излишних запасов в ущерб ликвидности.
• Пример: Если вы владеете кафе и видите рост цен на овощи на 20-30%, проработайте с шефом временное изменение меню, где акцент смещается на более доступные сезонные или замороженные продукты без потери качества.

2. Проведите аудит финансовых потоков.

• Отсрочки — ваш враг. Жёстко пересмотрите условия работы с дебиторской задолженностью. Сокращайте сроки отсрочек для клиентов, вводите чёткие лимиты.
• Оптимизируйте складские запасы. Замороженные в неликвиде деньги сейчас особенно болезненны. Запустите акцию по распродаже залежалого товара, даже с минимальной маржой.
• Проверьте все регулярные платежи (подписки, сервисы). Отпишитесь от всего, без чего можно прожить 3-6 месяцев.

3. Скорректируйте коммуникацию с клиентами.

• Не молчите о росте цен, но объясняйте его ценностью. Вместо сухого «Вынуждены поднять цены» напишите: «Чтобы сохранить качество наших изделий из натуральной кожи, мы, как и все, столкнулись с ростом стоимости материалов. Мы нашли способ оптимизировать логистику, поэтому цена увеличится не на 20%, а только на 7%».
• Сделайте акцент на гарантиях и сервисе. В нестабильное время клиент ценит предсказуемость и надёжность. Выделите это как своё ключевое преимущество.

4. Работа с командой.

• Открытый диалог важнее всего. Честно объясните сотрудникам ситуацию в экономике и вашу позицию. Это снизит тревожность и нездоровые слухи.
• Пересмотрите систему мотивации. Если раньше акцент был на росте продаж, сейчас можно добавить KPI по экономии ресурсов, удержанию постоянных клиентов или скорости оборачиваемости товара.
• Инвестируйте в кросс-функциональность. Обучение сотрудника смежным навыкам (например, менеджера по продажам — основам контента) повысит устойчивость команды.

⚠️ Риски и главные ошибки: куда точно нельзя наступать

Пытаясь адаптироваться, бизнес часто совершает типичные и дорогостоящие просчёты.

• Ошибка 1: Паническое замораживание всех инвестиций. Да, траты нужно сокращать. Но полный отказ от развития — путь в тупик. Инвестиции должны стать точечными и прицельными: не «запустим новую рекламную кампанию», а «протестируем таргетированную рекламу в VK на нашу самую маржинальную категорию с бюджетом 5000 рублей».
• Ошибка 2: Резкое и тотальное повышение цен. Это верный способ потерять лояльную аудиторию. Гораздо эффективнее точечные изменения: пересмотреть ассортимент, ввести новую, более экономичную линейку товаров или услуг, изменить размеры/фасовки.
• Ошибка 3: Игнорировать «здоровье» баланса. В погоне за выручкой можно набрать долгов или раздуть склад. Сейчас критически важно следить за показателями ликвидности и чистой прибыли, а не просто за оборотом.
• Ошибка 4: Экономить на аналитике. Как раз сейчас нужно вдвое больше внимания уделять данным: анализу unit-экономики (прибыль с одной продажи), отчётности о движении денежных средств (ДДС), анализу конверсии на каждом этапе воронки продаж. Без этого все решения будут слепыми.

Итог января 2026 года ставит перед бизнесом жёсткий выбор: адаптироваться к новой реальности, где рост не гарантирован, а управление издержками и клиентским опытом становится ключевым навыком. Главный вопрос не в том, наступит ли полномасштабная стагфляция, а в том, насколько быстро вы сможете перестроить свою операционную и финансовую модель под текущие вызовы.

А какой пункт из антикризисного чек-листа кажется вам самым сложным для реализации прямо сейчас в вашем бизнесе? Поделитесь в комментариях — обсудим возможные решения. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор следующих острых тем: как вести переговоры с поставщиками о цене и как законно оптимизировать налоговую нагрузку в новых условиях.

Посмотрите на статистику Росстата за первые 19 дней января:

• Огурцы подорожали на 28.5%, помидоры — на 17.3%. Это сезонный и логистический фактор, но его вклад значителен.
• Водка выросла в цене на 1.4% после повышения минимальной цены и акцизов.
• Автомобили, бытовая техника (телевизоры, смартфоны) тоже дорожают на фоне роста утильсбора и НДС.
• Тарифы на услуги, включая ЖКХ и туризм, вносят свой вклад.

Эксперты оценивают совокупный вклад этих «административных» факторов в 0.65–0.7 процентного пункта из январского роста. То есть почти половина текущей инфляции — это не результат перегретого спроса, а следствие решений по наполнению бюджета.

А что со спросом? Данные указывают на стагнацию. Реальные расходы населения в конце декабря 2025 года уже демонстрировали спад, а квартальная динамика была близка к нулю. Люди не стали тратить больше — они перераспределяют расходы в пользу сервисов и онлайн-покупок, растягивают платежи. Для бизнеса это означает: рассчитывать на рост выручки за счёт увеличения количества чеков или потока клиентов становится опасно.

⚙️ Глубинный сдвиг: экономика замедляется, а нефть не спасает

Текущая ситуация — это симптом более глубокого структурного сдвига. Экономика России, по прогнозам Минэкономразвития, в 2026 году вырастет всего на 1.3%. А ключевой источник бюджетных доходов последних десятилетий — нефть — перестаёт быть надёжной опорой.

