Вы слышали новость: спрос на кадры в России упал до минимума за шесть лет, а количество вакансий сократилось на 12% за год . Звучит обнадеживающе? Можно выдохнуть и наконец-то найти того самого сварщика, водителя или продавца, который нужен как воздух.
Но вот загвоздка — вы раскрываете приложение с вакансиями, а ваша заявка на того же сварщика висит уже третий месяц. Парадокс. Пока одни сектора экономики замораживают найм, для малого бизнеса в сферах торговли, услуг, локального производства кадровый голод не просто остался — он изменил свою природу. Центробанк фиксирует постепенное сокращение дефицита, но тут же оговаривается: обеспеченность работниками все еще «крайне низкая» по сравнению с периодом до 2022 года . Это не кризис, это — новая рабочая реальность, в которой выживает тот, кто первым перестанет искать «как раньше» и начнет действовать по-новому.
Что на самом деле происходит: Тихий передел рынка труда
Давайте честно: облегчения для малого бизнеса не наступило. Просто драка за кадры перешла из стадии всеобщей паники в стадию холодной и расчетливой войны. Крупные игроки, госкомпании и растущие промышленные гиганты провели кадровую оптимизацию и теперь целенаправленно скупают оставшихся на рынке ценных специалистов. А те самые 1.6 млн вакансий, о которых говорят статистики , — это в основном не офисные позиции, а запрос на «рабочие руки»: водителей, строителей, рабочих на производство, продавцов, логистов .
Пока Forbes пишет о падении спроса, сервис по поиску работы hh.ru констатирует: структура спроса не изменилась. На первом месте по-прежнему рабочий персонал (12% всех вакансий), на втором — продажи и обслуживание (11%) . То есть ваш малый бизнес конкурирует не с абстрактным «рынком», а с такими же предпринимателями и огромными фабриками за один и тот же ограниченный пул людей. И у фабрики, получающей госзаказ, аргументы всегда весомее.
Кого ищут днем с огнем (и кому придется платить больше всех):
- Рабочие специальности: сварщики, слесари, токари. Их нехватка в промышленности стала критической . Не удивляйтесь, если сварщику сегодня предлагают под 164 тысячи рублей — это новая норма для дефицитного специалиста.
- Логистика и транспорт: водители (особенно категорий C и E), курьеры, кладовщики. Спрос на водителей вырос на 40% за год, а медианная зарплата курьеров взлетела на 27% .
- Торговля и услуги: продавцы-кассиры, официанты, бармены, разнорабочие. Это самый массовый сегмент с чудовищной текучкой — до 48% в ритейле . Вакансию продавца компании пытаются закрыть в среднем 2.3 резюме — выбора практически нет .
Главный вывод: низкий уровень безработицы (около 2.1%) — это не показатель здоровья экономики для вас. Это диагноз. Это значит, что свободных людей на рынке почти нет. Вся борьба теперь — это переманивание друг у друга.
Почему ваше предложение о работе больше не работает: 4 причины провала
Раньше работало просто: «Зарплата 50 000, график 5/2». Сейчас этот подход мертв. Соискатель из массового сегмента — ваш потенциальный продавец или водитель — изменился. И его мотивация больше не умещается в одну цифру оклада.
- Битва форматов. После пандемии люди оценили гибкость. По данным hh.ru, каждое десятое предложение на рынке — удаленка, растет спрос на частичную занятость и подработку . Когда ваш сосед-предприниматель нанимает копирайтетера на удаленку, а вы требуете от продавца «стоять у станка» с 9 до 18, ваш кандидат просто уходит к соседу .
- Война пакетов. Крупный ритейлер или сеть общепита дает не только зарплату, но и столовую, корпоративный транспорт, медстраховку, скидки. Малый бизнес часто не может потянуть финансово такой пакет. В итоге вы теряете даже не по деньгам, а по ощущению заботы и стабильности.
- Демографическая яма — это сейчас. Основной пул работников для массовых вакансий — люди 25-35 лет. Но именно это — самое малочисленное поколение, родившееся в 1990-е . Их физически меньше. А те, кто есть, не согласны на минимальную оплату или «серые» схемы .
