Представьте, что вы заходите на Авито и видите, что все помешаны на странных плюшевых мишках Лабубу, старых Смешариках и розовых кошечках Hello Kitty. Это не сон. Это новый рынок, который только за 2025 год вырос в шесть раз, и россияне потратили на такие «трендовые» товары более 300 миллионов рублей. Пока вы читаете это, на платформе идёт тихая революция: меняется не только спрос, но и сам Авито — его технологии, аудитория и правила игры для продавцов. И если ваш малый бизнес ещё не заметил этих изменений, вы рискуете опоздать на самый громкий трендовый пир сезона.
Тренд-бум на Авито: кто платит 300 млн за ностальгию и мемы?
Давайте сразу к цифрам, потому что они оглушают. В 2025 году продажи игрушек Лабубу весной взлетели в 10 раз, аксессуаров со Смешариками — в 5.5 раз. Это не спонтанная волна, а системный сдвиг. Платформа фиксирует взрывной спрос на товары, которые вызывают сильные эмоции: ностальгию, радость от мема, желание быть в теме. Пиковый спрос был на Лабубу, Смешарики и Hello Kitty. Но важно другое — это лишь вершина айсберга. Под этим трендом лежит фундаментальное изменение экономики потребления в России.
Рынок ресейла (продажи б/у вещей) уже составляет 14% всего российского e-commerce, который, кстати, в 2024 году рос быстрее всех в мире (+33%). 58% всех покупателей за последний год хотя бы раз купили вещь с рук, а среди молодежи (зумеров и миллениалов) этот показатель достигает 68%. Люди ищут не просто вещи, а выгоду, уникальный ассортимент и даже экологичность. Авито из доски объявлений превратился в полноценную социально-экономическую платформу, где тренды рождаются и умирают со скоростью TikTok.
Кого касается этот взрыв? Практически каждого малого предпринимателя
- Продавцы товаров для хобби и творчества. Если вы создаете что-то руками, вяжете, шьёте, делаете украшения — ваша аудитория теперь ищет уникальное здесь.
- Перепродавцы (реселлеры). Особенно в категориях «Одежда» (27% всех сделок на Авито) и «Электроника». Покупка смартфона в ресейле позволяет сэкономить до 50%.
- Локальные производители. Интерес к российским премиум-брендам в ресейле растет: 12Storeez, Monochrome входят в топ-10 популярных на платформе.
- Предприниматели в сфере услуг. Ремонт техники, кастомизация одежды, создание тематических подарков — спрос на услуги, связанные с «апсайклингом» и ремонтом, также растёт.
Что делать на следующей неделе: чек-лист по захвату тренда
Недостаточно просто выложить товар. Нужна система. Вот план действий на ближайшие 7 дней.
- Проведите разведку (30 минут). Зайдите в раздел «Тренды» в приложении Авито или вручную изучите категории, смежные с вашей. Вбейте в поиск «Лабубу», «Hello Kitty», «Смешарики». Смотрите не только на цены, но и на формулировки в заголовках и стиль фотографий у топовых продавцов. Какие эмоции они продают? Ностальгию? Юмор? Милоту?
- Адаптируйте свое предложение (1-2 дня). Не обязательно менять ассортимент. Можно создать «трендовый» комплект. Продаете рукодельные сумки? Добавьте в комплект брелок в виде Смешарика. Занимаетесь ремонтом ноутбуков? Предложите услугу «наклейка в подарок» с трендовым персонажем. Используйте тренд как крючок для внимания к своему основному товару.
- Переснимите фото и видео (ключевой этап). Трендовые товары живут на эмоциях. Ваши фото должны это передавать. Естественный свет, яркие цвета, товар в действии. Для одежды — примерка, для игрушек — интерактив. Видео в объявлении увеличивает время просмотра в разы.
- Перепишите заголовки и описания. Забудьте сухие «Продается куртка». Пишите как для человека: «Уютная худи с единорогом — твой новый любимый предмет гардероба». Используйте слова, которые используют покупатели: «трендовый», «вирусный», «как у блогера», «ностальгия».
- Включите платное продвижение на тестовый период. Выделите небольшой бюджет (500-1000 рублей) на «Продвижение объявления» или «Поднятие». Нацельте его на аудиторию 18-35 лет. Проанализируйте, в какое время суток приходит больше просмотров и запросов.
Новая реальность Авито 2026: алгоритмы, ИИ и внимание к услугам
Помимо трендов, меняется сама платформа. Скоро на всех вертикалях Авито запустят AI-ассистента «Ави», в разработку которого уже вложили около 6 миллионов долларов. Этот помощник будет общаться с пользователями на естественном языке, помогать искать товары и, вероятно, влиять на выдачу. Для вас это значит, что текстовые описания и ключевые слова станут еще важнее. Алгоритм будет лучше понимать смысл запросов и контекст.
Во-вторых, усиливается тренд на вертикаль «Услуги». Пока все бегут продавать товары, сервисный сектор остается менее конкурентным, но очень востребованным. Рост объявлений о ремонте бытовой техники на 64% за 2023 год — яркое тому подтверждение. Для малого бизнеса это золотая жила: низкие вложения в товарные запасы, высокая маржинальность и растущий спрос.
В-третьих, Авито Реклама становится серьезным каналом. Согласно их же исследованию, 35% покупателей электроники узнают о новинках именно из рекламы на e-commerce площадках. Платформа учится показывать ваши объявления тем, кто уже готов купить.
Зоны риска и частые ошибки: где бизнес теряет деньги
- Игнорирование репутации. В эпоху ресейла люди покупают у людей. Пустой профиль без фото, неотвеченные сообщения, негативные отзывы — смерть для продаж. Активно работайте над рейтингом.
- Экономия на визуале. Темные, размытые фото, сделанные на коленке. В 2026 году это неприемлемо. Потратьте час на хорошие снимки при дневном свете — это самая рентабельная инвестиция.
- Пассивность. Разместил объявление и ждешь. Нужно регулярно (хотя бы раз в 2-3 дня) поднимать его, обновлять описание, тестировать разные заголовки и цены. Алгоритм любит активных.
- Нарушение правил. Размещение запрещенных товаров (лекарства, алкоголь, финансовые услуги), попытки увести общение в другие мессенджеры для обхода комиссии — верный путь к блокировке.
- Непонимание ценности. Цена — главный фактор для 66% покупателей электроники. Но это не значит, что надо быть самым дешевым. В описании делайте акцент на выгоде, уникальности, комплектации. Объясните, почему ваша цена справедлива.
Главный вывод прост: Авито в 2026 году — это не статичная площадка, а живой организм, который пульсирует в ритме интернет-трендов и экономических изменений. Успех здесь — это не разовая удачная продажа, а готовность постоянно сканировать изменения, экспериментировать с форматами и разговаривать с аудиторией на её языке. Начальный капитал для старта может быть совсем небольшим, как показывают истории предпринимателей, начинавших с 10 000 рублей, но капитал внимания и гибкости должен быть огромным.
А какой самый неожиданный трендовый товар вы встречали за последнее время на Авито? Поделитесь в комментариях — обсудим, как на этом можно заработать! Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы новых трендов и алгоритмов для вашего бизнеса.