Как и на чем зарабатывают компьютерные клубы? А какое будущее ждет киберспорт?
Николай Антонов открыл первый компьютерный клуб COLIZEUM в 2017 году. Сегодня это сеть из 600 клубов в 19 странах, которая занимает первое место в рейтинге самых выгодных франшиз по версии Forbes.
Николай рассказал, как он стартовал в бизнесе и начал зарабатывать на киберспорте.
Дочитайте материал до конца — поделимся интересными интервью, в которых обсуждаем налоги, недвижимость, ссоры в команде.
С чего начинался бизнес?
С 2016 года начало появляться все больше информации о киберспорте. Мы все чаще слышали то о большом турнире с внушительным призовым фондом, то о том, что киберспортсмен стал лицом крупного бренда, то о популярных стримерах.
Я понимал, что, если сделать хорошо в плане сервиса, это точно будет востребовано. Так возникла идея открыть эталонный компьютерный клуб, где люди смогут социализироваться на фоне интереса к киберспорту.
Привлекла легкость операционного управления и то, что нет больших переменных затрат. Ты один раз организовал клуб, поставил туда компьютеры и дальше просто администрируешь его с помощью ПО. При этом много персонала не нужно.
Мы открыли первый клуб в Туле, где у партнера было свое помещение. Мы могли обкатать все процессы с небольшой арендной платой — не хотели сразу рисковать с крупными ТЦ в Москве.
Многое из того, что сейчас есть у других, придумали мы: формат диванов, ресепшена, эргономику помещения. Причем придумали исходя из своих представлений о том, как должно быть.
Хорошая локация для клуба — возле ТЦ, вуза, в спальном районе или просто в месте с высоким трафиком. Все больше точек открываются на первых этажах новых ЖК, наравне с кофейнями и барбершопами.
Как заработать на киберспорте?
Интерес к киберспорту — двигатель развития компьютерных клубов. Но есть и другие способы заработка в этой сфере, кроме клубов:
- Стриминг. Люди играют и параллельно комментируют, что и как они делают. Спонсоры покупают рекламу на их странице, те, кто смотрят, — скидывают донаты. Стримеры зарабатывают не меньше топовых блогеров.
- Профильные медиа и киберспортивные агентства. Они в том числе занимаются размещением рекламы, работают с брендами, которые хотят коммуницировать с теми, кому интересен киберспорт.
- Киберспортивные команды. Проходит много соревнований с большими призовыми фондами. К примеру, крупнейший турнир The International по Dota 2. В прошлом году, кажется, призовой фонд был около 40 млн долларов.
Сегодня Counter‑Strike и Dota — два классических вида спорта внутри киберспорта, как футбол и хоккей. Доля Counter‑Strike среди всего, во что играют в компьютерных клубах, около 65%, у Dota — примерно 32%.
По этим играм проводятся турниры и мероприятия. Про них пишут статьи в медиа, по ним изучают аналитику, и все звезды киберспорта — это звезды Counter‑Strike и Dota.
Турниры и призы — все серьезно
Киберспорт похож на классический спорт. Наши команды нередко участвуют в международных мероприятиях. Если провести параллель с теннисом, то по своей масштабности и значимости они похожи на турниры Большого шлема.
В наших клубах мы проводим 15—20 турниров ежемесячно. В каждом клубе сети висит их расписание. Можно прийти в любую точку COLIZEUM, подключиться к турнирной платформе и поучаствовать.
На крупном турнире у нас можно выиграть 4—5 млн рублей. Мы выделяем маркетинговые средства от себя либо привлекаем спонсоров. В конце ноября у нас проходил турнир, где Asus полностью оплатил призовой фонд. На нашей стороне были расходы на организацию турнира.
Например, руководителю нашего киберспортивного департамента Жене родители в детстве не давали много играть. Когда он принес первые деньги, они изменили отношение к его увлечению. Потом он выучил английский, познакомился с разными людьми и сейчас руководит департаментом международной сети.
Турниры повышают узнаваемость бренда и его престиж. Это больше инвестиция в будущее. Мы выполняем миссию — улучшаем отношение к киберспорту.
Что будет далее с киберспортом?
Если вы с другом увлекаетесь киберспортом, для вас поход в клуб — совместная форма социализации. Еще одна причина популярности клубов в том, что не у всех есть техника такого уровня дома. Если говорить о молодежи, многие из них не хотят ничего покупать. Им удобнее прийти в клуб и поиграть, когда хочется.
Отношение к компьютерным играм меняется в лучшую сторону. Этому способствуют турниры, частые упоминания киберспорта на общественных каналах и в СМИ.
Интерес к киберспорту будет расти дальше. В том числе и потому, что киберспорт будет еще больше освещаться в медиа. Думаю, его будут транслировать на каких‑нибудь национальных каналах наравне с обычными матчами.
Рынок киберспорта пока не перенасыщен. В России сейчас около 3 500 клубов. Это очень мало, кроме того, многие из них в плохом состоянии. Думаю, в течение ближайшей пары лет их станет в два раза больше.
В целом это не такой сложный бизнес, но в нем масса нюансов. Когда приходят школьники, к ним нужно относиться как ко взрослым. Иногда люди думают, что молодая аудитория закроет глаза на какие‑то косяки, но это не так.
Также советуем прочитать другие эксклюзивные интервью:
1. Нет денег на налоги — ваши проблемы: за что наказывают бизнес.
2. Цены на квартиры не снизятся: будущее рынка недвижимости.
3. Почему руководитель виноват в ссорах сотрудников.