Вы только что получили уведомление от Avito о новом тарифе. Или ваши объявления внезапно перестали приносить заявки. Или стоимость продвижения выросла, хотя вы ничего не меняли.
Это не случайность. В 2026 году Avito завершил тихую революцию, которая превращает площадку из «доски объявлений» в дорогую коммерческую платформу с жёсткими правилами игры. Те, кто играет по старым правилам, уже теряют деньги. Те, кто адаптировался, получают весь поток.
Что на самом деле поменялось в январе 2026?
Изменения идут по двум фронтам: ваш кошелёк и алгоритмы. Официально Avito ссылается на повышение НДС до 22%. Фактически это повод для очередного пересмотра тарифов. С 1 января платные услуги в ключевых категориях (грузовики, спецтехника, водный транспорт, аренда авто) подорожали в среднем на 1,67%. Цифра кажется мизерной, но при годовом бюджете в 50 000 ₽ это дополнительные 800–900 ₽. А если ведёте несколько объявлений – допрасходы легко достигают 2–3 тыс. ₽ в год.
Параллельно бесплатный охват системно сжимается. Алгоритмы 2026 года окончательно перешли от простых формальных факторов (время размещения) к комплексной оценке качества аккаунта и поведения пользователей. Платформа теперь ранжирует не отдельное объявление, а всю вашу деятельность: заполненность профиля, релевантность текстов, скорость ответов, историю взаимодействий.
Кого касается в первую очередь:
- Предпринимателей в «дорогих» категориях (техника, авто, аренда).
- Тех, кто продвигается в регионах с высокой конкуренцией.
- Владельцев услуг, где решение принимается быстро (ремонт, клининг, красота).
- Всех, кто до сих пор ведёт аккаунт хаотично.
Новый алгоритм ранжирования: как теперь попадать в топ?
Раньше можно было «поднять» объявление и ждать звонков. В 2026-м алгоритм работает как умный фильтр, который продвигает только те предложения, которые с высокой вероятностью приведут к целевому действию – диалогу или покупке.
Три кита нового ранжирования:
- Профиль как визитка бизнеса. Незаполненный профиль – красный флаг для алгоритма. Он оценивает полноту информации, логику подачи и даже визуальное оформление как сигналы надёжности.
- Объявление как SEO-страница. Ключевую роль играет не креатив, а релевантность поисковым запросам и понятная структура. Заголовок и первые строки описания определяют, кликнет ли пользователь.
- Поведенческие сигналы. Скорость ответа (появилась пометка «Короткое время ответа»), процент завершённых диалогов, отсутствие жалоб – всё это напрямую влияет на позицию в выдаче-.
Платформа фактически «помогает» тем, кто демонстрирует высокое качество взаимодействия, и «глуши» тех, кто работает хаотично.
Что делать на следующей неделе: чек-лист из 5 пунктов
Отложите срочные дела и пройдите эти шаги. Они не требуют больших бюджетов, но перезапустят ваше присутствие на площадке.
- Аудит профиля. Откройте свой профиль глазами клиента. Есть ли фото, описание, ссылки на соцсети, режим работы? Всё заполнено – переходите к шагу 2.
- Перепись объявлений. Возьмите 3–5 самых важных объявлений. Проверьте заголовки: они отвечают на запросы клиентов («Ремонт iPhone 15 в Москве») или просто констатация («Услуги мастера»)? В описании есть структура (проблема – решение – выгода – призыв к действию)?
- Настройка уведомлений. Включите push-уведомления в мобильном приложении Avito. Цель – отвечать в течение 5 минут. Это один из сильнейших сигналов для алгоритма.
- Анализ статистики. Зайдите в «Мои объявления» и посмотрите, какие из них получают просмотры, а какие – нет. Убирайте «мёртвые» объявления, они тянут вниз весь аккаунт.
- Тестовый бюджет. Выделите 1000–2000 ₽ на продвижение ОДНОГО самого перспективного объявления. Не распыляйте. Цель – не просто просмотры, а диалоги. Анализируйте, откуда приходят обращения.
Риски и типичные ошибки 2026 года
Здесь ошибаются 8 из 10 продавцов. Избегайте этих ловушек.
- Платить по инерции. Включать продвижение «как всегда» без анализа, какое объявление реально конвертирует. Итог – бюджет слит, заявок нет.
- Надеяться, что платные услуги спасут плохое объявление. Платное продвижение лишь усиливает то, что уже работает. Если объявление некликабельное, его продвижение – выброс денег.
- Игнорировать профиль. Считать, что главное – это объявления. Для алгоритма 2026 года пустой профиль – сигнал низкого качества, и он будет ограничивать охват даже платных объявлений.
- Медлить с ответами. Ответ через час в 2026 году равен потере клиента. Алгоритм это фиксирует и понижает ранжирование.
- Спамить и обманывать. Использование чужих фото, нереальные цены, скрытые условия. Алгоритмы и модерация стали умнее, блокировка аккаунта – вопрос времени.
Финал
Avito не «портится» – он становится предсказуемой, но более дорогой бизнес-средой. Вопрос теперь не «как размещаться бесплатно», а «как зарабатывать на Avito больше, чем тратишь на него».
А вы уже почувствовали, как изменения 2026 года ударили по вашим продажам или бюджету? Поделитесь в комментариях – обсудим, как действовать в новых условиях.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы следующих критических обновлений для малого бизнеса. Дальше – только практика.