Рекламный ролик создателя Claude иронично поддевает OpenAI — компанию, которая также готовит собственную рекламу. Телевизионная кампания лишь подогревает войну на рынке корпоративного ИИ.
Super Bowl 60 пройдёт уже в эти выходные, и за чемпионский титул будут бороться не только «Нью-Ингленд Пэтриотс» и «Сиэтл Сихокс». На крупнейшую спортивную арену США вышли и генеративные ИИ-стартапы — непримиримые соперники OpenAI и Anthropic.
Обе компании используют главное рекламное событие года для продвижения своих продуктов и брендов, стремясь завоевать как массового пользователя, так и корпоративных клиентов. Однако, несмотря на зрелищность роликов Anthropic, победителем в гонке ИИ станет не тот, кто громче и точнее рекламируется, а тот, кто предложит бизнесу наибольшую ценность.
Ожидается, что OpenAI выпустит 60-секундный рекламный ролик 8 февраля, в день Super Bowl. Anthropic, в свою очередь, заранее представила сразу четыре варианта рекламы (OpenAI свой ролик пока не анонсировала).
Все ролики Anthropic построены по одной схеме: человек общается с персонажем, напоминающим чат-бота. Тот начинает отвечать на вопрос, но внезапно переключается на продвижение товара или рекламы. Каждый ролик завершается одинаковым слоганом: «Реклама приходит в ИИ. Но не в Claude».
Этот слоган — прямой и намеренно колкий выпад в сторону OpenAI, которая 16 января заявила о начале тестирования рекламы в бесплатной версии ChatGPT. Примечательно, что ещё в 2024 году компания называла такой шаг «последним средством».
Реклама Anthropic стала очередным эпизодом в всё более ожесточённой борьбе двух разработчиков «фронтир-моделей». Их противостояние отражает нарастающее напряжение в битве за статус главного ИИ-провайдера как для бизнеса, так и для массовой аудитории.
Сегодня OpenAI доминирует на потребительском рынке: еженедельно ChatGPT пользуются от 800 до 900 миллионов активных пользователей. Anthropic же сумела выстроить репутацию «золотого стандарта» для корпоративного сегмента и набирает обороты. Компания, основанная выходцами из OpenAI, делает ставку на ответственное развитие ИИ, продвигая концепцию Constitutional AI и стандарт Model Context Protocol, что делает её особенно привлекательной для крупных организаций — по крайней мере, на данный момент. Параллельно заметного прогресса добивается и Google со своим семейством моделей Gemini, ориентированных как на бизнес, так и на частных пользователей.
Два разных клиента
«Мы говорим о двух разных рынках — потребительском и корпоративном», — отмечает аналитик Futurum Group Дэвид Николсон.
При этом обе компании активно пытаются закрепиться на территориях, где традиционно сильна другая. Anthropic стремится выйти за рамки корпоративного сегмента и завоевать массового пользователя, тогда как OpenAI всеми силами демонстрирует готовность работать с крупным бизнесом, предлагая широкий набор моделей и решений.
«Они заходят на поля друг друга, и Anthropic фактически говорит: “Мы — про enterprise, мы не будем продавать ваши данные ради рекламы”», — считает Рэй “R” Вонг, основатель и CEO Constellation Research.
Глава OpenAI Сэм Альтман отреагировал на рекламу Anthropic в X, назвав её «забавной, но нечестной».
«Anthropic продаёт дорогой продукт богатым людям. Мы делаем то же самое, но при этом считаем принципиально важным дать ИИ миллиардам людей, которые не могут платить за подписку», — написал Альтман.
Он также заявил, что в одном только Техасе бесплатным ChatGPT пользуется больше людей, чем Claude — утверждение, которое практически невозможно проверить.
