Иногда самые сильные сделки начинаются совсем не с плана. А с ощущения: «Вот это место особенное».
История рассказана от первого лица нашего основателя Светланы Маркиной.
Недавно я была с другими клиентами в одном жилом комплексе в Адыгее. Сданный дом, закрытая территория, въезд по пульту, аккуратный дворик. Внутри современные планировки, хорошие материалы, ощущение не массовой застройки, а почти маленького клубного дома. И при этом очень приятная цена.
Еду и ловлю себя на мысли: кому из моих клиентов это может подойти идеально? Тем, кто уже не подходит под семейную ипотеку по Краснодарскому краю, но еще может купить под 6% в Адыгее, совсем рядом с Краснодаром. Это те семьи, в которых есть двое несовершеннолетних деток от 7 лет и старше.
И тут в голове всплывает одна девушка. Предприниматель. Двое детей. Активная, быстрая, умеет принимать решения. Я просто беру и звоню.
-Есть идея. Очень хорошая. Хочешь покажу?
В пятницу она загорается. В субботу они всей семьёй едут смотреть. Изначально думали про однушку, но, как это часто бывает, влюбились в двушку «бабочку» с удачной планировкой и ощущением простора.
И вот тут появляется первый таймер: нам нужно успеть до 1 февраля.
Потому что с 1 февраля меняются условия ипотеки, и по их схеме сделки (муж - заёмщик, сестра жены - созаёмщик с хорошим доходом) зайти уже было бы нельзя.
Ситуация осложняется тем, что именно эту двушку кто-то то бронирует, то отказывается, то снова «берёт». В субботу смотрим, в воскресенье приезжаем уже с мужем и снова ждём: освободится или нет.
В итоге не освобождается.
Вечером, около девяти, я понимаю: или мы действуем сейчас, или шанса может не быть.
Сажусь собирать документы на ипотеку. Около половины десятого вечера мне привозят недостающие документы по созаёмщику. В понедельник утром я уже подаю заявку удалённо, через свои кабинеты как ипотечный брокер.
Честно? Даже сама клиентка не ожидала, что всё пойдёт так быстро.
Дальше начинается настоящий марафон.
В банках ажиотаж. Записей почти нет. Если и есть, то где-то в других районах края, но не в Краснодаре. Мы согласовываем объект, созваниваемся с банком, подключаются менеджеры и юристы застройщика. Ждём. Перепроверяем. Снова ждём.
В какой-то момент из банка говорят: "Готовы одобрить, но нужно добавить 50 000 в первоначальный взнос."
Это ожидаемо: заявок много, банки сокращают лимиты. Клиенты соглашаются сразу.
И вот в среду утром приходит одобрение на квартиру. Я сижу за компьютером, обновляю страницу, и вдруг появляется одно-единственное окно для записи. Последнее. В офисе в Елизаветинской. Я нажимаю «записаться» быстрее, чем успеваю подумать.
А дальше ещё одно маленькое чудо: созаёмщик, VIP-клиент Сбера, договаривается, и нас принимают в этот же день, в среду.
В итоге: от первого звонка клиентке до сделки проходит меньше недели. В среду мы выходим на сделку. А через неделю они уже получают ключи.
Вот за такие моменты я и люблю свою работу. Когда ты вроде бы просто делаешь своё дело: считаешь, звонишь, договариваешься, держишь тайминги, ловишь слоты, переживаешь за каждый этап. А по факту помогаешь мечте из «карты желаний» стать реальностью.
Иногда правда чувствуешь себя чуть-чуть волшебником. И это очень тёплое чувство.
А вот сообщение, которое я получила от клиентки после сделки. Публикую его без изменений, таким, каким оно пришло:
А если вы тоже чувствуете, что сейчас важный момент для решения, но есть сомнения, вопросы или просто нужно спокойно разобраться в вариантах, я всегда на связи.
Подписывайтесь там, где вам удобнее следить за контентом и реальными историями сделок:
Telegram https://t.me/realtymarka
ВКонтакте https://vk.com/realtymarka
По вопросам покупки, ипотеки и сопровождения сделок:
📞 +7 (918) 159-12-55
Иногда одного правильного шага и вовремя сделанного звонка достаточно, чтобы мечта перестала быть далёкой и стала реальностью.