Вы только что посмотрели отчёт за январь и ужаснулись. Стоимость лида в Директе снова подросла, а конверсия с привычных площадок просела. Знакомо? Вы не одиноки. В начале 2026 года малый бизнес столкнулся с новой реальностью: эпоха дешёвых кликов в классической контекстной рекламе окончательно закончилась. Эксперты фиксируют возврат интернет-магазинов к собственным сайтам, потому что комиссии крупных маркетплейсов стали слишком высокими. Параллельно с этим происходит настоящая миграция — предприниматели массово осваивают новые площадки, где аудитория более вовлечена, а цена внимания пока ниже.
Если вы ещё не перенесли часть рекламного бюджета и усилий в Telegram и VK, вы рискуете отстать навсегда. Социальные сети и мессенджеры превратились в полноценную инфраструктуру для продаж, где можно выстроить всю воронку: от первого касания до оплаты. По данным на январь 2026 года, более 100 млн россиян ежедневно читают Telegram-каналы, а 38% предпринимателей называют онлайн-торговлю и маркетплейсы самым перспективным направлением года. Ваши клиенты уже там. Вопрос в том, знают ли они там о вас.
⚡️ Главный тренд 2026: Платформенная революция и диктатура внимания
Больше нельзя просто «вести группу ВКонтакте» или «крутить таргет». Аудитория устала от информационного шума, её внимание стало самой дорогой валютой. Показатели вроде охвата и лайков теряют смысл. На первое место выходит качество контакта — увидел ли человек рекламу на самом деле и был ли у него шанс заинтересоваться.
Именно поэтому побеждают интегрированные платформенные сценарии. Пользователь хочет узнать о продукте, задать вопрос и купить в одном месте, не скачав десять приложений. VK и Telegram активно развивают встроенные магазины, платежи и мини-приложения, становясь для малого бизнеса заменой целому интернет-магазину. Это ваш шанс конкурировать с крупными игроками, не имея их бюджета.
Telegram: Как выбрать между Ads и посевами, чтобы не слить бюджет
Telegram перестал быть просто мессенджером. Это гигантская медийная площадка с ежемесячным триллионом просмотров в каналах. Но как туда заходить? Основных пути два: официальная реклама (Telegram Ads) и нативные размещения (посевы).
Telegram Ads — для быстрых тестов и холодного трафика
- Суть: Вы покупаете показы рекламных постов в специальном блоке внутри каналов. Напоминает рекламу в ленте Instagram или ВК.
- Кому подходит: B2B и B2C-проекты в сферах образования, финансов, e-commerce, IT. Идеально для быстрого роста базы подписчиков вашего канала или трафика на сайт.
- Бюджет и результат: Минимальный бюджет для локального бизнеса — от 500 евро. Первые результаты видны уже через 5 минут после запуска. Главный плюс — низкая стоимость подписчика и лида (в среднем на 15-25% ниже, чем в других каналах) и доступ к живой, не накрученной аудитории.
- Важный лайфхак: Используйте новые медиаформаты (например, объявления с несколькими изображениями). Они снижают стоимость клика на 30-40%.
Посевы — для доверия, узнаваемости и теплой аудитории
- Суть: Вы платите владельцу популярного канала за нативный пост, который выглядит как его личная рекомендация.
- Кому подходит: Локальный бизнес (кофейни, хендмейд), услуги, образование, запуск новых брендов. B2B — если цикл сделки короткий.
- Бюджет и результат: Можно начинать с любой суммы, но качественные размещения дороги (от 1 до 15 руб. за просмотр). Дают не просто переходы, а более высокую вовлеченность и доверие, так как аудитория верит автору канала.
- Главная опасность: Накрутки. Всегда анализируйте канал через сервисы вроде TGStat или Telemetr. Смотрите не на количество подписчиков, а на среднее количество просмотров постов и живую активность в комментариях.
Практический вывод на завтра: Не выбирайте что-то одно. Запустите параллельно два маленьких эксперимента. Выделите 10-15 тыс. рублей на тестовый запуск Telegram Ads в каналах вашей тематики и найдите 2-3 небольших, но живых канала для посева. Сравните не только стоимость лида, но и качество заявок и конверсию в продажу.
