В апреле 2025 года ко мне обратился частный мастер, который занимается отделкой помещений в Москве и Санкт-Петербурге. У него уже было 2 аккаунта на Авито, которые он вёл сам: писал тексты, выкладывал фото, поднимал объявления.
В прошлом сезоне — стабильные заказы.
Но к новому — понял: ручное управление не масштабируется.
Запрос был чёткий:
«Хочу систему, а не хаос. Чтобы всё работало, даже когда я на объекте».
Что мы сделали — по шагам
🔍 1. Анализ и бриф
Сначала клиент заполнил подробный бриф:
— Кто его клиенты (частники, управляющие компании, дизайнеры),
— Какие услуги востребованы (косметический ремонт, евроремонт, «под ключ»),
— В каких районах работает (Москва:АОО,ВАОО; СПб: Петроградка, Василеостровский).
Это помогло нам разделить аудиторию на сегменты — и не смешивать «ремонт за 300 тыс.» и «покраску стен за 15 тыс.».
📊 2. Конкурентный анализ
Мы изучили топ-10 конкурентов в каждом городе:
— Какие УТП они используют?
— Как часто обновляют?
— Какие фото вызывают доверие?
Выяснилось: большинство просто пишут «Делаем ремонт. Опыт 10 лет» — и теряются в потоке.
✍️ 3. Уникальные тексты для каждого аккаунта
Мы не копировали. Для каждого аккаунта создали:
— Своё позиционирование:
→ «Для тех, кто боится скрытых платежей»
→ «Для дизайнеров — чёткие сроки и фотоотчёт»
— Свой стиль: эмоциональный, экспертный, деловой.
— Свои ключевые фразы: «фиксированная смета», «без задержек», «гарантия 2 года».
📸 Фотосететы вместо случайных фото
Каждое объявление получило тематический фотосет:
— До/после одного объекта,
— Схема этапов ремонта,
— Видео 15 сек: «Как выглядит ваша кухня через 10 дней».
Это повысило время на странице — и снизило количество «пустых» просмотров.
⚙️ 5. Тестирование форматов продвижения
Мы сравнили:
— Новый формат «оплата за клик» — дороже, но автоматический,
— Старый формат «услуги поднятия» — ручной, но точечный.
Результат?
→ «За клик» давал много показов, но мало контактов.
→ «Поднятия» — меньше охват, но выше качество трафика.
Мы отказались от нового формата — и сэкономили до 35% бюджета.
Результаты за сезон
| Показатель | Результат |
|-----------|----------|
| Бюджет | 10 788 ₽ |
| Просмотры | 757 |
| Контакты | 45 |
| Цена контакта | 239 ₽ |
Да, вы не ослышались: 239 рублей за живой контакт в нише с чеком от 150 000 до 1 000 000 ₽.
И главное — стабильный поток: 3–5 заявок в день, без скачков и «провалов».
Главный вывод: системность побеждает шум
Авито в 2025 году не награждает тех, кто «много делает».
Он награждает тех, кто делает точно.
Когда вы:
— Разделяете аудиторию,
— Говорите на языке её боли,
— Отказываетесь от «модных» инструментов в пользу рабочих,
— алгоритм начинает доверять вам как эксперту.
И тогда даже 2 аккаунта работают как один слаженный механизм — без нервов, без переплат, без риска блокировки.
Эффективность — это не бюджет. Это умение видеть человека за запросом.