Зачем становиться классным продавцом (и перестать этого стыдиться)
☕️рубрика БИЗНЕС incide
#экспертное_мнение 👩💻
Есть одна профессия, которую многие почему-то стесняются.
👉 Продавец (Продажи)
Стоит человеку сказать «я занимаюсь продажами» — и в голове у окружающих сразу всплывают:
навязывание, впаривание, манипуляции, холодные звонки, давление.
И знаете, в чем проблема? 🤔
Не в продажах.
В представлениях о них.
Я это очень хорошо вижу на практике.
Ко мне часто приходят сильные специалисты — умные, глубокие, с хорошими результатами.
И почти каждый второй говорит примерно одно и то же:
— мне неловко говорить о деньгах
— я не люблю продавать
— я боюсь показаться навязчивым
И в этот момент человек даже не замечает, что он уже помогает людям. Уже приносит пользу. Уже меняет чью-то жизнь к лучшему.
Просто слово «продавать» внутри звучит тяжело.
Давайте честно. 🖐🙂
Любой предприниматель продаёт.
Любой эксперт продаёт.
Любой фрилансер продаёт.
Даже человек на собеседовании продаёт.
Даже любой родитель продает своим детям идею, к примеру, чистить зубы.
Если вы не продаёте — вы просто не зарабатываете, не добиваетесь целей.
Вот и всё.
Но при этом огромное количество людей:
— боятся продавать
— стесняются говорить о деньгах
— чувствуют себя неловко, называя цену
— думают, что «хороший продукт сам себя продаст»
Не продаст.
Хороший продукт без продаж — это склад ☝️😜
Есть одна мысль, которая в какой-то момент многое расставляет по местам.
Продажи — это не про уговорить.
Продажи — это про понять.
Понять:
— что человеку нужно
— какую проблему он решает
— почему он сомневается
— что для него важно
☝️😍 И, наверное, самое важное:
Хороший продавец — это не болтун.
Хороший продавец — это человек, который умеет слушать и делать жизнь клиента лучше.
Когда это понимаешь, стыд почему-то начинает уходить.
Появляется уважение к профессии.
И к себе в этой роли.
И ещё одна важная вещь.
Навык продаж — это не талант.
Это навык, который тренируется.
Не чтением постов.
Не просмотром вебинаров.
А разговорами, упражнениями, разборами, попытками.
Через практику. Через спарринги. Через систематические действия.
😍 И вот здесь у многих происходит открытие — когда человек вдруг начинает видеть:
с ним охотнее разговаривают,
его слушают внимательнее,
ему легче говорить о деньгах.
Меняется не только результат.
Меняется состояние.
И, пожалуй, самое интересное наблюдение.
Человек может быть прекрасным специалистом.
С опытом, знаниями, результатами.
И при этом:
— мало клиентов
— нестабильный доход
— тревога за будущее
Не потому, что он плохой специалист.
А потому, что он не умеет продавать.
И это исправляется быстрее, чем кажется.
Мы, кстати, совсем скоро будем подробнее разбирать тему отношения к продажам и то, почему появляется стыд, страх и внутренний стоп. Это один из самых частых запросов.
❓Интересно, а у вас как?
Спокойно говорите о деньгах или внутри всё ещё есть неловкость?
В какой момент она появляется сильнее всего?
👉 Напишите в комментариях. Мне правда интересно почитать.
-
📌 пост - от спикера радио - Маруси Подшиваловой, психолога и бизнес-тренера