VK Реклама: Ваш магазин уже в телефоне у клиента
Пока вы думали, что VK — это соцсеть для школьников, она превратилась в мощнейший инструмент социальной коммерции. Встроенный маркетплейс VK Маркет позволяет пользователям покупать товары, не покидая приложение, что повышает конверсию на 40%.
Ключевое преимущество VK — глубокая интеграция товарного каталога с рекламным кабинетом. Вы загружаете фид с товарами один раз, а система сама создает динамические объявления. Пользователю, который искал в ВК «подарок жене», покажут именно вашу вазу, а не общую рекламу вашего магазина подарков.
Что делать на этой неделе:
- Создайте магазин VK. Это делается в разделе «Управление» сообщества за 30 минут.
- Настройте продуктовый фид. Экспортируйте каталог товаров с сайта в формате YML и загрузите в рекламный кабинет.
- Запустите кампанию с динамическим ретаргетингом. Она будет показывать товары тем, кто уже просматривал их на вашем сайте или в сообществе. Это самый «тёплый» и эффективный трафик.
❌ Риски и частые ошибки: Где сливают бюджеты 9 из 10 новичков
- Карго-культ в креативах. Нельзя слепо копировать «вирусные» форматы конкурентов (обливать CEO водой и т.д.) без понимания, как это работает на ваши бизнес-задачи. Пользователи устали от однообразия. Ваш контент должен быть полезным или эмоционально цепляющим именно вашу ЦА.
- Запуск рекламы без «дома». Бессмысленно гнать трафик из Telegram или VK на пустой канал или сайт-визитку. Сначала создайте место для приема аудитории: наполненный полезным контентом канал, рабочий чат-бот или адаптированную посадочную страницу.
- Игнорирование аналитики. Во ВКонтакте и Telegram (при использовании внешних сервисов) есть вся необходимая статистика. Не отслеживая конверсию по целям (подписка, заявка, покупка), вы не поймёте, что работает, а что нет.
- Экономия на маркировке «реклама». Роскомнадзор уже активно мониторит соцсети. Штрафы за отсутствие маркировки могут перечеркнуть всю прибыль от кампании. Всегда ставьте хештеги #реклама или используйте встроенные инструменты платформ.
🛠 Чек-лист: Миграция рекламного бюджета в 2026 год
Выделите один рабочий день, чтобы пройти эти пункты и составить свою новую карту рекламных каналов:
- Аудит текущего: Посчитайте реальную стоимость клиента (CAC) в Директе и соцсетях за последние 3 месяца. Где она растёт?
- Цель: Определите одну ключевую цель для нового канала (например, «50 подписчиков в Telegram-канал с конверсией в заявку 5%»).
- Инфраструктура: Готов ли «дом»? Создана ли минимально жизнеспособная страница в VK с товарами или Telegram-канал с 5-7 полезными постами?
- Эксперимент: Распределите 20-30% текущего месячного рекламного бюджета на тесты в Telegram (Ads + 1 посев) и VK (товарные объявления).
- Аналитика: Настройте цели (целевые действия) в рекламных кабинетах и поставьте на сайт/лендинг счётчик аналитики (Яндекс.Метрика).
- Контент-план: Составьте план на 2 недели для нового канала. 80% пользы (советы, лайфхаки, обзоры), 20% — мягкие продажи.
Итог: 2026 год — это год отказа от разрозненных кампаний в пользу экосистем. Ваша задача — не просто купить рекламу, а построить в удобной для клиента платформе (VK или Telegram) мини-версию своего бизнеса с коммуникацией, контентом и продажами. Начинайте с маленьких, но осмысленных шагов уже на этой неделе.
А в какой из новых площадок — Telegram или обновлённый VK — вы уже пробуете продавать? Делитесь опытом в комментариях, какие форматы сработали лично для вас! Подписывайтесь на канал — дальше разберём, как заставить нейросети писать продающие посты за копейки.