Февраль - месяц генеральной уборки в ассортименте

Февраль - месяц генеральной уборки в ассортименте. Засучиваем рукава.

С января мы открыли боевой штаб - квартиру. У вас есть чек - лист, а самые активные получили шаблон по расхламлению своих остатков.

Так вот, заявляю всем сразу.

Считаю принципиально: без разхламления своих остатков дальше идти нет смысла. Сначала - уборка. Потом - красота.

За 20 лет в Fashion, каждый раз, когда я брала под контроль новую категорию, первым делом я разбиралась с завалами. И только потом строила планы. В этот момент я всегда шутила, что превращаюсь в «осонизатора».

Да, мои дорогие. Если вы хотите по-настоящему толкнуть продажи вперед, сначала нужно засучить рукава и привести ассортимент в порядок.

➖➖➖

Поэтому февраль в Штабе объявляю месяцем «чистки».

Забудьте про поиск «волшебного» товара.

Ваш главный резерв и источник проблем - уже лежит на ваших полках и складах.

Задача месяца - не действовать наугад, а поставить точный диагноз каждому «замороженному» товару.

Большинство владельцев действуют как плохой врач: всем подряд ставят «грипп» и выписывают одно лекарство - «скидку». Температура (остатки) падает на день, а потом болезнь возвращается.

Проблема не в таблетке. Проблема в диагнозе.

«Не продаётся» - это не диагноз. Это жалоба.

Диагноз - это:

• «бывший хит, который вышел из моды»,

• «неудачный эксперимент с поставщиком»

• или «базовый цвет в неудачной модели».

Это разные причины (диагнозы). И для каждой - свой протокол действий.

➖➖➖

Что будет в Штабе в феврале:

Сейчас: Учимся ставить первичный диагноз. Будем ковыряться в оборачиваемости и сравнивать с конкурентами.

Потом: Перейдём к живым разборам. Возьму ваши кейсы из комментариев и пройдусь по ним с аудиоразбором.

В конце: Получите алгоритм решений. Четкий ответ на вопрос: уценить, перекомпоновать или списать?

К концу месяца у вас должна быть не куча проблем, а карта ассортимента с маршрутами к деньгам.

➖➖➖

А теперь давайте потренируемся ставить диагнозы своим остаткам:

Выберите ОДИН товар, который лежит у вас «мёртвым грузом» дольше полугода.

Название писать не нужно.

Опишите его историю в 1-2 фразах прямо в комментариях. Например:

• «Был хитом, но вышел из моды».

• «Эксперимент с поставщиком, который не зашёл».

• «База, но в неудачной модели».

• «Дорогой образец для съёмок, который так и не купили».

Ваша задача сейчас - не решить, а классифицировать. Это и есть начало уборки.

Я прочитаю каждый комментарий. Самые показательные истории станут материалом для разборов на следующей неделе.

Пишите в комментарии под эим потом ваши диагнозы. Начинаем большую уборку.

P.S. Тем, кто уже понимает, что нужен не общий совет, а разбор своей товарной матрицы с цифрами и протоколами, следующий шаг «Стратегическая сессия». Все детали - в закреплённом посте или в ЛС @olgaKarnausova пишите слово «Сессия».