Кросс-партнёрство: ваш стратегический рывок и поток теплых клиентов.
Разберем самый короткий путь к клиентам, которые уже готовы покупать, потому что пришли по рекомендации.
Вы можете получить новые заявки, рост среднего чека, часть прибыли партнера, экономию времени на прогрев и усиление экспертного статуса.
Кросс-партнёрство подразумевает стратегию, в который вы и бизнес из смежной, но не конкурирующей ниши целенаправленно обмениваетесь доверием своих аудиторий и клиентов.
4 рабочих схемы:
1. Совместный продукт.
Создайте с партнёром новый продукт, закрывающий смежные потребности вашей аудитории.
Школа английского языка и агентство по трудоустройству за рубежом запускают интенсив «Карьера в Европе». Школа отвечает за знание языка, агентство берет на себя карьерную часть. Каждый получает клиентов из базы другого.
2. Закрытый клуб взаимных рекомендаций.
Сформируйте небольшой круг из проверенных специалистов, услуги которых нужны вашим клиентам на разных этапах.
Онлайн-школа по дизайну передаёт выпускников бюро по разработке портфолио, которое рекомендует менеджера по поиску заказов. Вы создаёте для клиента цепочку успеха и гарантируете друг другу поток заявок.
3. Пакетное предложение.
Объедините ваши услуги в единый, более дорогой и ценный продукт.
Онлайн-школа по SMM и агентство по таргетированной рекламе делают пакет «Запуск и ведение продвижения в соцсетях». Школа берет на себя контент и визуал, а агентство рекламу. Клиент получает готовое решение, а партнёры в итоги имеют более высокий чек и разделение зон ответственности.
4. Общий экспертный контент.
Проведите серию эфиров, вебинаров или запустите подкаст, чтобы представить экспертизу друг друга своей аудитории.
Онлайн-школа финансовой грамотности и юридическая фирма для предпринимателей делают цикл вебинаров «Финансовая и юридическая безопасность бизнеса». Компании не просто обмениваются подписчиками, а укрепляют репутацию в глазах аудитории партнёра.
С чего начать? Пошаговый план
1. Определите следующий шаг вашего клиента.
Спросите: «Какую задачу мой клиент решает после того, как воспользовался моей услугой?» Ответ укажет на идеального партнёра.
2. Напишите потенциальному партнёру. Чётко, по делу, с готовой идеей.
3. Запустите пробный проект на 3-4 недели.
Готовы обсудить создание совместного продукта, запуск контент-альянса или включение в закрытую сеть рекомендаций? Пишите @tlina23
