Отраслевые объединения производителей продуктов питания и розничных сетей предложили изменить правила работы маркетплейсов с продовольствием. Инициатива предполагает распространение на онлайн-платформы требований закона о торговле — по аналогии с классической розницей. Крупные цифровые игроки выступили против, указав на различия бизнес-моделей и риски для малого бизнеса.
По оценкам самих платформ, доля онлайн-площадок в продажах продуктов по итогам 2025 года не превышает 5%. Об этом в письмах Ассоциации цифровых платформ заявили Wildberries, Ozon, Яндекс, Авито и Сбер.
Почему возникла инициатива
Онлайн-продажи продуктов за последние годы растут быстрее всего внутри e-commerce. Партнёр Data Insight Фёдор Вирин называет eGrocery главным источником роста всего рынка электронной торговли. Офлайн-участники при этом считают, что маркетплейсы работают в более мягком регуляторном режиме и получают конкурентные преимущества по сравнению с торговыми сетями. Этот разрыв и стал поводом для обращения в правительство.
Что предлагают изменить
Производители и ритейлеры настаивают на том, чтобы действие закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» распространялось и на продажу продовольствия через маркетплейсы. Письмо с предложениями от 29 января 2026 года направлено в адрес вице-премьера — руководителя аппарата правительства Дмитрий Григоренко. Документ подписали исполнительный директор Руспродсоюз Дмитрий Востриков, председатель президиума Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли Станислав Богданов и представители отраслевых союзов. Обращение уже поступило в Минэкономразвития, Минпромторг и ФАС.
Один из ключевых вопросов — комиссионная модель. Торговые сети обязаны выкупать товары у поставщиков и соблюдать жёсткие правила по оплате, возвратам и утилизации. Маркетплейсы продают продукты по договорам комиссии и под эти нормы не подпадают. Авторы инициативы считают, что при одинаковом товаре и покупателе правила должны быть едиными.
Цены, комиссии и контрафакт
Отдельно в письме затрагивается ценовая политика. Участники рынка предлагают запретить платформам влиять на цены продавцов, в том числе через субсидирование скидок. По их оценкам, в 2025 году комиссии Wildberries выросли с 24,5% до 38%, а Ozon — с 25% до 44%. Эти расходы, по мнению авторов обращения, компенсируются за счёт поставщиков и усиливают давление на них.
Также предлагается усилить контроль за оборотом контрафактной и фальсифицированной продукции. Хотя доля продовольствия в ассортименте маркетплейсов невелика, социальная значимость категории делает вопрос регулирования особенно чувствительным.
Позиция платформ
Платформы настаивают, что онлайн-канал для многих предпринимателей и покупателей — не альтернатива, а единственная возможность. В удалённых регионах маркетплейсы часто заменяют сетевые магазины, а для малого и среднего бизнеса становятся основным каналом сбыта. МСП, по их словам, сложно попасть в классическую розницу из-за требований к объёмам, отсрочек платежей и нехватки оборотных средств.
В Ассоциации цифровых платформ предупреждают: запрет комиссионной модели приведёт к росту издержек и может вынудить площадки либо резко сократить категорию продуктов, либо оставить в ней только крупных поставщиков. Президент ассоциации Ораз Дурдыев отметил, что это ударит по ассортименту и бизнесам, ориентированным на онлайн.
Похожую позицию озвучили и сами маркетплейсы. В Wildberries&Russ назвали идею приравнивания к сетям рискованной для МСП и региональной экономики. В Ozon сообщили, что платформа сотрудничает более чем с 48 тысячами продавцов продуктов, большинство из которых — малый и средний бизнес. По итогам 2025 года продажи продовольствия на площадке выросли на 49% год к году, и ужесточение регулирования, по мнению компании, может сократить доступ покупателей к товарам первой необходимости.
Мнения экспертов и регуляторов
В Минпромторге ранее уже высказывались в пользу ограничения комиссионной модели при продаже продуктов через маркетплейсы. Экспертное сообщество при этом не пришло к единой позиции. Ораз Дурдыев указывает, что для локальных производителей онлайн-площадки остаются единственным масштабируемым каналом сбыта. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артём Соколов напоминает, что дистанционно сейчас продаётся лишь 4,3% от общего оборота розничных продаж продовольствия и предлагает пересматривать саму логику регулирования, а не вводить прямые запреты.
В Руспродсоюзе, напротив, настаивают на сохранении действующих норм закона о торговле, указывая, что рост тарифов, возвраты нереализованной продукции и вмешательство в ценообразование не способствуют стабильности рынка и доступности продуктов для покупателей.
Интересна тема?
Подпишитесь на наши новости: Блог | Telegram | VK | Дзен
Продаете и покупаете промышленные товары, сырьё, материалы и оборудование? Ищем производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее
Для обращений и предложений: info@cargo.sale / 8-800-3333-260