Пример маркетинга Пинтерест: бренд женской одежды Lotelove
Взгляд на органическую маркетинговую стратегию Пинтерест для бизнеса по продаже женской одежды.
Пинтерест известен многочисленными нишами, и мода занимает там далеко не последнюю строчку… Поэтому особых трудностей не предвиделось, хотя я не отказываюсь от сложных ниш. Я их люблю. Это вызов.
Составление маркетинговой стратегии Пинтерест
Мы начали с совершенно нового бизнес-аккаунта Пинтерест, с чистого листа, который мне был нужен, чтобы убедиться, что все настроено правильно. В оформлении помог предоставленный брендбук.
Я начал с анализа создаваемого контента и того, как я могу связать его с тем, что люди ищут на Пинтерест, база ключевых слов на этом этапе необходима).
Мне удалось разбить контент на следующие категории (категория = доска):
- Костюмы женские
- Платья
- Рубашки
- Брюки
- Жакеты
- Жилеты
Следующим шагом было понять, на кого мы нацелены и я выяснил следующее о целевой аудитории Заказчика:
Портрет потребителя:
- — Женщины, замужние или в отношениях
- — Возраст: 25-45 лет
- — Личный доход: от 80 000 до 250 000 рублей
- — Ведут активную жизнь: занимаются саморазвитием, читают, гуляют, посещают театр и выставки, занимаются творчеством.
- — В будни сами готовят дома, в выходные — посещают кафе и рестораны.
- — Много времени проводят с детьми, как в будни, так и в выходные.
Первичной целью маркетинга на Пинтерест было получение органического трафика на сайт и другую соцсеть.
Кстати, если Вы читаете эту, статью, значит, интересуетесь Пинтерест! Обращайтесь на Почту или Телеграм, и я помогу с продвижением Вашего бизнеса на уникальной платформе Pinterest!
Реализация стратегии
Теперь, когда мы поняли, на кого ориентируемся, я приступил к созданию и оптимизации аккаунта.
Правильно оптимизированный аккаунт может быть создан за неделю. Стратегию досок Пинтерест нужно внедрять медленно, чтобы не сработал спам-фильтр.
Вот краткое описание первоначальных действий, которые заложили основу для роста:
- ➝ Интенсивное исследование ключевых слов и тегов интересов
- ➝ Создание 3-5 досок для каждой категории контента (с обложками, это мое правило)
- ➝ Исследование будущих тенденций, чтобы клиент знал, какой контент создавать (постоянно)
- ➝ Создание шаблонов для пинов с брендингом и красочными элементами для привлечения внимания
- ➝ Постинг 5-10 пинов в день
Рост на Пинтерест
Рост популярности этого Заказчика на Пинтерест оказался соответствующим ожиданиям. Стабильным, но без чудес, все таки в этой нише конкурентов больше чем много. Стоит отметить, что в последние пару лет наращивать новые аккаунты стало немного сложнее. Тем не менее, удалось добиться роста, придерживаясь выбранной стратегии, оставаясь последовательным в закреплении и внося коррективы.
Давайте взглянем на некоторые показатели динамики на примере трех месяцев:
Первоначальный рост в июле-августе 2024 (месяц после создания) г.:
Показы 31, 77К, переходы по ссылкам — 211 шт, 113 сохранений
Август-Сентябрь
Показы 56, 85К, переходы по ссылкам — 334 шт, 265 сохранений
Сентябрь-октябрь
Показы 62, 72К, переходы по ссылкам — 450 шт, 210 сохранений
Почему органическая маркетинговая стратегия Пинтерест работает
Самым важным в работе этой маркетинговой стратегии Пинтерест является последовательность, регулярность и повторение типа популярного контента. Если пиннерам по душе, жакеты, то стоит добавить побольше жакетов!
Таким образом, я создавал новые пины для самого популярного контента и рекомендовал Заказчику, какой другой контент будет хорошо работать, какой похож, но в то же время отличается достаточно, чтобы его стоило создать.
Были добавлены призывы к действию, чтобы заинтересовать людей оставаться на связи и узнавать больше о том, что предлагает бренд Заказчика.