Вы размещаете рекламу услуг по банкротству или снижению долгов? С 1 января 2026 года правила игры кардинально изменились. Фактически, под запретом оказался тот самый язык, на котором с клиентами разговаривали многие агентства: обещания «списать», «избавить», «закрыть все долги». Вместо этого теперь обязательны строгие формулировки о негативных последствиях. Государство усилило контроль, и если вы не внесли правки в свои креативы и тексты — вы уже в зоне риска.
Это не просто «рекомендация». Это поправки в Федеральный закон «О рекламе», которые уже вступили в силу. Они касаются любого упоминания услуг, связанных с прекращением денежных обязательств, будь то объявление в Яндекс.Директе, пост в соцсетях или баннер на городской остановке. В первую очередь под удар попали юридические компании, финансовые консультанты и индивидуальные предприниматели, оказывающие услуги по сопровождению процедуры банкротства физических лиц.
🔥 Что именно запрещено с 1 января 2026 года?
Новые правила чётко прописывают, какие формулировки теперь вне закона. Если кратко, то запрещено всё, что создаёт у гражданина иллюзию лёгкого и безболезненного избавления от долгов.
- Гарантии и обещания 100% результата. Фразы вроде «Гарантированно списываем долги», «Освободим от всех кредитов», «Избавим от коллекторов» — теперь под полным запретом. Реклама не может создавать впечатление, что исход процедуры предрешён.
- Призывы не платить по обязательствам. Запрещены любые намёки на то, что можно или нужно перестать платить кредиторам. Это касается и скрытых посылов.
- Ссылки на «государственную систему». Нельзя вводить людей в заблуждение, создавая впечатление, что государство создало какую-то упрощённую программу для освобождения от долгов. Банкротство — сложная судебная процедура, а не госуслуга «в один клик».
- Любые упоминания о возможности освобождения без указания рисков. Теперь просто сказать «поможем с банкротством» — недостаточно. К этому обязаны добавить серьёзную оговорку.
📢 Обязательное предупреждение: как его теперь оформлять?
Это ключевое нововведение. Теперь любая реклама таких услуг должна содержать предупреждение о негативных последствиях банкротства. Текст строго регламентирован: «Банкротство влечет негативные последствия, в том числе ограничения на получение кредита и повторное банкротство в течение пяти лет. Предварительно обратитесь к своему кредитору и в МФЦ».
Но и это не всё. Закон диктует, КАК именно это предупреждение должно быть подано, чтобы его нельзя было «спрятать» мелким шрифтом:
- В аудиорекламе (радио, подкасты) — предупреждение должно звучать не менее 3 секунд.
- В видеорекламе (ТВ, видео в интернете) — также не менее 3 секунд, и текст должен занимать не менее 7% площади кадра.
- В текстовой и баннерной рекламе (соцсети, сайты, контекст) — предупреждение должно занимать не менее 7% от рекламной площади (пространства).
Проще говоря, если у вас баннер размером 1000х500 пикселей, блок с предупреждением должен быть площадью не менее 35 000 пикселей. Это должно быть действительно заметно.
💼 Что делать малому бизнесу прямо сейчас? Пошаговый план
Если ваша деятельность связана с этой темой, не стоит надеяться на «авось». Модераторы рекламных кабинетов и контролирующие органы уже работают по новым правилам. Вот план действий на эту неделю.
Шаг 1: Срочный аудит всех рекламных каналов.
Остановите все текущие кампании, где упоминаются услуги по банкротству, реструктуризации долгов или финансовому оздоровлению. Внимательно просмотрите:
- Объявления в Яндекс.Директе и РСЯ.
- Кампании в VK Рекламе и MyTarget.
- Креативы в Telegram-каналах и у блогеров.
- Тексты на посадочных страницах (лендингах), куда ведёт реклама.
- Контент в своих соцсетях, если он носит рекламный характер.
Шаг 2: Полный ребрендинг креативов и текстов.
Перепишите все рекламные предложения. Смените акцент с «избавления» на «законное решение сложной финансовой ситуации». Вместо «спишем долги» — «предоставим юридическое сопровождение процедуры банкротства». Ваш новый союзник — слова «сопровождение», «консультация», «помощь в суде». И помните: после любого такого описания должно идти то самое обязательное предупреждение, оформленное по правилам.
Шаг 3: Настройка технических параметров.
Для видеорекламы рассчитайте 7% площади кадра. Для баннеров — выделите значимую часть под предупреждение. Убедитесь, что в аудиороликах фраза звучит чётко и отведённое время.
Шаг 4: Обучение менеджеров по продажам.
