Google Ads - сильнейший трафиковый инструмент для B2B.
Но даже он иногда не дает результатов или приводит нецелевые лиды.
Здесь 2 причины:
👉 Инструмент малоэффективен для выбранной ниши: высокая конкуренция, рост ставок, сезонность и многие другие факторы приводят к диверсификации бюджетов на другие трафик-каналы (кейс №1, кейс №2)
👉Ошибки в настройках кампаний
Рассмотрим подробнее эту причину.
При проведении аудита мы чаще всего обнаруживаем 3 типичные ошибки в настройках:
Ошибка №1. Слишком широкие запросы
Большинство кампаний строятся на широких поисковых запросах, которые отражают интерес, а не готовность купить.
Например: "контекстная реклама", "лидогенерация B2B", "маркетинговое агентство"
Такие запросы могут использовать:
🔵клиенты
🔵подрядчики
🔵конкуренты
🔵сотрудники
🔵студенты
Без сегментации по интенту Google Ads приводит смешанный трафик, который невозможно качественно закрыть в продажу.
Ошибка №2. Оптимизация по CPL
Если ваша ключевая метрика - цена лида, алгоритм Google Ads может:
🔵снижать требования к аудитории
🔵расширять охват
🔵ухудшать качество входящих заявок
Дешёвые лиды очень редко масштабируются в выручку.
Ошибка №3. Отсутствие связи с продажами
Без данных о том:
🔵какие лиды доходят до сделки
🔵какие кампании приносят выручку
Google Ads оптимизируется вслепую. Это делает масштабирование неконтролируемым.
Чтобы не допустить слива рекламных бюджетов перед стартом трафика, мы рекомендуем провести аудит текущих рекламных активностей.
➡️ ЗАКАЗАТЬ АУДИТ ⬅️
Осталось всего 2 места в феврале
🤲👐⤵️
