Если смотреть поверхностно, всё выглядит отлично: большие сборы, узнаваемое имя, огромная франшиза, Джеймс Кэмерон, технологии, бюджеты, экраны.
Но маркетинг оценивают не по кассе в вакууме, а по динамике интереса, реакциям зрителей (и да, успех в деньгах не равно успеху у зритлелей), устойчивости бренда и способности продукта вызывать новый спрос, а не доедать старый.
И вот тут у «Аватара 3» начинаются проблемы.
___________________________________
Иллюзия №1. «Если фильм собрал много деняк, значит, всё работает»
Это самая опасная логика в бизнесе и в маркетинге.
Первый Аватар был революцией с точки зрения потребительского опыта: 3D, новый визуал, эффект присутствия
Зритель покупал вау-эффект, а не сюжет (который сам по себе достаточно посредственный)
Вторая часть Аватара выехала на другом ресурсе: ностальгия (10 лет всё же прошло) + ожидание + доверие к Кэмерону. По сути помог сильный личный бренд Кэмерона и воспонимания о вау-эмоциях после первой части.
А вот третий фильм не выехал ни на чем (разве что кроме Варанг, она — единственное хорошее, что есть в этом фильме). Третья часть оказалась копией копии.
Те же конфликты, тот же сюжет, опять все беды из-за Куорича и непоседливых детей, те же социальные смыслы про сохранение природы. Меняются только декорации.
А маркетинг фильма при этом продолжает делать вид, что продаёт что-то новое.
_____________________________________
Иллюзия №2. «Повторение рабочей формулы = стабильный рост»
Это работает ровно до тех пор, пока продукт реально даёт клиенту новый опыт.
Как только опыт перестаёт быть новым, начинает падать интерес и вместе с ним лояльность аудитории, ваш продукт больше не обсуждают, вирусность исчезает и остаются только фанаты, которые будут надеяться на лучшее до последнего.
Аватар — это не франшиза, которую любят за супер-захватывающий сюжет и супер-притягательных персонажей (разве что кроме той же Варанг, но она только в 3 части появилась). Это не Marvel и не «Звёздные войны».
Третью часть ждали ради ощущения «вау». Когда «вау» не происходит — остаётся дорогая, красивая, но эмоционально пустая оболочка. А скука — это самый токсичный враг лояльности зрителя.
_____________________________________
Иллюзия №3. «Нужно просто усилить то, что уже есть»
В Аватаре усиливают визуал, добавляют масштаб, добавляют ещё больше эффектов. Но это косметика.
Ключевой вопрос, который маркетинг так и не задал: 👉 зачем зрителю ещё раз смотреть то же самое?
Без ответа на этот вопрос даже самый сильный бренд начинает сыпаться.
Почему это важно для бизнеса и личного бренда?
Ровно то же самое происходит с экспертами, продуктами и блогами:
- один и тот же продукт продается годами, дай Бог хотя бы название меняется
- один и тот же прогрев для его продажи (некоторы буквально перепубликовывают старый контент)
- одни и те же формулировки
- те же смыслы, только в новом дизайне (и то не всегда)
И вы уверены: «Но это же раньше работало, сработает и сейчас»
Работало раньше потому что тогда это было новым опытом для аудитории. Сейчас это уже шум и уныние. Но многие это не понимают, поэтому когда продажи падают (а они предсказуемо упадут), обычно обвиняют рынок, кризис, аудиторию, алгоритмы и всё что угодно, кроме себя и своих ошибок.
Хотя проблема почти всегда в другом: вы продолжаете продавать старое ощущение под видом нового продукта.
____________________________________
Главный вывод сего мероприятия.
Мышление «зачем изобретать велосипед» — это главный уб*йца сильных брендов. Кэмерон в «Аватаре 3» эксплуатировал старую формулу, вместо того чтобы переосмыслить сам продукт и его ценность для зрителя.
В бизнесе это заканчивается одинаково: деньги ещё приходят, а интерес, внимание и будущее — уже нет.
Если было интересно — подписывайся ✅У меня больше обзоров фильмов и маркетинговые фишки, котоорые выделят тебя и твой продукт из конкурентов
И пишите в комменты, как вам Аватар 3? Поймали «вау» или почувствовали дежавю?