И это очень трезвый момент, чтобы задать себе простой вопрос: - что у вас уже реально произошло за этот год? Не в планах и не в размышлениях, а в действиях, решениях, деньгах, выходе к людям. За последние месяцы я посмотрела десятки подач, профилей, продуктов. И почти везде — одна и та же картина: человек сильнее, опытнее и масштабнее, чем то, как он себя показывает. Не потому что он недостаточно умён. Не потому что рынок «не тот». А потому что в речи, тексте и подаче постоянно происходит одно и то же: — сглаживание вместо утверждения — объяснение вместо позиции — извиняющийся тон — стремление быть удобным, а не ясным В результате клиент считывает не глубину, а сомнение. Не ценность, а осторожность. Не уверенного эксперта, а человека, который сам до конца не верит в то, что делает. Если вас не выбирают — это далеко не всегда про конкуренцию. Очень часто это про то, как именно вы звучите, когда говорите о себе и своём продукте. На прошлой неделе, после очередной презентации журнал