Привет! Если ты задумался о продажах на Ozon, первый и самый важный шаг — не выбор ниши, а оформление бизнеса. Ошибёшься — и все твои будущие прибыли могут уйти в налоги и штрафы. Давай разберёмся без воды: что выгоднее, ИП или самозанятость, и как не наломать дров в самом начале.
⚠️ Стоп! А тебе вообще можно быть самозанятым на Ozon?
Вот главный камень преткновения. Запомни раз и навсегда: самозанятым на маркетплейсе можно быть только если ты — ремесленник, мастер или дизайнер.
Ты создатель, если:
- Шьёшь футболки со своими принтами или вяжешь свитера.
- Делаешь свечи, мыло или украшения ручной работы.
- Мастеришь мебель или деревянные игрушки в гараже.
- Пишешь электронные книги или создаёшь курсы.
Ты не создатель, а перекупщик, если:
- Закупаешь партию кроссовок на оптовом складе и продаёшь с наценкой.
- Перепродаёшь товары с AliExpress или Wildberries по схеме дропшиппинга.
- Хочешь торговать брендовой одеждой, электроникой или чем-то из того, что уже лежит на полках магазинов.
👉 Вывод: Если ты из второй категории, даже не читай дальше про самозанятость. Твой путь — только Индивидуальный предприниматель (ИП). Тебе просто нельзя работать по НПД.
💎 Самозанятость: сказка для хендмейдеров с подвохом
Плюсы (действительно крутые):
- Налог 4-6%: Но внимание! Ключевой нюанс: Согласно разъяснениям ФНС, доход от маркетплейса (Ozon, Wildberries) считается полученным от юридического лица. Поэтому ставка почти всегда будет 6%. Исключение — некоторые площадки (например, Яндекс.Маркет) могут детализировать выплаты, но на Ozon, как правило, вся сумма облагается по ставке 6%. Это критически важно для расчёта прибыли.
- Никакой бюрократии: Открылся за 5 минут в приложении «Мой налог». Не нужно сдавать отчёты, только платишь налог с дохода раз в месяц.
- Нет обязательных платежей: Не платишь, если нет продаж — и на душе спокойно.
Минусы (очень серьёзные):
- Потолок 2.4 млн рублей в год. Уперся в лимит — потерял статус. Все, приехали.
- Нельзя нанимать. Вырос? Хочешь нанять помощника на упаковку? Нельзя. Только ИП.
- Запрет на перепродажу. Повторюсь, потому что это важно: продавать можно только то, что сделано твоими руками.
🚀 ИП: свобода действий для серьёзного бизнеса
Плюсы (полная мощь):
- Никаких лимитов. Хоть миллиард в год, закон не запрещает.
- Легальный найм сотрудников. Можно строить компанию, а не быть ремесленником-одиночкой.
- Можно ВСЁ продавать (кроме того, на что нужна лицензия). Перепродавать, работать с оптом, торговать маркируемыми товарами (обувь, одежда, парфюм).
- Выбор налогов. УСН «Доходы» (6% со всей выручки) или «Доходы минус расходы» (15% с прибыли). Второе часто выгоднее, если есть большие затраты на закупку товара.
Минусы (расплата за свободы):
- Обязательные взносы (~49 тыс. ₽ в год). Платишь их даже если бизнес в убытке или «в заморозке».
- Нужна базовая бухгалтерия. Ведёшь книгу учёта доходов-расходов (КУДиР) и раз в год сдаёшь декларацию. Для этого часто нанимают бухгалтера (от 1-2 тыс. ₽ в месяц).
- Ответственность всем имуществом. В случае больших долгов (например, перед поставщиком) рискуешь личной квартирой или машиной.
🧮 Считаем на пальцах: когда ИП становится выгоднее?
Давай посмотрим на цифры. Возьмём годовой доход в 1.5 млн рублей (это около 125 тыс. в месяц).
- Как самозанятый (по ставке 6%): 1 500 000 ₽ * 6% = 90 000 ₽ налога за год. И всё.
- Как ИП на УСН 6%:
Взносы: ~49 000 ₽
Налог: 1 500 000 ₽ * 6% = 90 000 ₽. Но из этой суммы можно вычесть уплаченные взносы! Получаем: 90 000 - 49 000 = 41 000 ₽ к уплате.
Итого расходов: 49 000 + 41 000 = 90 000 ₽.
Что видим? На оборотах до ~2 млн рублей разница в налогах невелика! Перевес ИП — в возможностях, а не в деньгах. Но как только твой доход перевалит за 2.4 млн, самозанятость автоматически «сгорит», а ИП позволит расти дальше.
📋 Чек-лист: что выбирать?
Выбирай самозанятость, если:
✔ Ты создаёшь товары своими руками (handmade).
✔ Не планируешь доход больше 200 тыс. в месяц.
✔ Пока хочешь работать один, без найма.
✔ Готов мириться с тем, что платишь 6% (а не 4%) с каждой продажи на Ozon.
Сразу открывай ИП, если:
✔ Ты планируешь перепродавать товары (закупать и продавать).
✔ Видишь потенциал роста и мечтаешь о большом обороте.
✔ Хочешь продавать всё, что угодно (например, маркируемые товары).
✔ Уже сейчас понимаешь, что не справишься в одиночку.
💡 Мой совет из личного опыта
Начни с честного ответа себе на вопрос: «Я ремесленник или предприниматель?».
Если ты ремесленник — смело стартуй как самозанятый. Это идеальная песочница с минимальными рисками. Продажи пошли в гору, упёрся в лимит — тогда спокойно переоформляйся в ИП. Это нормальный эволюционный путь.
Если в душе ты уже предприниматель с планами завоевать рынок — не теряй время. Открывай ИП сразу. Да, в первый год будет чуть сложнее из-за взносов, но зато у тебя не будет внезапных ограничений, которые могут убить растущий бизнес в самый неподходящий момент.
Важный лайфхак: Прежде чем начать, напиши в поддержку выбранного маркетплейса и уточни, с какой ставкой НПД (4% или 6%) им, как юрлицу, удобнее работать с тобой как с самозанятым. Их официальный ответ — лучшая страховка от ошибки.
Главное — считай, планируй и действуй легально. Удачи на Ozon!
P.S. Есть вопросы по вашей конкретной ситуации? Пишите в комментариях — обсудим!