Это критически важно. Теперь первый контакт с клиентом (часто по рекламе) будет начинаться с предупреждения о рисках. Обучите своих менеджеров грамотно объяснять: «Да, процедура имеет серьёзные последствия, и мы обязаны вас о них предупредить. Давайте теперь разберём, подходит ли вам этот инструмент и как мы можем помочь». Это превратит минус закона в плюс вашей экспертной позиции.
⚠️ Риски и типичные ошибки: где чаще всего «спотыкаются»
Игнорирование новых правил — прямой путь к финансовым и репутационным потерям. Вот основные риски, которые бизнес несёт прямо сейчас:
- Отклонение и блокировка рекламных кампаний. Это произойдёт в первую очередь. Платформы (Яндекс, VK) будут вынуждены ужесточить модерацию, чтобы самим не попасть под удар. Ваши объявления просто перестанут запускаться, а бюджет — тратиться. В некоторых случаях кабинет могут заблокировать за систематические нарушения.
- Штрафы от ФАС. Федеральная антимонопольная служба контролирует соблюдение закона о рекламе. Штрафы для юридических лиц могут быть весьма существенны. Помимо денежного взыскания, есть риск вынесения предупреждения или предписания, что ударит по репутации.
- Доверие «минус», а не «плюс». Самая коварная ошибка — попытаться формально соблюсти правила, спрятав предупреждение в самом низу страницы мелким, полупрозрачным шрифтом. Это не только не спасёт от штрафа, но и мгновенно разрушит доверие клиента, если он всё же заметит этот обман. В условиях, когда «удержание клиентов стало важнее привлечения», такая тактика губительна.
- Упущение сопутствующих услуг. Менять нужно не только прямую рекламу банкротства. Под правила подпадают и формулировки вроде «решение долговых проблем», «защита от коллекторов», «списание кредитов». Будьте внимательны ко всему семантическому полю.
📋 Чек-лист: Проверьте свою рекламу за 5 минут
Пройдитесь по этому списку, чтобы быстро оценить свои риски:
- Запрещённые фразы: В текстах нет слов «гарантия», «100% списание», «освобождение от долгов», «забудьте о кредитах».
- Обязательное предупреждение: Во ВСЕХ рекламных материалах есть точная фраза: «Банкротство влечет негативные последствия…».
- Размер и длительность: В видеороликах предупреждение занимает ≥7% кадра и длится ≥3 сек. В баннерах блок с текстом занимает не менее 7% площади.
- Читаемость: Текст предупреждения контрастный, хорошо читаемый, не «затерян» в дизайне.
- Лендинги: Обязательное предупреждение есть и на посадочных страницах, куда ведёт реклама.
- Обучение команды: Менеджеры знают о новых правилах и умеют работать с возражениями клиентов, которые увидели предупреждение.
🧭 Стратегия на будущее: не выживать, а использовать
Можно воспринимать эти изменения как очередную головную боль. А можно — как возможность отстроиться от недобросовестных конкурентов, которые строили бизнес на агрессивных обещаниях. Теперь на первый план выходит экспертность, честность и умение объяснять сложные вещи.
Сосредоточьтесь на контенте, который действительно обучает. Вместо рекламы «спишем долги» создайте полезный гайд «5 законных способов реструктуризировать долги» или проведите вебинар с юристом. Это соответствует общему тренду: в 2026 году малый бизнес делает ставку на «тихую» устойчивость, доверие и личный бренд, а не на агрессивные продажи. Ваша новая реклама, построенная на информировании, а не на посулах, будет цениться выше.
Работайте с лояльной аудиторией. Новые правила делают практически невозможным массовый холодный приток. Зато они усиливают ценность «сарафанного радио» и повторных обращений. Внедрите CRM-систему для точечной работы с существующими клиентами и их рекомендациями. Инвестируйте в сервис, чтобы один довольный клиент приводил других.
Официальные разъяснения по применению новых норм можно и нужно искать на сайте Федеральной антимонопольной службы (ФАС России). Именно этот орган будет трактовать спорные моменты.
Главный итог: рынок услуг банкротства становится более зрелым и прозрачным. В выигрыше останутся те, кто готов играть по правилам, говорить с клиентами честно и профессионально. Остальные — уйдут.
А как вы адаптировались к новым правилам? Сталкивались ли уже с отклонением рекламы или, наоборот, увидели в этом возможность? Поделитесь своим опытом в комментариях — обсудим самые работающие стратегии.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы других критически важных изменений для малого бизнеса: от налогов до новых алгоритмов продвижения в соцсетях.