Выпуск газеты от 11 декабря 2013 года. За год до этого я работал на машиностроительном заводе инженером-конструктором. Проектировал гидравлические системы. Мой оклад, как инженера, который пришел после обучения, составлял около 3 702 рублей (150$). Конечно, такой уровень дохода меня расстраивал. Да и работа была скучной. И как-то гуляя по улицам города, я увидел агентство недвижимости. И у меня в голове щелкнуло: «А почему бы и нет? Нет такого, с чем бы я не мог разобраться, после того, с чем приходилось разбираться в машиностроительной академии». Меня тут же пригласили работать, несмотря на отсутствие опыта в продажах. Представьте, уже за первые месяцы я стал зарабатывать в районе 35 000 рублей (1100$). Теперь, спустя годы, я понимаю, что это было одно из тех решений, которые меняют всё.
Возможно, не все знают, но жил я на тот момент на востоке Украины, в Донецкой области. События 2014 года вынудили меня покинуть родные места и искать новую жизнь в России. Это был резкий, болезненный перелом, который перечеркнул все планы. Начинать всё с чистого листа в другой стране было непросто. Этот опыт навсегда изменил мою систему координат. Я понял, как хрупка может быть стабильность, которую мы принимаем как должное, и как в такие моменты на вес золота становятся честность и надёжность в людях. Теперь, в своей работе, я в первую очередь стремлюсь быть именно таким человеком — тем, кто создаёт островок предсказуемости и доверия для своих клиентов в вопросах, которые касаются их фундамента, их капитала.
И вот, оглядываясь назад, понимаю: мой суммарный стаж в недвижимости больше 12 лет. Да, я на время уходил в банковскую сферу и даже попробовал себя в сфере фитнеса. Но всегда возвращался, так мне действительно это нравилось. Что хочется заметить: мой большой опыт иногда работает против «быстрой продажи». Мне часто легче отговорить человека от неподходящей покупки. Я научился быть предельно честным и рассказывать всю подноготную, даже неудобную. Я не ведусь на временные тренды и разрекламированные объекты, если не вижу в них долгосрочной ценности для конкретного человека. В нашей сфере люди с опытом всего 1-2 года часто продают активнее. Они могут блестяще знать всего несколько объектов и предлагать их всем подряд. Не заботясь о долгосрочных последствиях своих действий.
Но я для себя выбрал другую арифметику. Для меня важнее не закрыть сделку сегодня, а чтобы через годы вы были довольны своим решением. Именно поэтому я и остаюсь в этом деле уже так долго, чтобы быть для вас не просто агентом, а ответственным советником, который помогает грамотно сохранять и приумножать капитал. Поэтому вы снова и снова, дорогие мои клиенты, возвращаетесь ко мне) Чтобы ваша инвестиция была тёплой плиткой под ногами, а не холодным активом на бумаге.
Эта старая газетная вырезка - моё напоминание самому себе, с каких принципов всё начиналось и что в конечном счёте имеет значение.