В данной статье подробно рассказываем о результатах за 6 месяцев работы на Авито в сфере детейлинга. Описываем все проблемы, сложности и подводные камни при продвижении бизнеса на Авито.
_______________________________
Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. У нас есть крутой телеграмм канал и сообщество VK, там публикуем гайды, инструкции и полезные фишки про Авито и новости e-com рынка России. В прошлом году наша команда работала в 30+ нишах в Товарах и Услугах. Но главное — мы помогаем бизнесу зарабатывать на Авито.
_______________________________
О клиенте
Детейлинг центр с одним боксом в г. Екатеринбург, чья главная специализация — оклейка авто защитной полиуретановой пленкой.
Компания на рынке более 5 лет, продвигает свои услуги и находит клиентов в Я.Директ и геосервисах.
В 2025 руководитель компании принял решение искать дополнительные источники трафика, таким образом обратившись к продвижению на Авито.
Начало работы
Как я уже говорил выше, Авито стал новым каналом для нашего клиента. Начали с создания аккаунта его и подтверждения по реквизитам организации. Запуск с нуля — всегда не просто. Нет отзывов, рейтинга, доверия к бренду.
Какие задачи ставил клиент?
Поскольку основным каналом привлечения трафика был Я.Директ, задачей было протестировать продвижение на Авито, как дополнительный канал трафика. Оценить, на сколько площадка тподходит для данной сферы.
Хорошая новость для всех — ваши конкуренты уже все протестировали. Мы правда всегда так говорим. Не хочу сказать, что если конкуренты используют какой-то конкретный рекламный канал, то он на 100% приносит прибыль, но задуматься стоит. Если в вашей нише на Авито размещается не десяток продавцов, а тысячи, то очевидно, что все они одновременно ошибаться не могут.
Остается проанализировать их продукт, креативы и акции, взять лучшие практики и примерить на себя. Анализ опыта конкурентов - незаменимая штука, которая убережет вас от типичных ошибок, а значит сбережет ваши деньги и время. Для такого анализа у нас есть специальная таблица:
Как мы справились с задачей?
После проведенного анализа стало понятно, за счет чего мы сможем выделиться среди конкурентов на Авито. Где наши "сильные" стороны, а где, наоборот, нужно "прибавить".
Спойлер! Результаты получились крутыми уже в первый месяц!
Но мы же собрались здесь не воду лить, а рассказать, как запустить аккаунт на Авито с нуля и получить результат. По этому на двух примерах разберем, как мы отстроились от конкурентов через сильное УТП и проработали наш главные недостаток. Если вы тоже хотите продвигать детейлинг на Авито — можете сделать так же!
Пример №1. Объективно оцените свои недостатки. Проработайте их или замаскируйте.
Нашим главным недостатком было отсутствие репутации не площадке. Аккаунт был только что создан, нет ничего. У конкурентов же аккаунты, которые они развивали годами, высокий рейтинг и огромное количество отзывов довольных клиентов. К кому бы обратились вы?
Благо, что наши клиенты не первый год на рынке, работают качественно, на совесть и репутацию. У них так же много отзывов, просто на Авито об этом никто не знает. И мы придумали выход!
Мы решили показать отзывы с геосервисов через оформление объявлений и аккаунта. И знаете что? Это сработало!
Пример №2. Найдите важное преимущество и "упакуйте" его.
Одним из важных преимуществ нашего клиента была скорость работы. Когда другие студии в Екатеринбурге предлагают полную оклейку кузова за 2-3 дня, наш детейлинг выполняет эту работу за 24 часа.
Берем одного дизайнера, пишем короткое, но емкое УТП, прикрепляем социальное доказательство в виде результата ДО/ПОСЛЕ, подкрепляем процессом работ, получаем рабочую фотоворонку:
Результаты
Теперь, пожалуй, стоит поговорить о результатах. В первый месяц работы мы провели подробный анализ конкурентов, разработали маркетинговую стратегию, запустили аккаунт с нуля и протестировали несколько гипотез.
Результат нашей работы перед вами:
Стоит ли говорить, что тест был признан успешным? Коммерческие результаты мы раскрывать не можем, но скажу так: стоимость полной оклейки авто в студии — в среднем 200к. Средний чек на частичную оклейку — 50к. Расходы, необходимые для продвижения на Авито — у вас перед глазами.
Что дальше?
Дальше мы пошли в развитие аккаунта и его масштабирование. Наши авитологи выводили новые услуги, за счет контента и креативов расширяли присутствие в поисковой выдаче. Конечно, начали работу с отзывами, рейтинг аккаунта все-равно необходимо набирать.
Сейчас можно подвести итог полугодового сотрудничества, в течении которого мы с клиентом уже прошли через рост, масштабирование и сезонный спад:
На дистанции очень хорошо виден масштаб — Авито стабильно приносит целевые заявки в 10 раз дешевле, чем Я.Директ!
Пожалуй, последнее, о чем стоит сказать — после запуска Авито, как дополнительного источника трафика, наш клиент масштабировал не только личный кабинет — через несколько месяцев была открыта вторая детейлинг студия!
Не то, чтобы это наша заслуга, но думаю, что свой кирпичик в фунтамент роста бизнеса мы, безусловно, положили, чему я искренне рад!
_____________________________
Если у вас детейлинг центр, вам нужен стабильный, прогнозируемый и выгодный канал трафика — вы знаете, что нужно делать!
Если еще сомневаетесь, приходите на бесплатную консультацию — подготовим аудит вашей ниши, посмотрим аналитику спроса и конкурентов, разберем кабинет и поможем настроить продажи!
Если у вас другое направление — тоже приходите! Расскажем о площадке, сделаем анализ ниши и честно скажем, подходит ли вам Авито. У нас много кейсов и опыт продвижения в 30+ нишах только за прошедший год!
_____________________________
Не хотите на аудит - подписывайтесь на Дзен, продолжайте читать и внедряйте фишки, о которых я рассказываю! Больше информации про Авито можно найти в нашем телеграм канале. Канал полезный - публикуем гайды, инструкции и фишки по продвижению. Вся информация основана не на статьях из интернета, а на собственной актуальной практике последних лет. Подписывайтесь, будем рады!