Когда бренд или предприниматель выходит в органический контент — Instagram*, YouTube, TikTok, VK Клипы — почти всегда возникает один и тот же вопрос:
какую стратегию выбрать, чтобы контент реально работал, а не просто создавал активность?
По нашему опыту, на рынке органики есть несколько стратегий, с которыми так или иначе сталкивается каждый бренд. И важно понимать не только их плюсы, но и ограничения.
Стратегия №1. Ультра-премиальный продакшен
Это самый очевидный и самый дорогой путь.
Каждый видеоролик — как маленькое произведение искусства:
- большая съёмочная команда;
- десятки часов съёмок;
- приглашённые гости;
- сложный продакшен, сценарии, постпродакшен.
Из последних крупных примеров — проекты уровня Nike, коллаборации с артистами, инфлюенсерами, громкие релизы, которые быстро разлетаются по соцсетям.
Похожим путём идут и бренды вроде 12Storeez: выездные съёмки, Байкал, сильная визуальная эстетика, приглашённые звёзды — Наталья Водянова, социальные инфоповоды, сложные образы.
За счёт масштаба, бюджета и инфоповодов такие бренды действительно могут:
- резко выделяться;
- получать вирусные охваты;
- закреплять премиальное позиционирование.
Но есть нюанс.
Этот путь доступен далеко не всем. Он требует огромных бюджетов и не всегда даёт предсказуемый результат на дистанции.
Что делать, если у бренда нет таких бюджетов
И здесь большинство брендов поворачивает ко второй стратегии.
Стратегия №2. Брать не качеством, а количеством
Это путь массового контента:
- регулярные видео;
- простое производство;
- быстрые форматы;
- ставка на алгоритмы.
Производство дешевле, масштабироваться проще.
Именно этот путь часто выбирают наши клиенты и партнёры — в том числе с использованием нейросетей и аватаров, когда можно производить много контента и выглядеть конкурентно даже на фоне крупных брендов.
Такой подход действительно работает.
Но — только при одном условии.
Главный риск количества без системы
Когда бренд идёт по этому пути самостоятельно, без стратегии, возникает сразу несколько проблем.
Первая — стрельба по воробьям.
Контент выпускается много, но:
- непонятно, какие форматы работают;
- где нужен охватный контент;
- где — узкий, прогревающий;
- где — продающий.
В результате ролики летят «в воздух», и попадание в цель становится вопросом удачи, а не системы.
Вторая проблема — выгорание и разочарование.
Контента много, а понимания, зачем именно он делается и как влияет на бизнес, нет.
Стратегия №3. Системный путь (долгая игра)
Это тот путь, который мы выстраиваем с клиентами.
Он не самый быстрый и не самый простой, но именно он даёт устойчивость и предсказуемую выручку.
Как это выглядит на практике:
- проводится конкурентный анализ;
- определяется целевая аудитория;
- формируется несколько гипотез форматов;
- в течение 1–2 месяцев эти гипотезы тестируются;
- из 5–6 форматов остаются 2–3 самых сильных;
- дальше они масштабируются и становятся узнаваемыми.
Важно:
нам не нужно каждый раз придумывать контент с нуля.
Мы выстраиваем процесс, который обновляется, но остаётся внутри одной архитектуры.
Именно здесь появляется:
- стабильность;
- рост узнаваемости;
- накопление доверия;
- и, как следствие, рост выручки.
Отдельный путь — тренды
Есть ещё одна стратегия, о которой часто говорят — работа с трендами.
Бренды либо адаптируют тренды, либо становятся трендсеттерами.
Это может давать резкие всплески охватов и внимания.
Но здесь есть серьёзная сложность.
Если бренд:
- просто копирует чужие тренды;
- не вкладывает смыслы;
- не адаптирует контент под свою воронку и позиционирование,
он очень быстро превращается в подделку.
Люди пролистывают такой контент, не задерживаясь.
Мы это уже видели: тренд подхватывают первыми — и он работает.
Потом начинается массовое копирование — и эффект исчезает.
Если вся страница бренда построена только на чужих трендах без структуры, такие бренды в итоге проигрывают.
Какие бренды выигрывают в итоге
Выигрывают не те, кто:
- снимает дороже всех;
- или публикует больше всех;
- или копирует тренды быстрее остальных.
Выигрывают те, кто:
- мыслит системой;
- понимает, как контент связан с воронкой продаж;
- умеет тестировать и сужать фокус;
- играет в долгую.
Это не про хайп.
Это про устойчивость.
Стабильность = рост
Предсказуемая выручка появляется там, где:
- есть архитектура;
- есть аналитика;
- есть повторяемость;
- есть понимание, что и зачем делается.
И именно такую модель выбирают бренды, которым важен бизнес, а не иллюзия активности.
Если вам важна устойчивость
Если вы чувствуете, что контент есть, а системы нет — напишите нам.
Мы разберём вашу текущую ситуацию, контент и воронку.
Поможем выстроить стратегию продвижения для онлайн и офлайн бизнеса — с использованием аватаров или без них.
Контент может быть хаосом.
А может быть устойчивым инструментом роста.
И именно это в итоге определяет, кто выигрывает.
Для тех, кому интересно, какая стратегия подходит конкретно вам, заполните анкету и мы с вами свяжемся: https://forms.yandex.ru/u/69899cb2505690bd2be50d79
Разберём ваш кейс и покажем возможные сценарии роста.