История всплыла не через рекламную кампанию, а через вакансии. Компания ищет менеджера по развитию зарубежных рынков: подбирать локации под магазины, общаться с арендодателями, брокерами и консультантами, а затем вести проект до старта.
Проекту «Алёнка» скоро десять лет. Розничную сеть запустили в 2015 году, и за это время она выросла до 164 собственных магазинов. Несколько лет назад к ним добавился франчайзинг: с 2022 года партнёры открыли ещё 19 точек. Интерес к формату в первую очередь идёт из соседних стран – там бренд хорошо знаком покупателю, а компактные «сладкие» магазины легко встраиваются в пешеходные улицы и сильные торговые центры.
За пределами розницы у холдинга уже давно выстроен экспортный контур. Продукцию «Объединённых кондитеров» продают более чем в 45 странах. В фокусе – рынки СНГ, Ближнего Востока и Азии. В 2025 году, по данным профильных источников, география расширилась за счёт Новой Зеландии и Таиланда. Такая последовательность для бренда логична: сначала продукт закрепляется на полке, затем появляется собственная точка, которая собирает ассортимент и усиливает узнаваемость.
Рынок сладостей последние годы нервный: сырьё дорожает, шоколадная категория чувствительная к цене, а покупатель выбирает осторожнее. В 2024-м какао резко подскочило, и производителям пришлось решать, что делать с себестоимостью. На этом фоне «Алёнка» в России, наоборот, подтянула эффективность и продолжала расширяться. Зарубежная розница тут помогает держать контакт с покупателем и не зависеть от чужой выкладки.
Эксперты советуют начинать с соседних стран: Казахстана, Узбекистана, Армении. Сценарий простой: один-два «эталонных» магазина, а дальше масштабирование через франчайзи. Для торговых центров такие точки тоже полезны: они дают импульсные покупки и хорошо работают на праздничном трафике за счёт подарочных наборов.
В целом это часть заметной волны: бренды пытаются выйти из режима «товар на полке» и стать местом. В конце января на ярмарке «Сделано в России» в Пекине среди узнаваемых марок тоже называли «Алёнку» – спрос на «русские сладости» там стабильно высокий. Для девелоперов в других странах такой арендатор выглядит предсказуемо: компактный формат, понятный ассортимент, высокий оборот в сезон. Теперь вопрос один – где именно откроют первые точки и насколько быстро проект превратят из пилота в сеть. И да, франшиза тут может стать главным ускорителем в 2026.