Проект и аудитория
Производство специальной водномоторной техники. Уникальное производство, высококлассный инженерный состав, множество патентов.
Есть гиперактивные конкуренты.
Проблема – техника заказчика одна из лучших, но про нее никто не знает. А гиперактивные конкуренты по качеству отстают, но являются флагманами рынка.
В ходе аудита, действительно, обнаружилось, что у активного конкурента прямых брендовых запросов (техника+БРЕНД) 3 300, а у нас – всего 92!
Очевидно, этот тип техники лучше продается через репутационную работу.
Техника для рынка новая, дорогая, у покупателей много вопросов и неясностей.
Поставим задачу так:
- сформировать план репутационной работы,
- сделать все настройки,
- создать базу, алгоритмы,
- провести тестирования,
- настроить оцифровку для контроля эффективности.
А затем передать это в виде готовой системы штатному маркетологу, чтобы продолжил ведение.
Запланировали ориентировочно 4-5 месяцев работы. В это время должны увидеть результаты и определить «прямой путь».
Собираем воронку
Срок работы - 2 месяца.
Запускаем 2 направления:
- работаем с целевой аудиторией
- прицепляемся «на хвост» к конкурентам.
Аудитория, с которой работали ранее – геологи, МЧС, газовики – те, кто живет в тайге месяцами.
Однако, они берут редко по система бюджетирования и закупок. Много и часто не продашь.
Мы предположили, что нам нужны частники. Но наша техника дорогая, из разряда развлекательной. И лучше всего подойдут рыбаки и сплавщики.
- рыбаки – жить не могут без своей рыбалки, очень пафосные, любую изловленную рыбу обсуждают и публично хвалят. Но для них дорого.
- сплавщики – аналогично. Все лето любыми пафосными способами рассказывают о порогах-чертогах-победах. Но зимой не работают.
Итоговая аудитория – это рыбаки с деньгами. Их мы и нашли в Интернете.
Нашли способы сделать контент, который «зашел», его моментально протестили во всех соцсетях. Потом запустили пул репутационной работы.
Запустились нужные алгоритмы в соцсетях, теперь аудитория прирастает сама по себе.
За 2 месяца получились такие приросты:
- ВК вырос в 33 раза живой целевой аудиторией
- Одноклассники – в 9,4 раза
- В Ютубе, Рутубе, Дзене просмотры выросли в несколько раз.
По брендовым запросам «Конкурент+Бренд» мы также стали показываться в поисковой выдаче.
Т.е. когда люди ищут товар конкурента – видят нас.
Плюсы маркетинговой воронки:
- Все инструменты бесплатные
- один раз настроил
- работает всегда, эффект не пропадает
- при подключении платной рекламы эффект усиливается.
Книга: Воронки продаж: классические, репутационные, с чат-ботами. 60 кейсов. Старикова Е.
2025. 264 с.
Эта книга — «шпаргалка» для предпринимателей и маркетологов.
Внутри — 60 работающих кейсов из разных ниш: от воронок до чат-ботов и репутационных схем. Готовые сценарии, подходящие для любого бизнеса (B2B, B2C, услуги, товары). Без воды — только практика и проверенные фишки.
Автор — Елена Старикова, эксперт по нетрадиционному маркетингу.
Пригодится владельцам бизнеса, маркетологам и начинающим. Берите и внедряйте!