- Синдром «перегорания в сезон». Для малого бизнеса с сезонными всплесками (летние кафе, строительство, предновогодняя торговля) стал ловушкой собственный успех. Сотрудники выматываются в хайп-сезон, а в низкий сезон сидят без денег. И уходят. Навсегда. По словам экспертов, в каждой пятой компании таких сотрудников приходится менять каждые 4-6 месяцев .
Что делать завтра: Тактика выживания и роста для малой команды
Разбор причин — это только половина дела. Вторая половина — практические шаги, которые можно внедрить буквально на следующей неделе. Забудьте про классический рекрутинг. Нужна система.
Чек-лист на ближайший месяц:
- Пересмотреть не зарплату, а пакет условий. Что вы можете дать кроме денег? Оплата проезда, бесплатные обеды, гибкое начало дня, помощь с жильем для иногородних? Даже небольшие бонусы работают .
- Включить «сарафанное радио» на полную. Внедрить реферальную программу. Ваш лучший сотрудник знает таких же ответственных ребят. За удачную рекомендацию — солидный бонус. Это в разы эффективнее, чем платить кадровому агентству.
- Начать снимать стресс с команды. Прозрачно обсуждайте сезонность. Готовьте «подушку безопасности» из временных помощников (студентов, друзей сотрудников) на пиковые периоды . Покажите, что вы думаете об этом.
- Рассмотреть кандидатов 50+. Один из ключевых трендов 2026 года — снижение возрастной дискриминации . Ответственный и опытный человек без вредных привычек может быть золотым активом для небольшой команды.
- Упростить путь до себя. Проводите первое собеседование онлайн. Сам владелец должен уметь продать кандидату видение компании — это то, что не могут сделать крупные корпорации .
Стратегический ход: Стать «кузницей кадров». Вы не найдете готового идеального сварщика или менеджера по продажам. Значит, нужно растить самим. Начните со стажировок для студентов старших курсов профильных колледжей или институтов . Создайте внутри пару «наставник-новичок». Да, это время и ресурсы. Но через полгода вы получите лояльного специалиста, «заточенного» под ваши процессы.
Взгляд в будущее: Автоматизация как спасение. Пока крупные госкорпорации получают госзадачи по роботизации , малый бизнес может делать точечные и недорогие улучшения. Внедрение CRM, чтобы один менеджер вел больше клиентов; использование чат-ботов для ответов на частые вопросы; складские программы, упрощающие работу кладовщика. Это не про увольнение людей, это про то, чтобы имеющиеся люди успевали больше и не выгорали от рутины.
Риски и главная ошибка: Заморозка там, где нужно инвестировать
Самый опасный тренд, подстерегающий бизнес в 2026 году, — это искусственное сдерживание зарплат под предлогом «сложной экономической ситуации» . Для малого бизнеса такая тактика — гарантированный путь к краху. Пока вы замораживаете фонд оплаты труда, ваш конкурент-предприниматель или завод-сосед просто переманивает вашего лучшего сотрудника предложением на 20% выше.
Еще один риск — уход в «серые» схемы оплаты из-за растущей налоговой нагрузки . Краткосрочная экономия может обернуться колоссальными штрафами и блокировкой счета. В нынешних условиях прозрачность и белый оклад становятся конкурентным преимуществом в борьбе за сознательного работника.
Итог прост: Кадровый дефицит никуда не делся. Он стал структурным и постоянным фактором ведения бизнеса. Выиграет не тот, кто будет ждать, когда «рынок наладится», а тот, кто признает, что рынок уже изменился навсегда. Начните с малого: пересмотрите один пункт в условиях труда, поговорите с лучшим сотрудником о том, чего ему не хватает, и разместите пост о поиске стажера в профильном колледже. Действуйте.
А как вы справляетесь с нехваткой рук в своем бизнесе? Поделитесь своим самым неочевидным, но работающим лайфхаком в комментариях! Подписывайтесь на канал — в следующем материале разберем, как легально оптимизировать налоговую нагрузку для микро-бизнеса без рисков.
text