Сеть магазинов Rendez-Vous не просто отметила юбилей — она создала живой миф, который заставил говорить о бренде всю страну. Все обсуждали Куршевель, блогеров и шампанское. Но за этим хайпом скрывался гениальный пиар-ход, который доступен любому эксперту, даже без миллионного бюджета.
Разбираем, как они это сделали, и — самое главное — как вам это повторить, чтобы о вашем продукте говорили с помощью всего одной вещи, которая есть у каждого – вашей собственной истории.
Кто я и почему стоит прислушиваться к моим рекомендациям?
Меня зовут Ирина Ермола, и я помогаю экспертам и онлайн-школам получать заявки из соцсетей 24/7, не сжигая огромные бюджеты на рекламу.
С 2017 года я «прокачала» рекламу в 74 нишах: от английского и психологии до недвижимости и криптовалют. Моя система позволяет стабильно окупать вложения в рекламу в 4-5 раз.
Вот лишь несколько кейсов:
· Екатерина Карпова и Кристина Анисимова (детские центры). До: месяцами набирали группу. После: за 2 недели полностью укомплектовали поток в наставничество, заработав 2 100 000 руб.
· Виталий Кимпицкий (ниша тендеров). До: только создавал онлайн-школу. После: 600 000 руб. за первый вебинар и 8 млн выручки за год.
· Марина Широкова (психология). До: нестабильный доход в 200 000 руб./мес. После: 1 300 000 руб. за 2 месяца с увеличением среднего чека.
Больше примеров и разборов — в моем Telegram-канале: https://t.me/reklamaa_v_telegram
Что на самом деле произошло? Не тусовка, а миф.
Юбилейный выезд Rendez-Vous в Куршевель — это мастер-класс по созданию смыслов и инфоповодов. Они поехали туда не просто «потому что могут».
Ключевой ход: мероприятие было приурочено к 25-летию бренда и 16-летию их первого бутика именно в Куршевеле. Куршевель перестал быть просто фоновой роскошной локацией. Он стал якорем смысла:
· Место-символ: точка, где началась важная глава их истории.
· Повод с глубиной: они собрали людей не на тусовку, а на проживание общей истории бренда.
Это превратило простое празднование в мощное заявление: «Мы — не просто магазины, мы — сообщество с легендой».
Ниже перечислю инструменты, которые создали хайп и как их повторить в вашем проекте 👇
1. Создание «круга избранных»
· Что сделали они: пригласили не всех подряд, а блогеров и клиентов, которые уже были частью мира Rendez-Vous.
· Суть: люди покупают не продукт, а ощущение принадлежности. Им важно чувствовать себя «внутри круга», иметь доступ к неформальному общению с брендом.
· Как повторить вам даже без бюджета:
· Закрытый Zoom-воркшоп для 10-15 самых лояльных подписчиков или клиентов.
· Офлайн-кофе в вашем городе для местной аудитории.
· Мини-разборы кейсов «только для своих» в закрытом Telegram-чате.
2. История как главный актив
· Что сделали они: основой ивента стали не развлечения, а личная история бренда.
· Суть: Люди, особенно готовые платить высокий чек, хотят покупать не «что-то», а ценность с историей. Они хотят приобщиться к философии, миссии, пути.
· Как повторить вам:
Это не про один пост «нам 5 лет». Это про вплетение вашей истории в контент-план.Приведу несколько примеров:
Пример 1: Когда я получала статус социального предпринимателя, я транслировала не просто факт, а миссию: Помочь предпринимателям, НКО, социальным проектам найти своих клиентов в социальных сетях.
Чтобы как можно больше людей в России узнали и смогли воспользоваться товарами и услугами, созданными нашими предпринимателями. Ведь за каждым таким проектом стоит не только продукт, но и чья-то мечта, труд и желание менять жизнь вокруг к лучшему. Я верю, что, помогая бизнесу расти, мы вместе создаем сильную, независимую и заботливую страну, где ценят свое и поддерживают друг друга.
