В этом кейсе мы расскажем, как команда Voropaev Media разработала и внедрила комплексную стратегию продвижения, которая позволила не только преодолеть начальные трудности, но и занять уверенные позиции на рынке. От анализа конкурентов и разработки четкого позиционирования до применения эффективных digital-инструментов — мы покажем весь путь от «неизвестности» к заметному присутствию и стабильному росту.
Клиент: Студия аппаратной косметологии «Time2Body»
Задача: После ребрендинга и смены владельца студия столкнулась с необходимостью с нуля построить систему цифрового привлечения клиентов. Главной целью было создание сильного, конкурентоспособного бренда, который бы обеспечивал стабильный поток целевых заявок, несмотря на высокую конкуренцию с сетевыми игроками.
Вызовы:
- «Студия в тени»: Новое название и отсутствие активного цифрового присутствия делали студию неизвестной на рынке, несмотря на наличие лояльной клиентской базы от предыдущего владельца.
- Отсутствие цифровой инфраструктуры: Не было сайта и настроенных рекламных каналов.
- Точечное привлечение: Клиенту был важен не массовый, а качественный приток целевой аудитории.
- Жесткая конкуренция: Необходимо было конкурировать с крупными сетями, имеющими узнаваемость и значительные рекламные бюджеты.
Решения и реализованные работы
Была разработана комплексная стратегия, разделенная на три ключевых направления:
1. Разработка сайта
- Анализ и позиционирование: Глубокий анализ целевой аудитории (ЦА), ниши и конкурентов. Совместно с клиентом были сформулированы ценности и четкое позиционирование нового бренда.
- Дизайн и прототипирование: Определение визуального кода, разработка стилистических концепций, структуры и текстового прототипа, учитывающего поведенческие сценарии ЦА.
- Верстка и запуск: Создание конверсионной платформы на Tilda с безупречной адаптацией под все устройства. Подключение системы онлайн-записи и аналитики.
- Оптимизация: Анализ поведения пользователей, переработка структуры сайта для повышения вовлеченности, замена стоковых фото на авторские, добавление фотогалереи студии для повышения доверия.
Цель: Создать не просто «визитку», а мощную, конверсионную площадку с потенциалом масштабирования.
2. Контекстная реклама
- Подготовка: Сбор семантического ядра по ключевым услугам (LPG-массаж, аппаратные методики) и детальный анализ конкурентов.
- Запуск и оптимизация: Создание цепляющих объявлений с акцентом на экспертизу и результат. Настройка кампаний, подключение Яндекс.Карт и постоянная оптимизация для снижения стоимости заявки.
Цель: Моментально привлечь заинтересованных клиентов, активно ищущих услуги.
3. Таргетированная реклама
- Тестирование: Запуск коротких тестов для оценки отклика аудитории и определения стоимости привлечения.
- Точечный таргетинг: Настройка рекламы под детальный портрет идеального клиента, определенный заказчиком, для обеспечения качественного притока.
Цель: Сформировать узнаваемость бренда, прогреть аудиторию и привлечь новых клиентов через социальные сети.
Внештатная ситуация и оперативное реагирование
В середине октября возникла срочная необходимость в реструктуризации рекламного подхода из-за отсутствия лицензии на ряд ключевых услуг, включая криолиполиз.
Принятые меры:
- Ревизия аккаунта: Экстренное удаление всех упоминаний неподтвержденных услуг из кампаний, ключевых фраз и объявлений.
- Переориентация трафика: Создание оперативных, узкоспециализированных посадочных страниц для каждой оставшейся услуги (LPG, вибромассаж, сферотерапия) с четким УТП.
- Автоматизация: Запуск автоматических адаптивных объявлений для максимального охвата новой структуры.
Результат: Несмотря на двухнедельный период адаптации, рекламная система не была остановлена. Удалось сохранить стабильный поток заявок, переориентировав трафик на легальные услуги и минимизировав потери.
Ключевые достижения за 6 месяцев
- Активность на Яндекс. Картах:
123 клика по номеру телефона
15 подтверждений записи через карты
126 переходов на сайт с Яндекс. Карт
- Результаты сайта:
45 подтвержденных онлайн-записей
103 заявки с форм обратной связи
- Контекстная реклама:
Потрачено бюджета: 361 017 ₽
103 заявки с форм обратной связи
56 кликов по WhatsApp
- Таргетированная реклама:
Потрачено бюджета: 58 333 ₽
56 обращений в сообщения
Стоимость обращения: 1 041 ₽
Вывод
Комплексное продвижение позволило студии «Time2Body» успешно преодолеть «информационное небытие», создать сильный бренд и обеспечить стабильный приток целевых клиентов, достигнув поставленных целей в условиях высокой конкуренции.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию или напишите нашему менеджеру в Telegram — он свяжется с вами в течение 15 минут!
Менеджер Игорь: +7-963-107-3741. Мы готовы помочь вам повысить эффективность вашей рекламы!