С 5 февраля 2026 года Авито начал усиленную модерацию объявлений по цене —, особенно в категориях, где сделки сопровождаются высокой стоимостью и юридической сложностью.
Теперь, если система сочтёт цену нереалистично низкой, объявление может быть отклонено даже при ручной публикации —, а в случае автозагрузки — просто не сохранится.
Какие категории попали под усиленный контроль?
Платформа фокусируется на сегментах с высоким риском манипуляций:
🔹 Готовый бизнес:
— Автосервисы,ТОО, автобизнес
— Бары, кофейни, рестораны, фастфуд
— Производство (включая мебельное)
— Сельское хозяйство (животноводство, рыбоводство, теплицы)
— Строительство и ремонт
— Готовые юридические лица
🔹 Промышленное оборудование:
— Станки, линии, техника ПУПУ
🔹 Франшизы:
— Арендный бизнес, производственные франшизы, аграрные и сервисные модели
В этих категориях алгоритм теперь сравнивает вашу цену с рыночным диапазоном — и если она выходит за рамки логики, публикация блокируется.
Что изменилось на практике?
Раньше можно было указать «цену от» или «по договорённости», чтобы привлечь внимание.
Теперь такой подход работает против вас.
Авито анализирует:
— Среднюю стоимость аналогичных объектов,
— Диапазон цен в регионе,
— Историю ваших публикаций.
Если цена значительно ниже рынка — система считает это «приманивающим» поведением и отклоняет объявление.
Что делать продавцам — практические рекомендации
1️⃣ Пересмотрите прайсы автозагрузкаках
Если вы используете API или Excel-загрузку — убедитесь, что цены соответствуют реальному рынку. Даже техническая ошибка в ячейке может привести к массовому отклонению.
2️⃣ Не используйте «наживку» в виде заниженной цены
Лучше указать реальную стоимость или диапазон (например, «от 2,5 млн ₽»), чем ставить «500 000 ₽» с пометкой «торг».
3️⃣ Формируйте цену с учётом нижней границы рынка
Даже если вы хотите шепнуть внимание» — не рискуйте. Лучше написать:
«Цена соответствует состоянию: полный комплект документов, чистая отчётность, обученный персонал».
4️⃣ Готовьте обоснование цены в описании
Алгоритм не видит только цифру — он оценивает контекст. Укажите:
— Почему цена именно такая,
— Что входит в стоимость,
— Какие есть преимущества перед аналогами.
Почему это важно?
Авито всё активнее превращается в платформу для B2B-сделок, а не просто маркетплейс.
Поэтому доверие и прозрачность становятся ключевыми факторами ранжирования.
Объявления с реалистичной ценой и полным описанием получают:
— Быстрое одобрение модерацией,
— Приоритет в выдаче,
— Выше шанс на контакт с серьёзными покупателями.
Главный вывод
Старая тактика «указать низкую цену, а потом торговаться» больше не работает.
Авито теперь защищает покупателей от манипуляций — и награждает тех, кто играет честно.
Цена — это не просто цифра. Это сигнал доверия. И в 2025 году его услышат только те, кто говорит правду.
А вы столкнулись с отклонением объявлений после 5 февраля?
Напишите в комментариях — разберём вашу категорию и подскажем, как адаптироваться.