Это вызывает уважение и лояльность.
Пример 2: У бренда-долгожителя могут быть регулярные рубрики в контенте:
«Архивное фото пятницы» (как все начиналось),
«История одного продукта» (почему мы его создали),
«Герои нашего пути» (благодарность клиентам или команде).
Пример 3: Эксперт по семейным отношениям может отмечать не «год в Telegram», а «10 лет с момента, когда я спасла свою семью и поняла, чему хочу учить других».
3. Провокация и диалог
· Что сделали они: поездка вызвала не только восхищение, но и волну критики. И это сработало на них.
· Суть: Спор и неоднозначность — мощнейший двигатель вовлечения. Эмоция, даже негативная, заставляет людей делиться и обсуждать.
· Как повторить вам:
1. Задайте в сторис или посте провокационный вопрос по вашей теме «Талант — это миф?», «Можно ли стать счастливым, не работая над собой?».
2. Покажите «закулисье» сомнений: «Долго думала, стоит ли повышать цены, но…».
3. Сделайте неочевидный шаг: открытый разбор провала, челлендж с нестандартными условиями.
Но важно понимать: чтобы ваш бизнес приносил регулярные высокие доходы в онлайн, одних лишь ярких историй и событий недостаточно.
Это лишь один, хотя и очень мощный, элемент в системе. История создаёт лояльность, доверие и «магнит», но продаёт именно отлаженная система.
Вместе с «историей и философией» необходимо выстроить ещё 4 ключевых процесса:
1. Продукт: Чёткий, конкретный, оформленный. Не просто идея, а готовое решение для боли вашей аудитории.
2. Упаковка: Понятно, что ты даёшь, кому, зачем и в каком формате. Даже гениальный продукт не купят, если его ценность не ясна с первого взгляда.
3. Привлечение: Постоянный приток новых людей, а не надежда только на сарафанное радио. Стабильный поток лидов из соцсетей 24/7.
4. Продажа: Чёткий и простой путь клиента к заявке или покупке (через анкету, мини-продукт, консультацию). Без хаоса и «как бы мне написать».
История — это душа вашего бренда, а эти 4 процесса — его тело, которое может эту душу донести до клиента и конвертировать в деньги.
Я приглашаю вас на мой бесплатный практикум, где мы не просто поговорим об истории, а соберем для вас работающую систему продаж, в которую история, продукт, упаковка, привлечение и продажи будут встроены как отлаженные механизмы.
Я подготовила 3 видеоурока, где показываю, как превратить хаос в четкую систему:
📹 ВИДЕО 1: «Почему нет стабильности, даже если есть подписчики». Разберем те самые 5 блоков системы (включая историю), без которых вы вечно зависите от удачи.
📹 ВИДЕО 2: «Как выбрать подход, в котором вы — чемпион». Перестаньте копировать чужие схемы. Научитесь продавать в своем стиле, подчеркивая уникальность вашего пути.
📹 ВИДЕО 3: «Собираем вашу систему продаж». 7 конкретных шагов от случайных денег к стабильно высокому доходу. Без выгорания.
Это не просто записи в чатик. Это личная работа 1 на 1.
1. Вы получаете доступ к урокам и делаете домашнее задание по своему проекту.
2. Мы с вами лично встречаемся на Zoom, и я провожу разбор вашей ситуации, указываю на слабые места, даю конкретный план.
Никакой воды. Только ваш проект, ваши цифры и путь к результату.
Что говорят о практикуме те, кто прошли его первыми: https://t.me/reklamaa_v_telegram/2981
Готовы перестать быть «еще одним экспертом» и начать строить бренд-легенду, к которой хочется присоединиться?
Напишите мне в Telegram @irene_ermola прямо сейчас фразу «Хочу на практикум». Возьмите историю своего бизнеса в свои руки и превратите ее в главный актив для продаж.