20 подписчиков

💡 Рефлексия для поставщиков

9 февраля9 фев

1 мин

✅ Возможности для роста 🔹 Конфликт ритейл-маркетплейсы = окно для производителей: если комиссионная модель запрещена, маркетплейсы будут выкупать больше товаров напрямую 🔹 E-commerce растёт несмотря на давление: рынок остаётся привлекательным каналом сбыта 🔹 Новые рекламные форматы: Click-out баннеры дают дополнительные возможности продвижения 🔹 Программы лояльности WB: единая скидка удерживает постоянных покупателей ⚠️ Потенциальные риски 🔻 Запрет комиссионной модели уничтожит 48 000 МСП: малые производители продуктов потеряют основной канал сбыта 🔻 Комиссии выросли на 13-19 п.п.: Wildberries 38%, Ozon 44% — маржа селлеров сжимается 🔻 Штрафы за видеонаблюдение в ПВЗ: операторы ПВЗ несут дополнительные расходы 🔻 Новые правила возврата усложняют работу: неустойка ограничена ценой товара 🔻 Массовый отток селлеров создаёт вакуум: конкуренция в оставшихся категориях вырастет 🎯 Рекомендуемые действия 1️⃣ Производители продуктов: готовиться к прямым контрактам с м

✅ Возможности для роста

🔹 Конфликт ритейл-маркетплейсы = окно для производителей: если комиссионная модель запрещена, маркетплейсы будут выкупать больше товаров напрямую

🔹 E-commerce растёт несмотря на давление: рынок остаётся привлекательным каналом сбыта

🔹 Новые рекламные форматы: Click-out баннеры дают дополнительные возможности продвижения

🔹 Программы лояльности WB: единая скидка удерживает постоянных покупателей

⚠️ Потенциальные риски

🔻 Запрет комиссионной модели уничтожит 48 000 МСП: малые производители продуктов потеряют основной канал сбыта

🔻 Комиссии выросли на 13-19 п.п.: Wildberries 38%, Ozon 44% — маржа селлеров сжимается

🔻 Штрафы за видеонаблюдение в ПВЗ: операторы ПВЗ несут дополнительные расходы

🔻 Новые правила возврата усложняют работу: неустойка ограничена ценой товара

🔻 Массовый отток селлеров создаёт вакуум: конкуренция в оставшихся категориях вырастет

🎯 Рекомендуемые действия

1️⃣ Производители продуктов: готовиться к прямым контрактам с маркетплейсами вместо комиссии

2️⃣ Пересчитать юнит-экономику под комиссии 38-44% и НДС 22%

3️⃣ Инвестировать в брендинг: 85% селлеров видят это выходом из кризиса

4️⃣ Развивать D2C параллельно: маркетплейсы душат комиссиями

5️⃣ Использовать новые рекламные форматы Click-out для удержания клиентов