В этой статье я расскажу как смена стратегии размещения снизила стоимость заявок в нише ремонта
Ко мне обратился частный мастер по малярным работам (Поклейка обоев, покраска) и мелкому косметическому ремонту. Работает в Москве и готов брать заказы по области
Входные данные проекта:
1. Высокая стоимость лида (заявки)
2. Низкое количество и качество лидов
3. Серые фотографии
4. Скудное описание
5. Неоформленный профиль
6. Одно объявление по Москве
7. Отсутствие тарифа
У клиент была знакомая для многих ситуация:
Вливаешь в рекламу, деньги улетают, заказов и лидов нет
Клиент просто продвигал свое объявление в Москве по 500-600 рублей в день и у него было по 2-3 заявки - цена лида выходила около 250 рублей
Позиция объявления в выдаче была очень низкая и поэтому до него доходили лишь те люди, которые массово писали всем подряд свой запрос и искали минимальную цену среди всех исполнителей
В первую очередь перешли на тариф с оплатой за просмотр.
Это позволило нам размещаться массово по близлежащим городам, поселкам и селам возле Москвы, а тк у клиента была машина, то он мог брать заказы по населенным пунктам внутри ЦКАДа, что было огромным преимуществом, поэтому я сделал выгрузку объявлений по всем основным городам
Разумеется, на мелкие заказы он не выезжал и поэтому ценник для городов, которые находятся за МКАДом мы подняли с 400 рублей за м2 до 600 рублей/м2 и минимальный чек - 25 000 рублей за поклейку обоев
Далее заменил фотографии
ДО:
ПОСЛЕ:
Здесь я осознанно решил не добавлять какую-то УАУ инфографику, а решил просто еще раз выделить ключевой заголовок и добавить фотографию самого исполнителя на главное фото, чтобы увеличить лояльность клиентов
Текст:
Немногие об этом знают, но на авито есть небольшая фишка - при составления текста в первые 250 символов нужно уместить основную ключевую информацию и УТП
Это скриншот из поиска. Как можете заметить - здесь видна первая часть текста и поэтому важно указать в ней все интересующие и цепляющие моменты для потенциальных клиентов
После всей проделанной работы поток заявок стал стабильным и снизалась стоимость лида
Ключевой момент:
из-за большого количества входящих заявок мастер перестал называть низкие чеки и начал выбирать проекты.
Рыночная цена в поклейке обоев около 400 ₽ за м².
Он начал озвучивать 600 ₽ за м²
В итоге:
— дешёвые заказы отсеивались сами
— средний чек вырос
— загрузка осталась полной, но работать стало выгоднее
Количество контактов - 174
Расход - 14 524 р
Стоимость лида (Без учета моей работы) - 83,5 р
Стоимость моей работы - 25 000 р
Стоимость лида (С учетом моей работы) - 228 р
Сумму продаж не узнавал, но у него получилось забить каждый день заказами. Минимальный чек - 25тр, а дальше считайте сами:)
☎️ Для бесплатной консультации и разбора вашей ниши или аккаунта пишите или звоните!
ТГ: @demid_savinov
ВК: @demid_savinov
Демид, +7 (993) 494-38-87
Я всегда на связи!😉
______________
Для поиска:
Продвижение на Авито, продвижение на Avito, как продвигаться частнику, как продвинуть ремонт квартир на Авито, кейс по малярным работам, муж на час на Авито, как получать заявки на поклейку обоев, продвижение на Авито