Сегодня продвижение товаров через блогеров – это один из наиболее эффективных инструментов внешней рекламы для товарного бизнеса.
Хороший блогер часто вызывает высокое доверие у своей аудитории, а значит совершить покупку по его рекламной рекомендации намного проще, чем с классической рекламы.
Но сколько стоит реклама у блогеров, чтобы она была окупаемой?
В этой статье расскажу про средние по рынку расценки на рекламу в зависимости ее формата, подсвечу ключевые метрики, на которые стоит опираться, когда вы выбираете блогера для потенциального сотрудничества или уже работаете с ним.
Внешняя реклама от А до Я + чат единомышленников в моей Telegram-группе:
Когда мы запускаем рекламу, может показаться, что самая важная метрика, на которую нужно смотреть, это CPO – цена одного заказа с рекламной интеграции.
Да, эта метрика абсолютно важна. Но заранее предугадать ее невозможно. Поэтому что если мы сделали рекламную интеграцию, а цена заказа нас не устраивает? На что нужно обратить внимание, чтобы исправить ситуацию, и в будущем постараться сделать рекламу более выгодной?
В дополнение к CPO нужно анализировать еще 3 важные метрики: CPM, CTR и CPC.
Начнем по порядку.
CPM – это стоимость за 1000 просмотров рекламной интеграции. Критически важная метрика при выборе блогера. К примеру, если вы нашли подходящего инфлюенсера и уже хотите оплатить рекламу, обратите внимание, какую сумму вы заплатите за 1000 просмотров?
Вот максимально усредненные по рынку блогеров рыночные значения CPM (цена за 1000 просмотров):
- YouTube большие видео: CPM 381р.
- YouTube Shorts: CPM 395р.
- Telegram посты (текст/видео/фото): CPM 741р.
- Клипы в ВКонтакте (у блогеров): CPM 323р.
- Сторис в ВКонтакте (у блогеров): CPM 631р.
Старайтесь покупать рекламу у блогеров с CPM (цена за 1000 просмотров) не сильно превышающим рыночные значения.
Таким образом вы не переплатите за интеграцию, а следовательно снизите цену заказа (CPO). Более того, вы сможете ставить под сомнения тех блогеров, кто наоборот продает слишком дешевую рекламу и имеет низкий CPM, это повод проверить блогера на накрутку.
CTR – это соотношение переходов в карточку товара к общим показам рекламной интеграции. Другими словами, CTR показывает, насколько эффектно блогер прорекламировал ваш товар. CTR это дополнительная метрика, которая будет говорить вам о том, насколько хорошо отработал блогер при условии, когда вы уже сделаете не одну рекламную интеграцию, наберетесь опыта и будете точно понимать, какой средний CTR для вашего товара является хорошим, а какой плохим.
CPC – это стоимость за 1 переход в карточку товара с рекламной интеграции. Если рассматривать рынок в общем и целом, значения CPC от 7 до 16 рублей являются средними в зависимости от ниши. После проведения рекламной интеграции посчитайте, сколько переходов в карточку товара получили вы, и по какой цене он получится.
Если ваши переходы дороже 16 рублей, это сигнал к тому, что результаты точно сделать лучше. Например пойти потестировать других блогеров, поработать над форматом рекламной интеграции, улучшить карточку товара и т.д).
Рекомендация
Перед тем, как связываться с блогером и в принципе и обсуждать условия размещения рекламы, запросите у блогера:
1) среднее количество просмотров его контента
2) стоимость рекламной интеграции
По этим данным вы посчитаете тот самый CPM (стоимость за 1000 показов). Отбирайте блогеров только с рыночными значением CPM во избежания траты лишнего бюджета.
Внешняя реклама от А до Я + чат единомышленников в моей Telegram-группе: