❗ Конкурент продаёт по 1200. Вы держите 1200. И работаете в минус.
Самая популярная логика ценообразования:
Смотрите на конкурентов → ставите такую же цену или ниже.
⚠️ Проблема: у вас с конкурентом разная экономика.
То, что для него прибыль, для вас убыток.
Почему?
Структура затрат может быть разная:
– Он закупает за 400 ₽, вы – за 500 ₽
– Его логистика 10 ₽, ваша из Китая — 50 ₽
– Он на АУСН 8%, вы на УСН 6% + НДС 5%
– Его выкуп 70%, ваш 50% (логистика WB дороже)
Итог:
– Его цена безубыточности 1100 ₽ → при 1200 ₽ зарабатывает 100 ₽
– Ваша цена безубыточности 1350 ₽ → при 1200 ₽ теряете 150 ₽
Цена безубыточности – минимальная цена без СПП, ниже которой вы продаёте в убыток.
Реальность февраля 2026:
После значительного роста комиссий за последние месяцы (в некоторых категориях до 36,5%) и роста налоговой нагрузки разрыв в затратах вырос.
Конкурент оптимизировал расходы, вы не учли актуальные тарифы.
Оба продаёте по 1200 ₽. Один в плюсе, второй в минусе.
В чём ошибка?
Копируете чужую цену вместо расчёта своей экономики:
– «конкурент так продаёт, значит можно»
– «если подниму – не купят»
А у него другие затраты. Или он демпингует ради объёма.
❓ Что делать?
Посчитать свою юнит-экономику.
MP Manager → Юнит-экономика:
✔️ Вводите свои данные: закупка, логистика, налоги, % выкупа, реклама
✔️ Видите свою цену безубыточности и прибыль с 1 продажи
✔️ Сравниваете с рынком:
– У вас с конкурентом одинаковая СПП, он продаёт по 1200 ₽, ваша цена безубыточности 1350 ₽ → вам нужно минимум 1350 ₽
– Ваша средняя цена продажи 1200 ₽, цена безубыточности 1350 ₽ → оптимизируете затраты или меняете нишу
💡 Решение:
Если ваша цена безубыточности ниже рынка – отлично.
Если выше:
– оптимизируете затраты
– поднимаете цену
– отстраиваетесь от конкурентов другими способами
– если ничего не помогает, уходите из ниши
Но не держите убыточную цену только потому, что «так делают все».
Пересчитайте сейчас, если:
– в вашей нише подняли комиссию
– попадаете под УСН + НДС
– держите цену «как у всех», но денег не остаётся
📍 Навигация: Внутренняя аналитика → Юнит-экономика
Пока одни копируют чужие цены и теряют деньги, вы считаете свою экономику и работаете в плюс.
Посчитать цену безубыточности →
#ЮнитЭкономика