На фоне приближения Super Bowl противостояние компаний вылилось в череду почти ежедневных информационных атак. 5 февраля OpenAI представила платформу Frontier, напрямую конкурирующую с корпоративным агентом Claude Cowork от Anthropic. Почти одновременно Anthropic выпустила серию отраслевых плагинов, включая решения для юридического сектора, что вызвало панику на рынке и обвал акций традиционных поставщиков правовой информации.
Позже в тот же день Anthropic представила Opus 4.6 — обновлённую версию своей продвинутой модели рассуждений с контекстным окном в миллион токенов, способной обрабатывать крупные кодовые базы, юридические и финансовые документы.
Эти синхронные релизы запустили бурную дискуссию в техносообществе о том, как генеративный ИИ — и особенно решения Anthropic — стремительно вторгается в сферы, десятилетиями контролируемые классическими SaaS-поставщиками. Всё чаще звучат прогнозы о «смерти SaaS» под натиском больших языковых моделей.
Enterprise и потребительский рынок переплетены
«То, что происходит в enterprise, — это потребительизация ИТ», — объясняет аналитик Gartner Арун Чандрасекаран. — «Я пользуюсь этим инструментом в личной жизни, он невероятно полезен, и я хочу использовать его на работе».
Именно поэтому, по его словам, Anthropic не может позволить себе полностью игнорировать массовый рынок, даже добившись успеха в корпоративном сегменте.
С другой стороны, OpenAI, несмотря на технологическое лидерство, в краткосрочной перспективе не может обеспечить устойчивую выручку без серьёзного успеха в enterprise. В последние месяцы компания активно выстраивает партнёрства с ServiceNow, Snowflake и другими корпоративными игроками, явно смещая фокус в сторону бизнеса. Выпуск Frontier — часть этой стратегии.
«Это попытка заявить: “Мы всерьёз и надолго в enterprise”», — говорит Чандрасекаран, отмечая, что OpenAI отходит от абстрактных разговоров о суперинтеллекте в пользу более приземлённых, коммерчески ориентированных продуктов.
Однако, по мнению Вонга, одного продукта недостаточно. «Культурно они ещё не готовы», — считает он. По его словам, enterprise-поставщик должен иметь чёткие дорожные карты, устойчивую поддержку клиентов и инженеров на местах, потому что для CIO и CEO ставка на ИИ — это риск для собственной карьеры.
В этом смысле Anthropic выглядит более подготовленной: у компании и её коммерческого директора Пола Смита уже есть чёткая стратегия работы с бизнесом. «OpenAI только в начале этого пути», — резюмирует Вонг.
Всего лишь реклама
Как бы то ни было, Super Bowl-ролик сам по себе не принесёт Anthropic победу.
«Ключевые решения принимаются не перед телевизором», — подчёркивает Николсон. — «Они происходят в Zoom-встречах и в личных переговорах между отделами продаж, партнёрами и корпоративными заказчиками».
По его словам, ни один CIO или CTO не выберет платформу из-за рекламного ролика, даже если его посмотрят более 100 миллионов человек. Важнее то, насколько эффективно ИИ-возможности будут встроены в привычные бизнес-процессы и смогут работать с закрытыми корпоративными данными.
Выход на биржу и более крупная гонка
Тем не менее стратегия Anthropic по формированию публичного образа может сыграть роль на пути к IPO — как и рекламные шаги OpenAI.
«Кто первым выйдет на биржу, тот задаст тон оценкам», — отмечает Вонг, — «поэтому все спешат успеть до четвёртого квартала».
Но за дуэлью двух компаний скрывается более масштабная борьба. OpenAI и Anthropic одновременно конкурируют с Google Gemini, а также с гиперскейлерами вроде AWS и Microsoft, SaaS-гигантами Salesforce, ServiceNow и Workday и платформами данных Databricks и Snowflake — за право стать ключевым уровнем в будущих агентных ИИ-платформах.
«Это расширенная война», — говорит Чандрасекаран. — «Все хотят закрепиться как та самая платформа, на которую клиенты будут опираться при построении непрерывных бизнес-процессов будущего».