Почему стильный эксперт не зарабатывает и выгорает
Есть люди, которых я узнаю с первых минут общения. У них всё «как надо». Аккуратный визуал. Хороший вкус. Правильные слова. Спокойная, интеллигентная подача.
Ты смотришь — и думаешь: у этого человека точно всё в порядке.
А потом выясняется, что: денег мало, доход скачет, энергии всё меньше, а внутри сидит странное чувство: «Я же делаю всё правильно. Почему не работает?»
Я называю их "стильными экспертами". 😉
Снаружи — собранность и эстетика.
Внутри — усталость и тихая злость на себя.
Где возникает перекос 🤔
Стильный эксперт почти всегда очень осторожен.
Он не хочет:
— быть навязчивым
— выглядеть «продающим»
— давить
— звучать грубо
Он старается быть корректным. Экологичным. Умным. И в какой-то момент выбирает форму вместо действия. Не потому что слабый. А потому что слишком старается быть «правильным».
Когда стиль становится укрытием
Постепенно стиль перестаёт быть инструментом и становится убежищем. За ним удобно прятаться.
За красивыми текстами без чёткого шага, глубокими смыслами без решения, пользой без точки входа, экспертностью без ответственности.
Звучит это обычно так:
«Я не хочу давить»
«Мой клиент сам почувствует»
«Кому надо — тот придёт»
Это звучит достойно.
Но по факту — это отказ вести.
Почему клиенты не покупают
Не потому что ты плохой эксперт. И не потому что рынок сложный.
А потому что клиенту:
страшно,
непонятно,
некогда разбираться,
сложно выбирать.
Люди почти никогда не покупают «красиво». Они покупают, когда их ведут, разгружают от выбора, говорят прямо, снимают тревогу.
☝️ "Стильный эксперт" часто этого не делает.
Он оставляет клиента одного — из уважения, интеллигентности, страха показаться лишним. И клиент уходит. Не потому что не понравилось. А потому что не понял, что делать дальше.
Откуда берётся выгорание
Это не выгорание от работы. Это выгорание от беспомощности.
Когда ты вкладываешься, учишься, улучшаешь продукт, стараешься быть честным и качественным, а в ответ получаешь тишину, случайные продажи, постоянную нестабильность.
И в голове начинают крутиться опасные мысли:
«Наверное, со мной что-то не так»
«Может, это не мой рынок»
«Людям сейчас не до этого»
Но правда в другом. Ты просто не занял позицию.
Позиция, от которой бегут ☝️
Продажи — это не агрессия.
Не манипуляция.
Не давление.
Продажи — это лидерство.
Это умение сказать:
вот проблема,
вот решение,
вот формат,
вот цена,
вот следующий шаг.
Стильный эксперт часто хочет быть «рядом».
Но клиенты приходят не за «рядом».
Они приходят за тем, кто ведёт.
Что происходит, когда эксперт перестаёт прятаться
Когда человек называет цену спокойно, без оправданий, делает понятные офферы, говорит прямо, а не намёками, перестаёт объяснять, почему «это недорого за такое качество»,
Происходит странная вещь.
Его начинают:
уважать,
выбирать,
слушать.
Не потому что он стал жёстче.
А потому что стал яснее.
И главный вывод ☝️😍
Стиль — это усилитель.
Но только если есть что усиливать.
Если нет чёткого предложения, логики продажи, уверенной позиции, готовности отвечать за результат, стиль превращается в красивую оболочку пустоты.
И именно она быстрее всего приводит к выгоранию. Хорошо зарабатывает не самый стильный. И не самый умный. Хорошо зарабатывает тот, кто не боится быть понятным, занимать позицию и брать на себя роль ведущего.
-
📌 пост - от спикера радио - Дениса Волкова, маркетолога и бизнес-тренера
