Привет! На связи Раимбек Искендиров, IT-предприниматель и маркетолог.
В начале 2024 года перед нашей командой SET24 встал вопрос, от которого дергался глаз у нашего бухгалтера. Наш сооснователь Айдар получил шанс полететь в Эр-Рияд на LEAP — одну из самых крутых IT-выставок в мире.
Но был нюанс. Платить за всё нужно было самим.
Перелет, проживание в дорогущем Эр-Рияде, еда, логистика — для стартапа это больно. Это реальные деньги, на которые можно месяц содержать команду разработчиков.
Мы спорили до хрипоты:
— «Это просто дорогой туризм! Мы сожжем бюджет и вернемся ни с чем!»
— «Это шанс выйти на рынок Ближнего Востока!»
В итоге решили рискнуть. Но с одним жестким условием: мы должны выжать из этой поездки столько шума в СМИ, чтобы она окупилась, даже если мы не продадим ни одной франшизы на месте.
Спойлер: у нас получилось. Мы не заплатили за рекламу ни копейки, но о нас написали Forbes, Digital Business и Bluescreen. Как? Сейчас расскажу.
Миф: «Нас и так заметят»
Многие думают: «Ну я же еду в составе делегации от страны! Там будут пресс-службы, они про меня напишут».
Ребята, снимите розовые очки. 👓
Пресс-службы пиарят министров и «успехи цифровизации страны». Им нет дела до вашего конкретного бизнеса. Если хотите славы — добывайте её сами.
Мы использовали тактику «Партизанского маркетинга». Денег на PR-агентство у нас не было, поэтому мы действовали наглостью и смекалкой.
Шаг 1. Пишем «своим» и «чужим»
Я не стал ждать у моря погоды. Пока Айдар летел в самолете, я поднял все свои контакты журналистов.
Я писал им не скучные пресс-релизы, а простые сообщения в Telegram:
«Привет! Наши парни сейчас в Саудовской Аравии, единственные из Казахстана в своей нише. Есть эксклюзивные фотки и инсайды с выставки. Вам такое интересно?»
И это сработало! Для СМИ это легальный инфоповод. Им нужен контент, а мы принесли его на блюдечке.
Шаг 2. Фотография на миллион 📸
Самый мощный инструмент сработал случайно. Айдар поймал у нашего стенда министра цифрового развития (тогда — Багдата Мусина). Они пообщались, Айдар показал наш продукт, и они сделали фото.
Почему это важно?
На Востоке (да и у нас) статус решает всё.
Когда клиенты видят, что вашим проектом интересуется министр, у них в голове щелкает переключатель: «Этим ребятам можно доверять».
Эта фотка стала нашим пропуском в большие статьи. Она дала то, что маркетологи называют Social Proof (социальное доказательство).
А где деньги? Считаем выхлоп 💰
«Лайки и статьи на хлеб не намажешь», — скажете вы. И будете правы. Поэтому давайте про цифры. Что нам дал этот бесплатный PR?
1. Экономия $2000+
Если бы мы пошли в эти же СМИ через коммерческий отдел и купили рекламные статьи, мы бы отдали минимум 2000 долларов. Мы получили это бесплатно.
2. Вечные ссылки (SEO)
Ссылки с таких авторитетных сайтов, как Forbes — это золото для Google. Наш сайт SET24 сразу подскочил в поиске. Теперь, когда люди ищут франшизу вендинга, они находят нас быстрее.
3. Доверие клиентов (самое важное)
Продажа нашего оборудования — это сделки с высоким чеком. Клиенты всегда проверяют нас в интернете.
Теперь диалог строится так:
— А вы надежные?
— Погуглите нас.
— Ого, про вас Forbes писал, вы в Саудовской Аравии выставлялись... Вопросов нет.
Это сокращает время сделки в разы!
Чек-лист для наглых (сохраняйте) 📝
Если вы стартапер или предприниматель и едете на ивент, не будьте «туристом».
- Соберите базу журналистов ДО поездки. На выставке будет некогда.
- Снимайте всё подряд. Видите VIP-персону? Подойдите, познакомьтесь, сделайте селфи. Наглость — второе счастье.
- Пишите сами. Журналисты ленивые (без обид). Пришлите им готовый заголовок, текст и ссылку на папку с фото. Сделайте работу за них, и они вас опубликуют.
Вместо вывода
Этот кейс научил нас главному: Бюджет — ничто, стратегия — всё.
Сейчас мы идем дальше. Классического PR уже мало. Мир захватывают нейросети. Теперь мы учимся делать так, чтобы нас рекомендовал не только Google, но и ChatGPT. Это называется AEO (Answer Engine Optimization), и за этим будущее.