Почему селлеры РФ на Wildberries не регистрируют иностранные компании, чтобы уравнять условия игры

Почему селлеры РФ на Wildberries не регистрируют иностранные компании, чтобы уравнять условия игры?

Мы видим, что маркетплейсы создали специальные программы для иностранных компаний. Их преимущество составляет порядка 40%. Конечно, это сигнал для наших антимонопольных служб, но факт остаётся фактом.

Почему же не воспользоваться такой выгодной ситуацией? Что мешает это сделать?

Основные препятствия заключаются в следующем:

1. Льготы не «по паспорту», а по программе. Льготные условия у Wildberries есть:

-не для всех иностранцев

-а только для участников спец-программ (например, China POP)

2. WB легко видит «переобувание»: Wildberries анализирует:

• IP

• цепочки поставок

• бенефициаров

• ассортимент

3. Если товар:

- производится в РФ или закупается в РФ ➡️ открытие иностранной компании ничего не меняет

Товар всё равно:

-едет на склады WB в РФ

- по тем же тарифам

4. Селеры не умеют работать с иностранной инфраструктурой. Не знают, как окрывать компанию, как вести бухгалтерию, просчитывать бизнес модель. Они перегружены и часто просто не хватает энергии посмотреть дальше. Иностранная компания = другая экономика.

5. главная боль – это Деньги сложно вывести:

Самая большая боль:

• выплаты в валюте

• банки блокируют

• проверки источника средств

• задержки по 30–90 дней

❗ Для малого и среднего селлера это кассовый разрыв и риск остановки бизнеса.

Ключевая идея

Иностранная компания — это не замена российской, а надстройка.

Она становится выгодной, когда:

- через неё проходит импорт и оборот,

- а не просто «переоформление ради галочки».

❌ Ошибка

Открыть иностранную компанию, но:

-закупать товар в РФ

-возить по тем же каналам

-продавать тот же ассортимент

➡️ Экономики нет.!

✅ Решение

Иностранная компания должна стать закупочным центром.

Маржа формируется за границей, а не в РФ.

Иностранная компания выгодна не потому, что она иностранная,

а потому что она стоит в правильном месте цепочки: ДО маркетплейса.