Почему ваш мир стоит 3 рубля, а мог бы стоить 10
Знаете, как ребенок познает мир?
Сначала для него весь мир - это мама, папа и двор у дома. Кажется, что за его забором уже ничего нет. Потом он узнает, что дворов много. Потом - что есть другие города. А однажды открывает, что мир - это целая планета. Огромная. И в то же время тесная.
Со своим делом мы проходим ровно те же этапы. И цена наших услуг - это всегда отражение того, насколько большой мы видим свою «планету».
Когда-то я работала официанткой в вагоне-ресторане. Мой мир был ограничен маршрутами: Москва - Мурманск, Москва - Питер, Москва - Хельсинки. Я знала каждую станцию, каждый поворот. И мне казалось, что весь мой профессиональный мир - вот он, за этим окном.
Потом я стала директором, маршруты почти не изменились. А потом однажды поехала в другую сторону: Питер - Севастополь, Москва - Тында.
И там, в тысячах километров от «моего» мира, меня встретили словами: «О, так это про вас мы слышали!»
В тот момент мир для меня совершил парадоксальное сальто. Он стал сразу и огромным, и маленьким.
Огромным - потому что я увидела его широту. Маленьким - потому что моя репутация, мое имя уже путешествовали без меня.
Недавно случилась похожая история в интернете. Участвовала в одном движе, познакомилась с человеком - и выяснилось, что три года назад мы уже пересекались в совершенно другом проекте у другого мастера.
«Мир тесен», - сказала я себе и засмеялась. Но это не просто красивые слова.
Это ключ.
Вы, мастера, эксперты, творческие люди годами продаете свои услуги по «цене двора» - за 3 рубля.😳
Почему?
Потому что в голове живёт страх:
- кто купит это дороже? Здесь, в моём дворе, все знают, что я стою 3 рубля.
Ваша перцепция зажата в границах знакомого маршрута. Ваш мир - это ваш ближний круг, ваш локальный рынок, ваш страх.
Но в тот момент, когда ты делаешь шаг в «другую сторону» - начинаешь видеть не просто дворы, а связи между ними, - всё меняется.
⚡️Ты понимаешь: твой продукт стоит 10. Не потому, что ты стал/а вдруг в три раза лучше. А потому, что ты увидел/а реальный масштаб мира, где он может быть нужен.
⚡️Ты перестаешь продавать «здесь и для своих».
⚡️Ты начинаешь предлагать ценность «для тех, кому это важно», где бы они ни находились.
И тогда случается магия: мир, который казался безразличным и бескрайним, вдруг оказывается наполненным знакомыми узорами, повторяющимися встречами, кивками признания. Он становится вашим.
Ваша цена - это не цифра в прайсе. Это мера смелости вашего взгляда.
На какой стадии находитесь вы? Все еще во дворе, на знакомом маршруте - или уже готовы увидеть планету?🌎
P.S. Эту историю и выводы я пропустила через себя - буквально, через тысячи километров железных дорог и "случайные" встречи в сети.
Иногда самое ценное понимание приходит, когда складываешь свой жизненный опыт, как пазл. Вот и этот пазл сложился в четкую картинку о ценности и смелости.