Факт, который меняет всё: в федеральном бюджете цена на нефть марки Urals заложена на уровне $59 за баррель. Реальность на 19 января 2026 года иная — около $41. Разрыв огромен. Доходы бюджета от нефти и газа в 2026 году могут сократиться на треть. Это создаёт фоновое давление на всю финансовую систему и ограничивает возможности для масштабной поддержки экономики.

Что это значит для вас, даже если вы не в нефтянке? Повышается роль внутренних, несырьевых источников дохода для государства. Косвенно это может означать повышенное внимание к налоговой дисциплине, ужесточение контроля за расходами и, как следствие, более сложные условия ведения бизнеса. Властям придётся балансировать между сдерживанием инфляции и поддержкой роста, и этот баланс очень шаткий.

🛡️ Тактика на неделю: чек-лист для владельца бизнеса

Не ждите, пока ситуация прояснится. Действуйте сейчас, чтобы занять более устойчивую позицию.

1. Пересмотрите закупочную политику.

• Диверсифицируйте поставщиков. Начните искать альтернативы хотя бы по 2-3 ключевым позициям. Переговоры с новыми поставщиками сейчас могут дать лучшие условия.
• Рассмотрите возможность небольших предзаказов по фиксированным ценам на товары, чья цена точно вырастет (например, из-за сезонности или новых налогов). Но не создавайте излишних запасов в ущерб ликвидности.
• Пример: Если вы владеете кафе и видите рост цен на овощи на 20-30%, проработайте с шефом временное изменение меню, где акцент смещается на более доступные сезонные или замороженные продукты без потери качества.

2. Проведите аудит финансовых потоков.

• Отсрочки — ваш враг. Жёстко пересмотрите условия работы с дебиторской задолженностью. Сокращайте сроки отсрочек для клиентов, вводите чёткие лимиты.
• Оптимизируйте складские запасы. Замороженные в неликвиде деньги сейчас особенно болезненны. Запустите акцию по распродаже залежалого товара, даже с минимальной маржой.
• Проверьте все регулярные платежи (подписки, сервисы). Отпишитесь от всего, без чего можно прожить 3-6 месяцев.

3. Скорректируйте коммуникацию с клиентами.

• Не молчите о росте цен, но объясняйте его ценностью. Вместо сухого «Вынуждены поднять цены» напишите: «Чтобы сохранить качество наших изделий из натуральной кожи, мы, как и все, столкнулись с ростом стоимости материалов. Мы нашли способ оптимизировать логистику, поэтому цена увеличится не на 20%, а только на 7%».
• Сделайте акцент на гарантиях и сервисе. В нестабильное время клиент ценит предсказуемость и надёжность. Выделите это как своё ключевое преимущество.

4. Работа с командой.

• Открытый диалог важнее всего. Честно объясните сотрудникам ситуацию в экономике и вашу позицию. Это снизит тревожность и нездоровые слухи.
• Пересмотрите систему мотивации. Если раньше акцент был на росте продаж, сейчас можно добавить KPI по экономии ресурсов, удержанию постоянных клиентов или скорости оборачиваемости товара.
• Инвестируйте в кросс-функциональность. Обучение сотрудника смежным навыкам (например, менеджера по продажам — основам контента) повысит устойчивость команды.

⚠️ Риски и главные ошибки: куда точно нельзя наступать

Пытаясь адаптироваться, бизнес часто совершает типичные и дорогостоящие просчёты.

• Ошибка 1: Паническое замораживание всех инвестиций. Да, траты нужно сокращать. Но полный отказ от развития — путь в тупик. Инвестиции должны стать точечными и прицельными: не «запустим новую рекламную кампанию», а «протестируем таргетированную рекламу в VK на нашу самую маржинальную категорию с бюджетом 5000 рублей».
• Ошибка 2: Резкое и тотальное повышение цен. Это верный способ потерять лояльную аудиторию. Гораздо эффективнее точечные изменения: пересмотреть ассортимент, ввести новую, более экономичную линейку товаров или услуг, изменить размеры/фасовки.
• Ошибка 3: Игнорировать «здоровье» баланса. В погоне за выручкой можно набрать долгов или раздуть склад. Сейчас критически важно следить за показателями ликвидности и чистой прибыли, а не просто за оборотом.
• Ошибка 4: Экономить на аналитике. Как раз сейчас нужно вдвое больше внимания уделять данным: анализу unit-экономики (прибыль с одной продажи), отчётности о движении денежных средств (ДДС), анализу конверсии на каждом этапе воронки продаж. Без этого все решения будут слепыми.

Итог января 2026 года ставит перед бизнесом жёсткий выбор: адаптироваться к новой реальности, где рост не гарантирован, а управление издержками и клиентским опытом становится ключевым навыком. Главный вопрос не в том, наступит ли полномасштабная стагфляция, а в том, насколько быстро вы сможете перестроить свою операционную и финансовую модель под текущие вызовы.

А какой пункт из антикризисного чек-листа кажется вам самым сложным для реализации прямо сейчас в вашем бизнесе? Поделитесь в комментариях — обсудим возможные решения. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор следующих острых тем: как вести переговоры с поставщиками о цене и как законно оптимизировать налоговую нагрузку в новых условиях.