Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России объявила о начале проверки методов формирования комиссий и тарифов на услуги маркетплейсов-. Это не рядовой аудит, а системная проверка, которая может привести к пересмотру ваших договоров, изменению издержек и даже к переформатированию всей финансовой модели продаж на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и других площадках.
Если вы продаете через маркетплейсы, ваша прибыль уже завтра зависит от исхода этой проверки. Комиссия за продажу, плата за хранение, логистические тарифы — всё это может измениться. И вопрос не в том, изменятся ли правила игры, а в том, насколько вы к этому готовы.
Почему ФАС взялась за маркетплейсы именно сейчас?
До сих пор отношения между площадками и продавцами напоминали диктат: бизнес принимал любые условия, лишь бы оставаться на полке. Резкий рост числа селлеров, их зависимость от платформ и частые жалобы на непрозрачные списания привлекли внимание регулятора. ФАС прямо указывает, что проверка касается «методов формирования комиссий и тарифов»- — то есть того, как площадки обосновывают свои расходы и прибыль.
Кроме того, в конце января Минэкономразвития опубликовало проекты постановлений, которые обяжут маркетплейсы с 1 октября 2026 года проверять продавцов и карточки товаров через государственные реестры-. Это часть большой регуляторной волны: государство последовательно усиливает контроль над цифровыми платформами, и комиссии — следующий логичный шаг.
Какие именно комиссии и тарифы попадут под микроскоп?
Регулятор будет изучать не просто цифры, а их экономическую обоснованность. В зоне риска:
- Комиссия за продажу (marketplace fee). Самая болезненная статья. ФАС может проверить, как площадка рассчитывает этот процент, нет ли злоупотребления доминирующим положением.
- Логистические тарифы (приёмка, хранение, обработка возвратов). Часто становятся предметом споров из-за сложных формул расчёта.
- Платные услуги продвижения (бусты, промо-места, реклама). Проверят, не являются ли они обязательным условием для видимости товара.
- Штрафы и блокировки. Непрозрачные системы штрафов за «невыкупы», низкий рейтинг и другие нарушения.
Итогом проверки может стать не только изменение конкретных цифр, но и требование к площадкам сделать тарифную политику полностью прозрачной и предсказуемой.
Чек-лист: что нужно сделать продавцу до конца этой недели
Пока ФАС проводит проверку, у вас есть время подготовиться и минимизировать риски. Эти действия не требуют больших затрат, но критически важны.
- Аудит всех действующих договоров. Выпишите все комиссии, тарифы и условия их изменения. Обратите внимание на пункты, которые позволяют площадке в одностороннем порядке менять тарифы.
- Фиксация текущих издержек. Рассчитайте, какой процент от вашей выручки «съедают» комиссии, логистика и продвижение. Это ваша точка отсчета для сравнения после возможных изменений.
- Анализ ассортимента и маржинальности. Определите, какие товарные группы наиболее уязвимы к повышению комиссий. Подумайте, можно ли перераспределить акценты в каталоге.
- Изучение альтернативных каналов сбыта. Не кладите все яйца в одну корзину. Оцените возможности прямых продаж через свой сайт, социальные сети или другие площадки с более выгодными условиями.
- Резервный фонд на случай изменений. Заложите в финансовый план возможность повышения издержек на 5–10%. Это снизит стресс, если тарифы всё же вырастут.
Сценарии: как могут измениться тарифы после проверки ФАС
Никто не даст точный прогноз, но, анализируя предыдущие практики регулятора, можно ожидать несколько вариантов развития событий.
Сценарий 1 (наиболее вероятный). ФАС потребует от площадок большей прозрачности и обоснованности тарифов. Комиссии могут не снизиться глобально, но их структура станет понятнее, а условия изменения — более предсказуемыми. Для продавца это значит возможность лучше планировать бюджет.
Сценарий 2 (жесткий). Регулятор обнаружит признаки злоупотребления доминирующим положением и предпишет снизить определенные тарифы. Это может привести к точечному снижению комиссий для некоторых категорий товаров или регионов. Однако площадки могут компенсировать это повышением других сборов (например, за хранение).
Сценарий 3 (статус-кво). Проверка завершится без существенных предписаний. Но даже в этом случае давление регулятора заставит маркетплейсы быть осторожнее в вопросах unilateral изменения тарифов.
Риски и типичные ошибки, которые совершают продавцы прямо сейчас
Пока одни готовятся, другие совершают фатальные промахи. Вот чего стоит избегать:
- Паника и поспешные решения. Резкий уход с площадки или кардинальное изменение ассортимента без анализа — верный путь к потере денег.
- Игнорирование официальных коммуникаций. Не ждите, пока изменения вступят в силу. Внимательно читайте все уведомления от маркетплейса в личном кабинете и письма на email.
- Отсутствие финансовой «подушки». Если ваша маржа составляет всего 5–7%, а комиссия вырастет на 3%, бизнес станет убыточным в одночасье.
- Полная зависимость от одного канала. Бизнес, который существует только на одном маркетплейсе, — это не бизнес, а зависимость. Диверсификация — ваша главная страховка.
Помните: проверка ФАС — это не конец света, а сигнал к тому, что эпоха «дикого» роста маркетплейсов подходит к концу. Наступает время более зрелого, прозрачного и регулируемого рынка. Ваша задача — адаптироваться к этим новым правилам быстрее конкурентов.
Статья основана на открытых источниках и не является индивидуальной инвестиционной или юридической рекомендацией. Все решения следует принимать после консультации с профильными специалистами.
А как вы думаете, к какому сценарию приведет проверка ФАС — к реальному снижению комиссий или просто к большей бумажной отчетности? Поделитесь своим прогнозом в комментариях!
Подписывайтесь на канал, чтобы первыми получать разборы новых правил, которые влияют на ваш бизнес.