Социальная сеть ВКонтакте с каждым годом все больше захватывает рекламных рынок в электронной торговле. Здесь есть 3 мощных инструмента внешней рекламы для продавцов WB и Ozon, которые способны приносить заказы с невысоким ДРР – клипы, таргетированная реклама и посевы.
В этой статье покажу, как работать с клипами (вертикальными роликами) и увеличивать продажи на маркетплейсе.
Внешняя реклама для маркетплейсов от А до Я + чат единомышленников в Telegram:
Что такое клипы?
Короткие ролики (они же клипы) — это известный формат видеоконтента, аналог Shorts из YouTube и Reels из Нельзяграма.
В ВКонтакте такие ролики публикуют блогеры, а также тематические сообщества. На скриншоте ниже пример коротких роликов в одном из сообществ:
В таких клипах может быть реклама вашего товара на маркетплейсе. В двух словах, чтобы запустить рекламу в клипах ВКонтакте нужно:
1) Подготовить рекламный клип
2) Написать небольшое текстовое описание к клипу с ссылкой на маркетплейс
3) Выставить заявки на размещение клипов через рекламную платформу VK AdBlogger (место, где закупается реклама в ВКонтакте, а именно клипы и посевы)
Начнем по порядку.
1) Подготовить рекламный клип
Клипы длятся до 20-30 секунд, в них ярко должен быть показан ваш товар, у вас есть слишком мало времени, чтобы смотивировать человека перейти на маркетплейс и оформить заказ.
Три золотые правила при съемке клипа, касаемо разных типов товаров:
Все товары, с которыми нужно взаимодействовать покажите в контесте их прямого назначения, будет отлично, если покажите результат до/после.
Интерьерные и бытовые вещи показывайте уже строенными в пространство так, как будто ими уже кто-то пользуется.
Одежду, обувь и аксессуары показывайте на человеке: примерка, носка, показ общего образа.
2) Написать небольшое текстовое описание к клипу с ссылкой на маркетплейс
Это могут быть простые шаблонные фразы, например:
"Заказать на WB/Ozon + ссылка"
Или конструкция посложнее, если нужно дополнительно рассказать про товар
"Распродажа на Ozon! То самое универсальное чистящее средство от бренда "Чистолесье". Заказать: ссылка
‒ Эффективно удаляет жир, неприятные запахи и любую грязь, даже в теплой воде
‒ Бережно воздействует на кожу, не сушит руки (0+)
‒ Рейтинг 4.8. Более 440 положительных отзывов.
Успей заказать со скидкой 67%, пока не раскупили: ссылка"
3) Выставить заявки на размещение клипов через рекламную платформу VK AdBlogger
Шаг 1. VK AdBlogger — рекламная площадка от ВКонтакте, на которой собраны больше 50 тысяч. тематических сообществ, в которых и закупаются клипы.
Перед тем, начать работать с Адблогером, нужно пройти короткую регистрацию.
Шаг 2. В разделе "Заказ контента" создаем заявку на размещение клипа. Одна заявка — это один подготовленный ролик и описание к нему.
"Создать"
В появившемся окне заполняем форму следующим образом:
Название: Новый бриф
Формат контента: Клип
Задание: пишем текст с заданием (автор сообщества должен подготовить ваш клип и описание к нему к пубилкации)
Пример текста: "В ОПИСАНИИ КЛИПА ВСТАВИТЬ:
Ссылка на WB/Ozon: вставить ссылку"
Материалы для автора: загрузить подготовленный ролик с вашим товаром
Контакт для связи: напишите почту (никогда не понадобится)
Классификатор товарных категорий: выберите соответствующую категорию для вашего товара.
Когда опубликовать: в ближайшее время
После заполнения заявки, можно выбрать сообщества, в которых будет размещен подготовленный клип.
Для этого нажмите "Выбрать сообщества"
Появится следующее окно со списком потенциальных сообществ для размещения клипов. Их нужно правильно отсортировать через раздел "Фильтры", чтобы остались только лучшие.
В разделе "Фильтры" укажите следующие параметры:
Пол: М/Ж в зависимости от целевого покупателя вашего товара
Возраст: возрастной диапазон минимум 20 лет, к примеру 25-34,35-44. В идеале диапазон 30-40 лет.
Матека А+: Есть метка, метка не требуется.
Кол-во рекламных публикаций: от 5
Общий охват: от 10.000
Общий CPM: от 10 до 70 рублей.
Выставив фильтры, нажмите "Применить".
У вас должно быть хотя бы от 50 сообществ. Если их меньше, расширьте фильтры по возрастному диапазону, общему охвату, CPM и кол-во рекламных публикаций.
Отсортируйте список сообществ по CPM в порядке возрастания. Таким образом, вы получите список самых выгодных для рекламы сообществ.
Перед добавлением в корзину не забудьте пополнить рекламный бюджет в VK AdBlogger в разделе "Бюджет".
Выберите подходящие сообщества, в которых желаете разместить заготовленный рекламный клип. Общий бюджет для размещения в выбранных сообществах отображается внизу списка в "Прогнозе стоимости".
Если прогноз стоимости вас устраивает, нажмите "В корзину".
Отроется список сообществ, выбранных для корзины. Перепроверьте их и нажмите "К отправке"
В появившемся окне подтвердите отправку заявок
Отправленные заявки появятся в разделе "Заказ контента" - "Новый бриф"
Подготовленные клипы будут опубликованы в сообществах после прохождения 6 этапов. Обычно это занимает 1-3 дня, не беспокойтесь.
После публикации клипов в сообществах подождите минимум 7 дней для оценки результатов.
Клипы набирают охваты постепенно в течение 30 дней и имеют накопительный эффект.
Эффективность каждого сообщества можно также смотреть в разделе "Заказ контента" внутри созданной заявки.
Отслеживайте прирост заказов на маркетплейсе во внутренней статистике в кабинете селлера и используйте utm-метки с диплинками для точного отслеживания внешней рекламы.
Хотите получить список самых эффективных сообществ для рекламы ваших товаров через клипы ВКонтакте?
Напишите мне в ЧАТ-БОТE слово "Клипы", и бот отправит список.
Удачи!